Mục lục
Tôi là tác giả bài viết Từ Hai Bàn Tay Trắng Đã Đốt Hai Triệu Đô Như Thế Nào
Vì anh chị em comment động viên khá nhiều nên để cảm ơn mọi người tôi tiếp tục chia sẻ cho các anh chị em một câu chuyện nữa, câu chuyện này tôi viết ngắn thôi, kể về 2 vợ chồng đứa em N.S, những người đã theo tôi làm ăn từ thời chúng tôi lập cái công ty 20 triệu 40 cổ đông.
N.S là một trong những người làm ăn thành công nhất, cũng như có lối sống giản dị nhất mà tôi từng gặp.
Và may mắn tôi được chứng kiến toàn bộ quá trình từ hai bàn trắng các bạn ấy tạo dựng tài sản nhiều triệu đô như thế nào.
Thông qua câu chuyện này, tôi cũng kể cho các bạn nghe về công thức của sự giàu có và cách làm sao để có thể tạo dựng được tài sản một cách nhanh chóng và bền vững.
Bài Học 1: Năng động tạo ra nhân duyên
Đợt ấy quãng 2007, khi tôi đang kêu gọi cổ đông cho công ty, một hôm đang chờ xe buýt để về phòng trọ thì tôi vớt được một thằng đệ, bằng các ngón nghề của dân đa cấp như thu nhập thụ động, tự do tài chính, cơ nghiệp triệu đô… tôi dụ được cậu ta gia nhập công ty.
Cậu ấy tên Hải, tôi gọi là Hải Tặc. Hải Tặc đi họp đồng hương Quảng Nôm, kéo được N và S tham gia công ty, năm ấy đều sinh viên năm nhất năm hai.
N tán S, và chúng tôi hùa cho họ thành một cặp. Một cặp trời sinh. Sau khi công ty sinh viên giải thể, tôi ra mở công ty mới, rủ các bạn ấy về làm cùng. Và như đã kể chúng tôi bắt đầu kinh qua đủ thứ nghề.
Từ việc phát tờ rơi, chúng tôi nhận luôn in ấn, từ in ấn chúng tôi nhận tổ chức sự kiện, từ tổ chức sự kiện chúng tôi nhận luôn may trang phục cho cho sự kiện. rồi nhận may đồng phục.
Mỗi lĩnh vực này đều có một hai người bám trụ và theo đuổi cho đến bây giờ, đều rất thành đạt.
Thằng em ruột tôi tiếp tục theo ngành sản xuất trang phục biểu diễn, sự kiện, Hải Tặc ra mở công ty đồng phục, còn N.S mở xưởng may quần áo thời trang. Tôi để ý thấy một điều rằng, các cặp đôi yêu nhau mà có chung mục tiêu, có khả năng bổ trợ nhau, sự nghiệp sẽ tiến cực kỳ nhanh.
Bài Học 2: Nghề chọn người
Sau một hai năm làm ăn chung với chúng tôi, thì N.S đã tích luỹ được khá nhiều kiến thức, kĩ năng buôn bán, đàm phán…và quen được khá nhiều xưởng may gia công.
Đặc biệt hai bạn ấy rất chịu khó, nhanh nhạy và tiết kiệm, cả 2 cũng rất hợp nhau. N.S rủ được anh T là một người thợ lành nghề, có nhiều kinh nghiệm, ra mở xưởng chung.
Anh T lo kĩ thuật, quản lý thợ, N.S lo kinh doanh. Nhưng sau do anh T ham vui, mải nhậu, nên hai bạn ấy quán xuyến hết không nề hà. Khi anh T xin nghỉ, về quê lập nghiệp riêng, thì N.S đã có đủ kiến thức kĩ thuật ngành may mặc.
Vậy nên các bạn nào chưa tìm được hướng đi sự nghiệp lâu dài thì hãy cứ dấn thân, trải nghiệm và cách nhanh nhất để học hỏi là kết giao với các chuyên gia trong lĩnh vực mình cần tìm hiểu.
Bài Học 3: Tích luỹ đà
Sau khi thành thạo nghề. N.S bắt đầu tìm cách tối ưu chi phí, hai bạn ấy bắt đầu kết giao được với giới buôn vải tồn kho ở Phú Thọ Hoà, và dùng công nợ để làm đòn bẩy tăng sản lượng.
Hai bạn cũng bắt đầu hỗ trợ các anh em, bạn bè vào nghề, tạo được công ăn việc làm cho nhiều người.
Sau khi nhận được nhiều hợp đồng gia công cho các hệ thống cửa hàng thời trang lớn, các bạn ấy bắt đầu phải tổ chức đẩy việc cho các xưởng may vệ tinh. Từ đây N.S nhìn thấy cơ hội mới. Buôn Vải.
Bài Học 4: Nhanh nhạy nắm bắt thời cơ
Nhận thấy ngành may gia công giá trị gia tăng không cao, nhân sự ngày càng khan hiếm.
Với sẵn mối quan hệ với các xưởng may gia công, N.S mạnh dạn bán lại công ty cho hãng thời trang Y.M với giá 3 tỷ đồng. Với số tiền này N.S dùng đem buôn vải cấp ngược cho công ty và các xưởng may vệ tinh.
Công việc thuận lợi, kiếm khá, nên hai anh chị có phần chủ quan, trong một lần tất tay nhập một lô vải lớn với giá không thể rẻ hơn. Các bạn ấy bị đối tác lừa, mua phải lô vải mục, thế là mất hết.
Đây là cú sốc lớn đầu đời. Không nản, các bạn ấy gom góp mở một cửa hàng thời trang nam, tận dụng mối quan hệ với các xưởng để xin lấy hàng gối đầu, vừa bán lẻ vừa chào hàng bán sỉ về quê
Sau đó các bạn ấy nhận thấy quê hương Đà Nẵng đang phát triển có nhiều cơ hội, nên tiếp tục quyết định để lại cửa hàng cho mấy đứa em để về ĐN làm lại từ đầu.
Bài Học 5: Còn uy tín là còn tiền, và dòng tiền là cái tối quan trọng
Hai bạn N.S khi về Đà Nẵng thì tài sản duy nhất mang về là chiếc xe HonDa Air Blade. Một hôm có cậu bạn mượn “ra đây tí” và cậu ấy đi mất hút luôn, đến giờ vẫn chưa về.
Làm gì còn đồng nào, nhưng vẫn còn cái uy tín làm ăn, mối quan hệ làm xưởng xiếc nọ kia. Thế là hai bạn ấy vay bà con, gia đình được mấy chục triệu, mở cái shop thời trang nam nhỏ nhỏ.
Biển là tấm bạt Hiflex. Rồi với các mối quan hệ với các xưởng gia công đã có, cậu ấy tiếp tục xin lấy hàng gối đầu. Thị trường Đà Nẵng lúc ấy còn sơ khai, cậu ấy đi chiến lược rất khôn ngoan là bán lẻ với giá sỉ, cộng lời rất thấp nên xoay ra tiền mặt một cách nhanh chóng.
Có tiền cậu ấy thanh toán định kỳ cho xưởng thế là tạo được lòng tin và người ta lại đẩy hàng với số lượng lớn hơn, và cho nợ lâu hơn. Chấp nhận lợi nhuận thấp, kiên trì đẩy hàng ra thị trường với số lượng lớn.
Cứ thế quay vòng một hai năm cũng tích luỹ được khách hàng, cơ số nhà cung cấp cho nợ, và cũng để ra được một khoản kha khá
Bài Học 6: Nhân bản và mở rộng quy mô
Năm 2011 nhận thấy xu hướng mua hàng của nữ nhiều hơn, cậu ấy bắt đầu mở thêm cửa hàng số 2 và mở rộng sang bán đồ nữ, vì đồ nữ và đồ đông hàng Quảng Châu đẹp hơn nên cậu ấy nhờ tôi dẫn đi Ninh Hiệp, Quảng Châu tìm nguồn hàng.
Thời ấy vợ chồng cậu ấy chưa có nhiều tiền, mỗi lần đi lấy hàng cầm được vài chục triệu. Mấy anh em tôi phải xách theo cái nồi cơm điện, nấu cơm trộm trong khách sạn để tiết kiệm chi phí, cơm chín thì dỡ ra bát, luộc rau, luộc trứng.
Nhiều khi mưa rét quá phải lấy băng keo quấn vào giày để cho khỏi ướt, buốt. Vẫn trung thành với phân khúc giá rẻ, và chiến lược bán hàng giá thấp, với số lượng lớn, hai bạn ấy bắt đầu được nhiều chủ hàng phía bắc cho công nợ với số tiền lớn.
Tận dụng dòng tiền các bạn ấy bắt đầu mở rộng hệ thống chuỗi thời trang F sang các tỉnh thành khác, khắp miền trung và miền nam.
Mỗi khi mở cửa hàng mới, hệ thống sẽ dồn hàng tồn, bán chậm ở các cửa hàng khác để sale kịch sàn với giá không tưởng, làm cho dân cư nơi mới mở chú ý đặc biệt và tạo được hiệu ứng lan truyền rất tốt làm cho khách hàng kéo tới.
Hai bạn ấy cũng rất quyết liệt, đầu tư thấy không hiệu quả là dẹp luôn. Có một lần đầu tư một khu tổ hợp lớn ở Đà Nẵng, nhưng sau vài tháng hoạt động nhận thấy chi phí vận hành khu phức hợp này quá lớn, và hoạt động kinh doanh bắt đầu lan man sang các mảng khác không phải cốt lõi như nhà hàng, cafe, hai bạn ấy đã chấp nhận dẹp luôn và bị vài chục tỷ đồng vụ này.
Bài Học 7: Lướt sóng nhưng không quên giá trị cốt lõi
Những năm 2011, 2012 đất Đà Nẵng và miền trung rẻ rề, và sốt lên nhanh chóng với các quyết sách thành phố đáng sống của bác Nguyễn Bá Thanh, nhà đầu tư khắp nơi đổ về.
Đợt ấy đất khu vực bãi biển Phạm Văn Đồng chỉ khoảng 300tr một lốt. Vợ chồng cậu em bảo tôi đầu tư đi, mà tôi ngu quá không đầu tư nên khi phá sản bay sạch.
Nhận thức rõ cơ hội, nhưng cũng không quên bài học và giá trị cốt lõi, N.S bắt đầu tận dụng dòng tiền, và mua các bất động sản có thể mở cửa hàng, vừa giảm được thuê nhà, vừa có tài sản, khi cần thì có thể cắm vào ngân hàng và tận dụng dòng tiền để trả lãi.
Đúng sách lược của hãng McDonald’s. Kết quả là tài sản của các bạn ấy gia tăng một cách nhanh chóng, đồng thời mở rộng được mạng lưới quan hệ với dân tài chính, đầu tư, và chính quyền.
Bài Học 8: Buôn tàu bán bè không bằng ăn dè hà tiện
Sau khi khá ổn định kinh tế, hai bạn ấy mới kết hôn và sinh con, mặc dù đã sở hữu nhiều bất động sản nhưng vẫn ở nhà thuê. Quần áo ăn mặc rất giản dị, chủ yếu là hàng của shop bán ế mới đem mặc
Đến cả cái xe cũng chỉ đi loại rẻ nhất, chỉ đến khi đi mua đất người ta không thèm tiếp mới tức mình đi mua cái Maybach.
Bài Học 9: Chia Sẻ Giá Trị
Mặc dù chi tiêu tằn tiện nhưng vợ chồng bạn ấy lại giúp đỡ rất nhiều người, và thường xuyên từ thiện.
Có lần ở quê bạn ấy nông dân trồng dưa không bán được, vợ chồng bạn ấy bỏ rất nhiều tiền thu mua dưa của nông dân rồi nhờ anh em bạn bè, đối tác khách hàng khắp cả nước giải cứu.
Hai bạn ấy đã và đang đẩy mạnh đầu tư vào sản xuất để không phải nhập hàng nữa và tạo được công ăn việc làm cho người dân.
Tổng Kết – Công Thức Giàu Có
Chắc hẳn trong cuộc đời chúng ta, không ít thì nhiều cũng hơn một lần tự hỏi, “Trồng cây gì, nuôi con gì, hay khởi nghiệp làm cái mịa gì để nhanh giàu?”.
Với kinh nghiệm khởi nghiệp tới lui 40 lần và tư vấn cho hàng tá anh em khác. Tôi có thể khẳng định với bạn luôn rằng, nghề gì cũng có thể giàu được nếu bạn đạt được một trong các gạch đầu dòng sau:
- Dẫn đầu thị phần một phân khúc thị trường, hoặc một phân khúc sản phẩm dịch vụ. Bán được một sản phẩm dịch vụ với số lượng lớn.
- Bắt được một con sóng, cơn sốt, một nhu cầu lớn.
- Có tài năng, hoặc năng lực chuyên môn cao (Người nổi tiếng, nhân tài…)
- Kiên trì năng nhặt chặt bị, góp gió thành bão, kiến tha lâu mỏi cẳng tí nhưng chịu khó bóp mồm bóp miệng là rồi tổ cũng sẽ đầy. Các cụ mình nói “Buôn tàu bán bè không bằng ăn dè hà tiện” là vậy.
Muốn giàu có thì bắt buộc phải làm cho tiền đẻ ra tiền, tức là phải kinh doanh, đầu tư.
Nếu không làm việc này, thì ngay cả bạn có giàu có do trúng số, đào được mỏ vàng, hay thừa kế gia sản kếch xù thì sớm muộn cũng tán gia bại sản, vì miệng ăn núi lở mà.
Ví dụ điển hình nhất là người anh em thiện lành Venezuela của chúng ta, quốc gia có mỏ vàng đen top đầu thế giới, mà giờ dân không có cháo húp.
Tôi thấy rằng để giàu nhanh, các tham số trong công thức sau phải được đẩy lên:
Giá Trị x Quy Mô x Thời Gian x Nhân Bản Hệ Sinh Thái
- Giá trị :Là thứ bạn sẽ bán, sẽ cung cấp cho thị trường để thu được tiền.
- Quy mô: Số lượng, sản lượng, tần suất bạn đẩy được sản phẩm dịch vụ ra thị trường, Nói cách khác bạn cung cấp được cho thị trường giá trị càng lớn thì khoản lợi bạn nhận được càng lớn.
- Thời gian: Là quá trình bạn tích luỹ
- Liên kết hệ sinh thái: Mở rộng, liên kết nhóm giá trị để tận dụng sức mạnh tổng thể, củng cố vị thế, và tạo nên rào cản cho đối thủ. Khi mở rộng đừng xa rời giá trị cốt lõi, đừng xa rời nguồn lực chung.
Tôi lại nhớ câu chuyện nữ tỷ phú rác của Trung Quốc Zhang Yin, từ một người người lượm ve chai, bà ky cóp được số vốn nhỏ rồi chuyển sang buôn bán thu gom giấy vụn, đồng nát.
Giờ đây bà là một trong những nữ tỷ phú tự thân giàu nhất Trung Quốc với khối tài sản nhiều tỷ đô.
Chúc các bạn sớm thành công và nhanh giàu!
Chia sẻ của Nguyễn Bá Khang
