Mục lục
Đây là một case study khá thú vị với mình trong mùa dịch, chưa dừng việc bán hết 500kg cua mà những ngày tiếp theo khoảng gần hơn tháng thì mỗi ngày cũng nhập và bán được hết trung bình 60kg – 80kg cua. Vậy case study như nào và bán theo cách thức gì?
Tổng quan dự án
Đây là case về một ông khách mình đang rất đau đầu vì đã nhập cua (loại to, Cà Mau) mà không xuất khẩu được vì bị đóng cửa hải quan, coi như chết đứng. Bị ứ đọng hơn 500kg cua và có nhờ mình giải quyết, quyết định xả lỗ giá hơn giá ban đầu một chút – để bù tiền ship.
Tuy nhiên trong cái rủi có cái may khi thị trường rất xanh, với một số ưu điểm:
- Chẳng có ai bán cua tươi sống được ở thời điểm dịch bệnh hoành hành
- Cua loại to, khỏe mạnh, dây cua không trọng lượng, chất lượng sản phẩm gần như hoàn hảo
- Giá cua có giảm hơn giá thị trường (khoảng hơn 50k-100k)
Với bấy nhiêu ưu điểm đó thôi, việc bán hàng cũng sẽ rất đơn giản.
TRIỂN KHAI MARKETING
Thực sự thời điểm này, triển khai marketing không có nhiều công việc:
– Chạy quảng cáo tin nhắn (quanh khu vực giao cua được khoảng 8km) + Chạy quảng cáo những người đã like page (Chạy từ page quán nhậu, những người đã like page thường ở gần khu vực này và là khách quen) – Chạy cực rẻ, đợt đó khoảng từ 1-3k/ tin nhắn. Tổng chi phí chạy quảng cáo khoảng 7-10tr. (2tr/tuần)
– Chạy quảng cáo khoảng 1 tuần thì lấy được thêm tệp tin nhắn + mua hàng để retargeting lại , khá đơn giản
– Sharing các bài viết vào các group free liên quan đến đồ ăn tươi sống, đồ ăn nhậu
– Sharing các bài viết có phí, hình như share được có 2 group (1 group dân quận 8 và 1 group về đồ ăn hải sản, mỗi bài mất khoảng 200-300k gì đó, nhưng share 1 lần thôi)
Phương thức triển khai marketing khá đơn giản cùng với content kiểu “xôi thịt” – Đốc thúc khách hàng mua ngay! Công việc cũng chỉ viết bài – sharing – chạy quảng cáo đã hoàn thành việc đẩy hàng nhanh chóng.
Từ việc bán cua, mình có giúp khách xây dựng thêm thương hiệu để bán rộng các mảng hải sản tươi sống khác và có vẻ ổn định trong khoảng thời gian này.
Tuy nhiên, chủ yếu việc bán cua có nhiều khó khăn hơn tưởng tượng bởi chuỗi cung ứng và vấn đề giao hàng
KHÓ KHĂN TRONG CASE
Cua rất nhanh chết: Cứ tính tỷ lệ hao hụt ngày đầu chưa gì nhập về đã chết 5% cua, bán cua chết chỉ được 2/3 giá cua sống. Việc chạy đua để đẩy hàng thật sự rất áp lực.
– Vấn đề giao hàng khó khăn: Thật sự gần như không giao được hàng khoảng thời gian này, việc chạy vạy đi khắp nơi, đặt đủ các app và cuối cùng cũng nhờ được các anh dân quân giao giùm. Tuy nhiên chi phí ship cũng tăng rất nhiều, cũng may là khách hàng thông cảm được phần này.
– Chuỗi cung ứng không đều: Việc phân tích việc nhập cua bao nhiêu kg, bao nhiêu con phải tính toán hàng ngày và việc nhập hàng theo ngày. Hôm nay nhập 80kg phải cố gắng bán hết 80kg nhưng số lượng giao đơn cũng chỉ quanh quẩn lại khoảng 30-40 đơn mà thôi (vì không có ship). Đợt bán hết 500kg may mắn vì ship vẫn chạy, bán xong ngưng ship luôn.
LỜI KẾT
Case study này có vài bài học là:
– Sản phẩm tốt thời nào cũng bán được
– Lúc người ta sợ thì mình làm ắt có thành quả
– Nền tảng marketing nào cũng được, miễn là có thể tận dụng nó tốt
Chỉ đơn giản là một case study để tham khảo trong mùa dịch, trên đây là tất cả công việc mình làm, lợi nhuận của khách về rất ổn. Rất cảm ơn mọi người đã xem.
Chia sẻ của Matthew Le
