Mục lục
Cụm từ này chúng ta nghe mỗi ngày, Chiến Lược Kinh Doanh – Chiến Lược Truyền Thông – Chiến Lược Sale – Chiến….
Vậy chiến lược là gì?
Google phát ra ngay:
”Chiến lược là tập hợp các quyết định về các mục tiêu dài hạn và các biện pháp, các cách thức, con đường đạt đến các mục tiêu đó.”
Nói nôm na Chiến Lược là tổng hợp rất nhiều hành động có sự liên kết với nhau giúp cho chúng ta đạt được mục tiêu.
Chiến lược có quan trọng không?
Rất quan trọng, vì nó giúp cho cả bộ máy hiểu được chúng ta sẽ đi về đâu, đạt được những giá trị gì, và cần thực hiện những gì để đạt được điều đó.
Nhưng điều quan trọng nhất của Chiến Lược là phải mang tính khả thi và phải có sự đồng thuận trong việc triển khai.
Chiến lược chui từ đâu ra?
Chiến lược là sự lựa chọn, dựa trên những nguồn lực mà doanh nghiệp sở hữu như:
- Mục tiêu
- Định vị
- Các năng lực cốt lõi
- Các thế mạnh sở hữu
- Các quyền lực mềm và cứng
- Diễn biến của thị trường
…
Người làm Chiến lược phải nắm rõ các yếu tố đó, đối chiếu với thị trường, và lựa chọn phương án phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình.
Thử tưởng tượng như bạn muốn lấy đầy đồ ăn cho bàn mình trong 1 buổi ăn buffet. Bạn sẽ làm gì để đồ ăn về nhiều, đa dạng, đáp ứng được nhiều sở thích của bạn bè chỉ trong 1 lần đi lấy?
Học được ý nghĩa của chiến lược qua Tam Quốc Chí
Lưu Bị là 1 start up, khởi nghiệp với sứ mệnh PHỤC HƯNG HÁN THẤT. Giá trị cốt lõi cũng là định vị thương hiệu của họ Lưu là NHÂN NGHĨA. Giá trị cốt lõi được hiểu là niềm tin của 1 cá nhân, tổ chức, và họ không đánh đổi ngay cả khi vì nó mà bị mất lợi thế cạnh tranh
Lưu Bị khởi nghiệp với niềm tin duy nhất, bằng NHÂN NGHĨA ông có thể thu phục được lòng dân, qua đó đánh Tào hạ Ngô để khôi phục giang sơn nhà Hán
Cũng vì niềm tin này, Lưu Bị kết giao được Quan Vũ, Trương Phi, Tử Long. Cũng vì niềm tin này, mà Lưu Bị chần chừ không lấy Kinh Châu của Lưu Biểu, dẫn đến bị Lã Bố & Trần Cung dùng kế phản khách vi chủ chiếm lấy Kinh Châu và đẩy Lưu Bị về Tiểu Bái
Cũng vì niềm tin này, mà khi Lưu Bị bị Tào Tháo đánh bại ở Tiểu Bái, ông đã không nỡ bỏ dân chúng ở lại thành, khiến cho việc thoái lui chậm chễ, gây ra thảm cảnh vợ nhảy giếng tự vẫn, con trai A Đẩu may nhờ Tử Long cảm tử mới toàn mạng, toàn bộ Core team suýt gãy
Cũng vì niềm tin này, Lưu Bị ko nỡ chiếm Ích Châu của Lưu Chương, khiến cho Phượng Sồ phải tử nạn
Thế mới thấy GIÁ TRỊ CỐT LÕI là thứ nói ra thì dễ LÀM khó và khổ vô cùng. Nhưng nếu nhất mực theo đuổi THƯƠNG HIỆU sẽ hình thành
Lưu Bị, trước khi gặp Khổng Minh đánh trận nào thua trận đó. Khổng Minh, là 1 tay tư vấn chiến lược dạo, 1 bậc thầy về PR & nghệ thuật bán mình giá cao
Ngay lần gặp đầu tiên, NGỌA LONG đã đề ra CHIẾN LƯỢC “LONG TRUNG SÁCH” chia 3 thiên hạ. Để đạt được lý tưởng (sứ mệnh) Phục hưng Hán thất, nhất thống thiên hạ. Lưu Bị cần chiếm được KINH CHÂU, sau lấy Ích Châu từ đó làm bàn đạp tiến vào Trung Nguyên, bình định thiên hạ!
Như vậy Chiến lược là ĐẠO – CON ĐƯỜNG, PHƯƠNG HƯỚNG (không phải GIẢI PHÁP –Tactics) để đạt được lý tưởng hoặc mục tiêu trong dài hạn.
Tư vấn Chiến lược là chỉ ra cho FOUNDER LÀM GÌ (WHAT) và KHÔNG LÀM GÌ. Chiến thuật là AI & LÀM NHƯ THẾ NÀO (WHO & HOW) thì phụ thuộc vào năng lực thực thi của team
Chiến lược tức là có thể thua vài trận, nhưng thắng ở trận chiến cuối cùng
Chiến lược của TÀO THÁO là giữ thiên tử, lệnh chư hầu, chiếm được THIÊN THỜI
Chiến lược của TÔN QUYỀN (thực tế là tham mưu của Lỗ Túc) là dựa vào ĐỊA LỢI để cố thủ, Tào mạnh thì liên Thục đánh Tào, Thục mạnh thì hợp Tào đánh Thục.
Chia sẻ của Biệt Đội Marketers 4 Cấp Độ.
