Một ngày nhan nhản những chương trình khuyến mại, ngay bản thân thương hiệu của bạn cũng có rất nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá.
Vậy câu hỏi đặt ra là làm sao có thể khiến người ta nhìn thấy chương trình giảm giá là phải mua ngay.
Dưới đây là tổng hợp một số cách mình đã áp dụng và mình học được.
Hãy lập lờ thời gian khuyến mại
Đưa ra một lý do khiến người ta không xác định được điểm kết
Ví dụ: đang thất tình nên làm chương trình khuyến mại, đời vui là lại không khuyến mại nữa đâu (tất nhiên là thật ra bạn vẫn vui bỏ xừ và bạn chạy khuyến mại đến tận 10 ngày). Điểm làm nên thành công là khuyến mại cũng phải giá trị cao cao một chút (tương xứng với mức độ thất tình)
Khuyến mại kiểu cứ ai mua là sẽ tăng lên một giá
Khuyến mại này phù hợp với kiểu bán hàng online. Cứ một người mua thành công thì giá tăng lên, khuyến khích người ta phải mua ngay, không thì tí nó tăng giá.
Đưa ra một lý do khiến người ta thấy đây là cơ hội có 1 không 2:
Ví dụ giật tít kiểu: 1 năm chỉ có duy nhất 1 lần SALE. Hay chưa bao giờ chúng tôi sale nhiều đến thế. Cái này thì mấu chốt làm nên thành công lại phải là bạn sale cả cửa hàng, hoặc sale nhiều mẫu nhưng đều là mẫu hot, chứ không phải sale hàng ế, hàng tồn kho hay hàng lỗi. Mọi người sẽ có động thái nhanh chân đến để không bị mất hàng ngon.
Đưa ra biện pháp so sánh
Khẳng định ưu điểm với cửa hàng khác, đưa ra cam kết về giảm giá. Cái này đặc biệt phù hợp với các mặt hàng khó mà so sánh về giá.
Ví dụ bán ô tô cũ: Cam kết giá ô tô rẻ nhất Hà Nội, ở đâu rẻ hơn tặng cả ô tô. Sự thật thì là tôi đố các bạn tìm được 2 cái ô tô mà giống hệt nhau về tình trạng để mà so sánh giá kiểu gì cũng khác cái này khác cái kia.
Chia sẻ của Kiều Thắng
