Mục lục
Trong nền kinh tế cạnh tranh cao, việc kinh doanh có thành công hay không thì mặt bằng chính là yếu tố quyết định khá cao. Phần còn lại phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, giá cả, marketing, tác phong phục vụ. Nếu bạn thuê được mặt bằng rộng rãi, gần khu vực dân cư sẽ có thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Chất lượng và phong thái phục vụ tốt thì khả năng kinh doanh của bạn thành công rất cao.
Bài 1: Thương Thuyết Giảm Tiền Nhà Sao Cho Hiệu Quả?
Kinh doanh bị ảnh hưởng nặng nề bởi Covid19, việc thương thuyết để xin giảm giá tiền thuê mặt bằng là rất cần thiết. Và cần có các bước để thương thuyết với chủ mặt bằng hiệu quả. Và việc thương thuyết nên bắt đầu từ:
- Mục đích mình muốn được hỗ trợ bao nhiêu
- Đặt lại vị thế – Vị thế khi thương thuyết rất quan trọng
- Sức mạnh khi thương lượng
- Nên lịch sự trong quá trình thương lượng
Trường hợp xấu nhất khi chủ nhà không đồng ý thì bạn cũng biết rõ chủ nhà này có phải đối tác phù hợp không, có đi lâu dài với nhau được không.
Bài 2: Đàm Phán Giảm Giá Mặt Bằng Thời Corona
Đại dịch Covid đã diễn ra được 3 tháng và gây rất nhiều thiệt hại cho nền kinh tế Việt Nam. Các doanh nghiệp đã phải đóng cửa bởi vì không thể chịu nổi chi phí vận hành và một trong những gánh nặng nhất của các doanh nghiệp đó là chi phí mặt bằng.
Sau đây, tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách làm sao để đàm phán giảm giá chi phí mặt bằng giúp cho doanh nghiệp của mình có thể vượt qua được giai đoạn khủng hoảng và khó khăn này.
- Điều đầu tiên chính là tự tin đàm phán!
- Bước thứ hai đó chính là chuẩn bị kế hoạch cho đàm phán!
- Bước tiếp theo đó chính là đàm phán!
Khi mà chúng ta cùng đứng về một phía giải quyết vấn đề về giá, bạn giải quyết được vấn đề về tiền của bạn, họ giải quyết được vấn đề về khách hàng, về cơ sở vật chất của họ.
Bài 3: Thương Lượng Mặt Bằng Mùa Corona: Chân Thành, Thẳng Thắn Và Nỗ Lực
Đây là hành trình ĐÀM PHÁN nên tùy thuộc vào tình huống, mối quan hệ giữa Doanh nghiệp – Chủ nhà và năng lực của mỗi người mà kết quả sẽ khác nhau. Không hoàn toàn đúng cho mọi trường hơp:
- Tip 1: Chân thành, chân thành, và… chân thành
- Tip 2: Chuyên nghiệp và chính xác
- Tip 3: Hãy đưa định phí thành biến phí
- Tip 4: Đồng cảm và cảm ơn
Luôn chuẩn bị sẵn thật nhiều lựa chọn cho Chủ nhà khi đi gặp, tỷ lệ thành công sẽ cao hơn. Hành trình còn kéo dài và nhiều thử thách ít nhất 6 tháng mới phục hồi, để người tiêu dùng tạo 1 thói quen mới và an tâm khi ra đường cũng như trở lại sinh hoạt bình thường.
Bài 4: Sang Nhượng Hé Lộ Về Chi Phí Vận Hành mùa Covid-19
Gầy dựng được một Doanh nghiệp thì tính bằng năm, và phải trả giá bao mồ hôi nước mắt. Nhưng chỉ trong 1 tháng, tất cả dự định ước mơ đều bị thổi sạch sẽ. Một phần cũng bởi lúc thuận lợi, chúng ta đã quá phóng tay Kim Sen – chủ chuỗi 4 cửa hàng pizza Michi Michi.
Cái cuối cùng mình rút ra được bài học rất nhiều sau thất bại lần này. Chủ nhà tốt bụng? Cái đó chắc chỉ là của hiếm
Bài 5: Sự Thật Về Mặt Bằng Và Giảm Giá mùa Corona
Khi kinh doanh thuận lợi, mặt bằng đẹp được đẩy lên giá cao chót vót đến mức vô lý, nhưng vẫn được săn đón vì các chuỗi sẵn sàng chịu lỗ để mở rộng Co-vid19 đã kéo tất cả trở lại mặt đất. Doanh số chỉ còn chưa tới 20%, ngay cả những Brand mạnh cũng khốn đốn. Mặt bằng trở thành gánh nặng mà hầu hết đều không chịu nổi.
Mặt bằng giảm giá được bao nhiêu? Có đủ để SMB sống sót? Bạn được giảm 50% là rất quý luôn ấy, chúc mọi người vượt qua mùa dịch bệnh. Sau khi deal với chủ nhà chi nhánh Hà Nội thì chủ nhà đồng ý giảm 20% cho 3 tháng tiếp theo.
Bài 6: Cảm Thông… Mùa Em Cô Vy
Là người làm kinh doanh, nên khi nhìn vào những ngành nghề bị ảnh hưởng trực tiếp từ Covid-19 tôi cảm thấy thật thông cảm và xót xa. Từ những ông lớn như hàng không, khách sạn, nghỉ dưỡng, bất động sản… cho đến người làm nghề du lịch, vận tải, giáo dục tư nhân… Thậm chí nhiều người kinh doanh nhỏ, bán hàng online cũng không còn hàng hóa để buôn bán nữa.
Tất nhiên bảo chết thì không chết ngay được, nhưng biết bao gánh nặng lại đè thêm lên vai họ. Mọi thứ cứ dài thêm, mệt mỏi thêm như là cố ý thử thách sức chịu đựng của con người.
Chẳng có quốc gia, dân tộc nào dù khỏe mạnh có thể phát triển và giàu có khi thiếu các doanh nghiệp. Mỗi người dù ở vị trí nào, công việc gì hãy san sẻ một chút với hoàn cảnh của nhau. Ai có vật chất thì san sẻ vật chất, ai có tình người hãy san sẻ tình người. Chúng ta sẽ cùng vượt qua khó khăn.
Tôi xin cầu nguyện cho bệnh dịch được kiểm soát tốt, Việt Nam được bình an. Chúc các lực lượng ở tuyến đầu mạnh khỏe đến tận lúc hết dịch. Chúc những ai làm kinh doanh, doanh nghiệp sẽ sống sót để chờ được thấy ngày đó!
Bài 7: Tình Nghĩa 10 Năm Đi Thuê Nhà… Mùa Em Cô Vy
Tôi còn nhớ những ngày gần lập xuân năm 2009 chính tôi còn chân ướt chân ráo từ Singapore về sai gòn lập nghiệp, đi khảo sát mặt bằng các con đường trung tâm của Quận 1. Lúc tôi quyết định thuê 1 phần trệt của căn nhà đó là tôi đã thuê giá 2000USD, nhà vừa xuống cấp, vừa teo hậu chỉ còn 1.4… vì lúc đó tôi cũng chẳng có kinh nghiệm gì về việc thuê nhà phải chọn “không top hậu” như kinh nghiệm nhiều ông bà kể…
The
Tình cảm và tình nghĩa tôi thuê nhà của 2 vợ chồng này hơn 10 năm… mà họ không hề muốn giúp đỡ giảm giá thuê, mà còn đòi tăng giá thuê nữa khi tháng 5 này tôi phải kí tiếp 5 năm… bà vợ còn nhắn tôi rằng, nếu em không thuê tiếp thì chuẩn bị dọn ra, chi sẽ trả cọc lại cho tôi… cọc của em cũng không nhiều, nhà em vừa sửa chữa năm ngoái… giờ em dọn ra thì em cũng mất nhiều đó…
Bài 8: Giải Cứu Mặt Bằng Mùa Em Cô Vy
Cửa hàng được đầu tư bài bản, chi phí đầu tư cơ sở vật chất hơn 700tr do tình hình kinh doanh khó khăn khăn ảnh hưởng bởi dịch COV-19 nên không thể duy trì tiếp tục kinh doanh nên cần sang nhượng gấp. Cửa hàng mới kinh doanh khoảng 6 tháng nên cơ sở vật chất còn rất đầy đủ chỉ sửa chữa nhẹ là có thể kinh doanh.
Còn có rất nhiều cửa hàng hiện nay đang treo biển “giải cứu mặt bằng”. Trong nguy có cơ, biết đâu đây là cơ hội cho bạn có được mặt bằng mong muốn.
Bài 9: Buông Tay… Mùa Em Cô Vy
Tài và Sức mình tự nhìn nhận thấy, mình rất yếu, và không làm đủ trọng trách của một người đứng đầu một đội nhóm kinh doanh trong suốt quãng thời gian vừa qua. Một người đứng đầu không dám đứng ra nhận lỗi lầm của mình, thì không phải là một người đứng đầu của một đội ngũ anh em trung thành.
Thời điểm này rất chông gai, hầu như đã và đang có rất nhiều anh em làm ngành du lịch đã phải tuyên bố phá sản, những anh em làm nhà hàng khách sạn cũng đang điên đầu về dịch vụ của mình. Đó là quy tắc sống còn, kẻ nào mạnh sẽ là kẻ thắng.
Và đây là thời điểm thích hợp nhất, để các bạn bước tiếp chặng đường đời phía trước. Hãy tiếp tục phát triển bản thân, và hãy cho phép mình thử sức và hãy học hỏi ở một môi trường mới năng động hơn…
