Mục lục
2019 – 2022 các nghiên cứu thị trường, các báo cáo, các chuyên gia điều khuyên hãy chạy quảng cáo bằng VIDEO đi nó là xu hướng, là cách thức hiệu quả nhất để TĂNG TRƯỞNG HIỆU SUẤT ADS.
Bước đầu tiên: Xác định thông điệp chính trong video quảng cáo
Thông điệp truyền thông cực kì quan trọng trong một chiến dịch marketing và trong một video quảng cáo cũng vậy.
Nếu có một thông điệp tốt, kết hợp với video, bạn sẽ không phải lo lắng về khách hàng thêm một lần nữa, và sẽ có nhiều hơn những thứ bạn mong muốn.
Vậy thông điệp là gì? Thông điệp điều gì khiến người xem phải suy nghĩ sau khi xem video của bạn.
Ví dụ 1 trong quảng cáo Tết Omo năm 2017, thông điệp Omo muốn truyền tải “Góp tình trao Tết- Góp yêu thương vạn nhà”.
Một ví dụ khác của quảng cáo Dove vào tháng 5 năm 2018, thông điệp truyền tải “Mẹ và con gái sẽ mãi trở thành đôi bạn thân để các cô gái có thể là chính mình”.
Vậy làm thế nào để xác định được thông điệp trong video quảng cáo?
Bạn cần phải trả lời 3 câu hỏi lớn cho tất cả các kịch bản video quảng cáo
- Vấn đề / Giải pháp
- Khát khao / Tại sao
- Trước / sau
Vấn đề/ Giải pháp (chi tiết cụ thể)
Vấn đề: Danh sách 5 điều lo ngại/vấn đề/ nỗi đau lớn nhất trong thị trường của bạn hoặc 5 vấn đề/ nỗi đau sản phẩm/ dịch vụ của bạn có thể giải quyết. (Bắt đầu với 5 sau đó mở rộng)
Giải pháp: Danh sách những gì bạn có thể đưa hoặc cung cấp để giải quyết những vấn đề trên (Danh sách càng nhiều càng tốt)
Mong muốn/ tại sao
Mong muốn: Thị trường của bạn đang mong muốn điều gì?
- Lý do tại sao: Tạo sao họ mong muốn điều đó? Suy nghĩ đưa thật nhiều lý do có thể có và chọn ra 3 lý do hay nhất.
Lý do không mua: Tại sao thị trường của bạn không mua sản phẩm/ dịch vụ của bạn? suy nghĩ đưa ra thật nhiều lý do có thể có và chọn top ra 3 lý do hay nhất
Đối với thị trường tiềm năng hãy thử kết hợp dưới đây:
- Làm thế nào để có được Mong muốn của khách hàng thì bạn làm sao để lý do tại sao vượt qua lý do không mua?
Hoặc
- Làm thế nào bạn có thể giúp đỡ/giáo dục thị trường của bạn để họ đạt được “Mong muốn” và họ hiểu được lý do tại sao: “ Lý do không mua “
Trước / sau
- Khách hàng tiềm năng “Có” gì ở trạng thái “đau khổ”? Họ có gì ở trạng thái “ Sung sướng “?
- Khách hàng tiềm năng “Cảm nhận“ như thế nào ở trạng thái “đau khổ “? Họ “Cảm nhận“ như thế nào ở trang thái “ sung sướng “
- Họ “ Trải nhiệm một ngày “ như thế nào ở trạng thái “ đau khổ”?
- Họ “ Trải nhiệm một ngày “ như thế nào ở trang thái “ Sung sướng “?
- “ TRẠNG THÁI “ của khách hàng tiềm năng khi “ Đau khổ “?
- “ TRẠNG THÁI “ của họ khi ở trạng thái “ Sung sướng “.
17 kịch bản chi tiết xây dựng Video Quảng cáo hiệu quả
Kịch bản 1: Kịch bản Video Quảng Cáo AIDA
Attension (Chú ý): Thu hút khách hàng và giữ chân khán giả 6s đầu tiên – Thông điệp và tiêu đề phải thu hút (Tập trung vào nỗi đau hoặc lợi ích hoặc xu hướng, sự kiện mới…)
Interest (Lợi ích) – Liệt kê và mô tả chi tiết lợi ích sản phẩm mang lại cho khách hàng một cách trực quan. – Text chữ làm điểm nhấn cho từng lợi ích sản phẩm.
Desire (Khao khát bên trong khách hàng là gì) – Hãy đưa ra những mong muốn, khát khao cần giải quyết vấn đề của khách hàng.
Call to action (Hành Động) – Tuy vào mục tiêu mong muốn của mình hãykêu gọi rõ dàng để điều hướng khách hàng.
Kịch bản 2: Kịch bản Video Quảng Cáo SSS:Star.Story.Solution
Câu chuyện xoay quay một nhân vật đưa ra vấn đề nhân vật đó gặp phải ( Trước đây …. ) Bây giờ … Nhân vật trải nhiệm giải pháp.
- Mở đầu : Sart – Ngôi sao: Là nhân vật chính trong video quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay khách hàng của bạn
- Story – Câu chuyện: Hãy nói về vấn đề mà “Ngôi sao “ đã trải qua tương tự như những gì khách hàng tiềm năng của bạn đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại
- Solution – Giải pháp: Cách mà “ Ngôi sao “ đã sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề này như thế nào?
Kịch bản 3: Kịch bản Video Quảng Cáo PAS (Problem. Aggravate.Solve)
Đưa Vấn Đề: Bắt đầu bằng việc nói về 1 vấn đề cụ thể mà đối tượng khách hàng bạn hướng đến đang gặp phải.
Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả vấn đề đó (nhằm mục đích tạo ra mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức)
Giải pháp của bạn là gì? Viết xuống thật chi tiết cho khách hàng của bạn lý do tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn)
Kịch bản 4: Kịch bản Video Quảng Cáo Bob Serling
Bạn có sản phẩm chất lượng bạn cần biết phân loại khách hàng của bạn để tạo nên sự tin tưởng cho khách hàng dựa trên sự nhận thức của từng đối tượng khách hàng khác nhau khi đó chúng ta tạo ra kịch bản video quảng cáo tới các đối tượng khách hàng thì chuyển đổi mua hàng sẽ tăng.
- Điều kiện:
- Bạn phải có một sản phẩm chất lượng
- Tạo và sử dụng hồ sơ khách hàng
- Sự tin cậy sẽ tạo lợi nhuận tối đa
- Đưa lời mời
Kịch bản 5: Kịch bản Video Quảng Cáo KeithVoiles
- Attention ( Gây chú ý )- Đưa ra lợi ích lớn nhất, vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải quyết
- Interest ( Sự ảnh hưởng ):Lý do tại sao khách hàng nên quan tâm đến những gì bạn nói
- Credibility ( Uy tin ) Lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn
- Prove ( Chứng minh ): chứng minh những gì bạn nói là đúng
- Benefits ( Lợi ích ) – Liệt kê rất cả lợi ích mà sản phẩm / dịch vụ của bạn cung cấp
- Scarcity ( Sự khan hiếm ): Tạo sự khan hiếm
- Call to action ( Hành Động ): Hãy nói với họ chính sác những gì cần làm.
- Warn ( Cảnh báo ): Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động.
Kịch bản 6: Kịch bản Video Quảng Cáo Gary Halbert
- Hãy Nói một cái gì đó gây chú ý với khách hàng
- Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm sản phẩm của bạn
- Hãy với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn đang nói là sự thật
- Chứng minh điều đó là đúng
- Phân nhóm và mô tả tất cả các lợi ích
- Nói với họ cách để mua hàng
- Nói với họ để đặt hàng ngay bây giờ để có quyền lợi
Kịch bản 7: Kịch bản Video Quảng Cáo ACCA
Wareness ( Nhận thức )2. Comprehension ( Hiểu biết về thị trường, vấn đề … khách hàng )3.Convication ( tin tưởng )4. Action (hành động)
Kịch bản 8: Kịch bản Video Quảng Cáo Attention – Interest – Description – Persuasion – Proof – Close
Đây là kịch bản video quảng cáo dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởiRobert Collier. Chỉ cho chính sác chuỗi bán hàng
- Gây Chú ý
- Quan Tâm
- Miêu tả (Quay mô tả lợi ích sản phẩm giải quyết cho khách hàng là gì ?)
- Bằng chứng
- Call to action
Kịch bản 9: Kịch bản Video Quảng Cáo Interest – Desire – Conviction – Action
Dự trên nền tảng của AIDA
- Quan tâm (Làm cho khách hàng quan tâm tới sản phẩm của bạn)
- Khao khát
- Niềm tin
- Hành động
Kịch bản 10: Kịch bản Video Quảng Cáo AAPPA (Traffic ấm – đang phân vân sản phẩm của mình với đối thủ)
- Attention: Thu hút sự chú ý
- Advantage: thể hiện ưu thế của bạn
- Prove: Chứng minh
- Persuade: thuyết phục họ nên nắm bắt lợi thế này
- Ask for action: Yêu cầu hành động
Kịch bản 11: Kịch bản Video Quảng Cáo AIU
1. Attention : Gây chú ý2. Interest : Điều này sẽ khiến họ quan tâm3. Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mua hàng
Kịch bản 12: Kịch bản Video Quảng Cáo PPPP
Đưa ra hình ảnh2. Promise: Lời hứa3. Prove: Chứng minh4. Push : Thúc đẩy
Kịch bản 13: Kịch bản Video Quảng Cáo StarChain-Hook
- Sart – Giật tít gây chú ý
- Chain – Tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm
- Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng
Kịch bản 14: Kịch bản Video Quảng Cáo ABCChecklist
- Attain Attention – Đạt được sự chú ý
- Bang out Benefits – Đưa ra những lợi
- Feature Special details – tính năng đặt biệt chi tiết
- Gild with values – Đánh bóng giá trị
- Honor claims with guarabtees – Cam kết sản phẩm
- Ịnect action in reader – Nhắc nhở khách hàng hành động
- Jell with postscript – Tái bút ( Ps)
Kịch bản 15: Kịch bản Video Quảng Cáo – Frank Egner
- Bắt đầu với một tiêu đề để gây sự chú ý và khởi dạy ham muốn
- Trao giá trị đầy cảm hứng
- Đưa ra một định nghĩ rõ dàng về sản phẩm
- Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm
- Đưa ra lời chứng thực và xác nhận
- Danh sách các tính năng đặc biệt của sản phẩm
- Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được
- Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp
- Kết thúc với phần tái bút của bạn. (Nếu ra được gợi ý mua hàng từ bạn)
Kịch bản 16: Kịch bản Video Quảng Cáo – 7 bước Bob Stone
1.Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dung sản phẩm2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của bạn3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận5. Cảnh báo ( đe doạ ) : Nếu bạn không dung sản phẩm này thì …6. Nói lại những lợi ích nổi bật của bạn7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.
Kịch bản 17: Kịch bản Video Quảng Cáo – Craig Clements
- Tiêu đề
- Tiêu đề phụ
- Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút click”
- Kể một câu chuyện
- Hãy cho cái gì đó có giá trị
- Đưa ra bằng chứng
- Tôi cung cấp cái gì? Tôi có những gì?
- Ưu điểm/ Lợi ích
- Ai cần sản phẩm này? Ai không cần?
- Điểm khác biệt của sản phẩm
- Đưa ra giá bán
- Cam kết
- Đặt chữ ký
- Ps của bạn
- Đánh giá của bạn
Chia sẻ của Nguyễn Tùng Giang
