NỖI TRĂN TRỞ CỦA NHIỀU DOANH NGHIỆP Khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh online việc đầu tiên của nhiều người:
Là đi học các kênh quảng cáo online như Facebook ads, tiktok ads, google ads, sàn ads mà không biết là cái bạn cần học đầu tiên đó là tư duy phân tích và nghiên cứu tìm sản phẩm và phân tích khách hàng tiềm năng.
Đó mới là cái chúng ta cần quan tâm đầu tiên vì sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại sống còn của 1 startup. Còn ads chỉ là 1 công cụ để đưa sản phẩm đến khách hàng.
Vậy tư duy và lộ trình tìm sản phẩm như nào cho đúng?.
Khi startup bạn phải cần biết công thức trung bình lợi nhuận kinh doanh của 1 năm đầu như sau: Quý 1, 3 tháng đầu lỗ, 3 tháng sau hoà vốn quý 2, 3 tháng tiếp theo lãi bù lỗ quý 1, 3 tháng quý 4 CHÉN.
Ngoài ra sẽ có những tháng giao mùa giữa mùa nọ qua mùa kia, sức mua sắm sẽ giảm, vậy bạn cần có tư duy kinh doanh chiến lược tìm sản phẩm như nào? Bạn chuẩn bị 3 dạng sản phẩm như sau.
- Sản phẩm dẫn, đẩy nuôi tài sản Facebook ads
- Sản phẩm dưỡng bán quanh năm nuôi hệ thống vận hành.
- Sản phẩm theo mùa vụ để CHÉN
Rất nhiều startup toang vì vừa kinh doanh chưa có gì đập ngay vào sản phẩm mùa vụ ăn xổi xong toang luôn, cái này cuối bài tôi sẽ phân tích.
Khi chúng ta mới startup kinh doanh online chúng ta cần có 1 tài sản online, ví dụ chúng ta chọn Facebook ads làm kênh kinh doanh thì chúng ta cần có 1 hệ thống tài sản Facebook ads bao gồm page, tài khoản ads, pixel, tệp đối tượng tuỳ chỉnh, tiệp đối tượng tương tự, nick, group…
Chính vì vậy trong 3 tháng đầu lỗ là do chúng ta cần tích luỹ tài sản Facebook ads đủ mạnh để chiến đấu vì vậy dòng sản phẩm đầu tiên khi chúng ta khởi nghiệp phải là những SẢN PHẨM DẪN, ĐẨY ĐỂ NUÔI TÀI SẢN Facebook ADS HỌC KHÔN.
Sản phẩm dẫn hay còn gọi là sản phẩm dẫn đường, đây là những sản phẩm có mục tiêu không cần lãi, bán hoà vốn giá rẻ để đẩy số lượng nuôi page, nuôi tài khoản, nuôi pixel học khôn trước tiên.
Bạn đừng mong lời lãi gì ở những sản phẩm này, bạn chấp nhận hoà vốn hoặc lỗ nhẹ để đẩy đơn nuôi tài sản Facebook.
Sau khi có 1 hệ thống tài sản Facebook ads đủ để chiến đấu lúc đó bạn cần tìm SẢN PHẨM DƯỠNG BÁN QUANH NĂM ỔN ĐỊNH NUÔI HỆ THỐNG VẬN HÀNH.
Hệ thống vận hành bao gồm nhà cửa điện nước nhân sự, trước khi muốn kiếm lợi nhuận bạn cần có 1 hệ thống vận hành ổn định ít nhất 1 năm. Vậy bạn cần có những sản phẩm ổn định có thể bán được quanh năm với tư duy như sau.
Ví dụ: 1 Startup khoảng 10 người, chi phí nhà cửa điện nước lương lậu … khoảng 100tr 1 tháng. Lợi nhuận kinh doanh từ Facebook ads khoảng 20%, vậy bạn cần có 1 tổng doanh thu 500tr 1 tháng để nuôi team.
Bạn tìm vài sản phẩm dưỡng ví dụ giá 300k để bán, bạn sẽ cần 1 tháng 1666 đơn 1 tháng tức 56 đơn 1 ngày. Tuy nhiên 1 đội 10 người thì có thể vận hành 1 số lượng đơn trong khoảng từ 300 đến 500 đơn.
Khi đã có sản phẩm dưỡng ổn định khi nhiều đơn đội đó vẫn quẩy nhiệt tình, khi vào những giai đoạn mùa vụ ít đơn thì đơn của sản phẩm dưỡng vẫn đủ nuôi hệ thống khiến team không lỗ lại ổn định mặt nhân sự không bị vỡ trận.
Lúc này hệ thống tài sản đã ngon, hệ thống nhân sự đã vững lúc đấy chúng ta mới nên nghĩ đến lợi nhuận bằng cách TÌM NHỮNG SẢN PHẨM MÙA VỤ mùa vào thức đấy để đẩy mạnh doanh thu tăng lợi nhuận.
Khi team của bạn có đầy đủ 3 dạng sản phẩm này thì lúc đấy việc kinh doanh của bạn sẽ rất bền vững. không bị lúc nhiều đơn thì tuyển nhân sự ồ ạt lúc ít đơn thì sa thải, như vậy sẽ không bền lợi nhuận thấp.
Oki vậy cần tìm sản phẩm như nào để kinh doanh theo đúng 3 tiêu chí trên? Bạn nên nhớ KINH DOANH ONLINE CHỌN CÀNG ÍT SẢN PHẨM CÀNG TỐT NHƯNG PHẢI BÁN ĐƯỢC SỐ LƯỢNG LỚN.
Vâng rất nhiều người mang tư duy và cách tìm sản phẩm của kinh doanh offline vào kinh doanh online như sau, đó là chọn rất nhiều mẫu mã, hết mẫu mã nọ đến mẫu kia, trong 1 post quảng cáo cũng đăng nhiều sản phẩm rồi nhập nhiều về bán xong nhiều hàng tồn thừa size nọ thiếu size kia …
Kinh doanh online chỉ cần vài sản phẩm ngon bán với số lượng lớn là oki, để được bán với số lượng lớn nghĩa là sản phẩm bạn chọn sẽ được số đông khách hàng yêu thích.
Vậy nên không được đưa tư duy tìm sản phẩm những thứ mình thích rồi nhập về bán. Mà phải test trước hỏi khách hàng xem họ thích gì.
Đừng tìm sản phẩm theo dạng chung chung cứ lướt lướt 1688 và taobao tìm chung chung. Hoặc chọn tìm những sản phẩm đang bán chạy nhất ở taobao 1688 để kinh doanh vì khi bạn làm thế thì ai cũng sẽ tìm như bạn.
Hãy tìm sản phẩm bằng tư duy phân tích của riêng bạn như sau.
Biến tất cả tư duy về 1 sản phẩm mình phân tích ra thành MỘT TỪ KHOÁ, SAU ĐÓ CHUYỂN TỪ KHOÁ ĐÓ THÀNH TIẾNG ANH VÀ TIẾNG TRUNG ĐỂ TÌM
Chia sẻ của Nguyễn Tố Uyên
