Một doanh nghiệp nhỏ xíu, ít vốn, kênh phân phối chưa có, làm sao để sản phẩm ra thị trường?
Vậy là chọn một thị trường ngách. Thị trường ngách là thị trường chỉ bao gồm một nhóm nhỏ khách hàng.
Mình chọn thị trường mà các doanh nghiệp lớn “chê”, vì doanh số và lợi nhuận chẳng bao nhiêu so với quy mô của họ.
Nhỏ của người, nhưng đủ lớn cho ta. Có thể bắt đầu và lấy ngắn nuôi dài từ thị trường ngách đó.
Tuy là ngách, nhưng đừng ảo tưởng ta một mình một chợ. Đại bàng không săn cá nhỏ, nhưng quanh ta vẫn có nhiều bói cá.
Để tồn tại được trong ngách cũng cần ưu thế cạnh tranh và sự khác biệt. Cạnh tranh về công nghệ, về sự linh hoạt, về sự sáng tạo, về dịch vụ khách hàng… vv. Điều may mắn trong thị trường ngách là những chú bói cá cạnh tranh ngang sức với nhau. Bói cá chưa gặp đại bàng.
Thị trường ngách rồi sao nữa? Có nhẽ đâu suốt đời trong ngách? Hoặc khi những chú cá béo lên và đại bàng thèm thuồng.
Giai đoạn đầu của thị trường ngách đủ để bạn tồn tại và củng cố vị thế cạnh tranh của mình. Những yếu tố để cạnh tranh tốt nhất là những yếu tố tương đối bình đẳng.
Tránh những yếu tố thuộc về thế mạnh của những ông lớn như quy mô vốn và hệ thống phân phối.
Những yếu tố có thể bình đẳng giữa doanh nghiệp lớn và nhỏ là :
- Quản lý : dù nhỏ hay lớn cũng đều xây dựng được một hệ thống quản lý tốt. Nhỏ còn dễ xây dựng hơn.
- Thương hiệu : bạn không có một thương hiệu hoành tráng, nhưng bạn có thể có một thương hiệu “chất” hơn.
- Nắm bắt và làm chủ công nghệ : phụ thuộc khá nhiều vào độ nhạy của người chủ doanh nghiệp.
- Cần lưu ý doanh nghiệp lớn với quy mô vốn có thể đầu tư những công nghệ tiên tiến và hiện đại. Tuy nhiên việc làm chủ công nghệ phụ thuộc nhiều vào con người hơn là quy mô công ty.
- Sáng tạo : Doanh nghiệp nhỏ thường có ưu thế cao hơn.
- Linh hoạt : ưu thế là của bạn, doanh nghiệp nhỏ.
Sau khi cũng cố những yếu tố trên, bói cá có thể bay cao dần vào không gian của đại bàng, hoặc cũng tạm yên tâm khi đại bàng nhòm ngó những con cá béo của mình.
Và để trở thành đại bàng, điều mình nghĩ đầu tiên là phải có đôi mắt tinh tường của đại bàng. Để có một tầm nhìn xa!
Suy nghĩ của anh chàng khởi nghiệp.
Chia sẻ của Nguyễn Ngoan
