Mục lục
Chào tất cả các bạn!
Tôi xuất thân là dân kỹ thuật, bén duyên với KDOL cũng đã gần được 2 năm thông qua các bài giảng của thầy Năm. Từ một người chưa biết gì về kinh doanh, tiếp thị, tôi tự tìm tòi, học hỏi, thử nghiệm, đo lường rồi cải tiến cách làm phù hợp với mình. Quá trình này thực sự rất vất vả, tốn thời gian, và cả tiền bạc nữa.
Khi bạn muốn tìm hiểu một kiến thức nào đó, bạn lên Google search và sẽ tìm ra được rất nhiều thông tin khác nhau. Rất nhiều thông tin hữu ích, nhưng cũng có không ít thông tin rác, những chiêu trò của mấy ông thầy dởm, bà cô bịp.
Việc chọn lọc và sắp xếp các thông tin phù hợp với mình không phải là việc dễ dàng. Đặc biệt là một người hoàn toàn mới bắt đầu, chân ướt chân ráo. Tôi đã trải qua hết những hoàn cảnh trên, nên muốn chia sẻ đôi chút “kinh nghiệm” lại cho những người mới. tôi thực sự không muốn thấy những người mới bắt đầu phải khổ sở như mình ngày xưa.
Lúc đó chỉ mong ai đó chỉ hướng cho mình thôi, nhưng cũng không có. Phải tự thân bươn chải cải cả Đến hiện tại, tôi cũng thử qua khá nhiều hình thức trong KDOL. Cũng tự tin biết được ít nhiều. Có những hình thức tôi thử và cho kết quả sấp mặt. Và cũng có những hình thức cũng đem lại những thành quả nhất định.
Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ về các hình thức trong KDOL mà một người mới, một người chưa biết gì có thể tìm hiểu và thử nghiệm. Sau đó, nếu bạn thấy hình thức nào phù hợp với mình thì bạn cũng có thể đầu tư thời gian, tiền bạc nhiều hơn cho nó. Thôi, không dài dòng nữa, vào ngay hình thức đầu tiên nè.
Dropshipping
Hình thức này bạn hiểu một cách nôm na là, bạn liên hệ một nhà cung cấp nào đó có nguồn hàng và bạn đem sản phẩm của họ đi quảng cáo trên các kênh truyền thông. Khi có khách đặt mua hàng, bạn sẽ cho đơn vị vận chuyển qua bên nhà cung cấp và đem đi giao. Khách hàng chỉ biết đến bạn chứ không biết nhà cung cấp kia.
Hình thức này hay ở chỗ, bạn không phải ôm hàng. Việc của bạn là tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, giới thiệu và tư vấn sản phẩm cho họ.
Nhưng nhược điểm là bạn phải cực kỳ am hiểu sản phẩm thì mới có thể tư vấn được (À mà hình thức nào chả phải am hiểu về sản phẩm nhỉ). Thứ hai, khi mới bắt đầu, bạn thường rất khó để bán được sản phẩm đầu tiên. Có khi vài tháng đầu mới có được một đơn hàng, nếu bạn dùng các kênh free traffic.
Vì vậy, bạn phải chọn một nhà cung cấp thỏa mãn các tiêu chí: thân thiện, có hàng nhiều và đây là một mặt hàng có thể bán được quanh năm chứ không đơn thuần là hàng theo trend và chỉ bán được theo mùa.
Theo tôi, cách tốt nhất, bạn liên hệ vài trăm nhà cung cấp, và thương lượng với họ. Bạn sẽ tìm được một nhà cung cấp tốt.
Còn bạn muốn biết sản phẩm họ có đủ tốt hay không, bạn nên đặt một sản phẩm về và dùng thử (không dùng danh nghĩa của bạn để đặt nhé). Bạn sẽ biết được nhà cung cấp này tư vấn sản phẩm như thế nào, đóng gói hàng ra sao. Bạn sẽ được trải nghiệm sản phẩm với tư cách là một khách hàng thực sự. Khi đó, bạn tư vấn khách hàng sẽ dễ dàng hơn.
Đây chính là hình thức mà tôi bắt đầu. Nhưng do ban đầu chọn nhà cung cấp không kỹ, thành ra khi có đơn thì nhà cung cấp lại không còn hàng trong kho để giao.
Nếu bạn muốn bắt đầu thì đây cũng là một hình thức mà bạn nên thử. Bạn lên Google search và đọc tất cả các thông tin có thể để hiểu một cách tường mạch hơn.
Nhưng nhớ, mới bắt đầu thì bạn không nên làm các hình thức dropship ở thị trường nước ngoài như Amazon, …Sấp mặt như chơi đấy.
Affiliate marketing
Hình thức này nó còn đơn giản hơn dropshipping nữa. Bạn thậm chí còn không quan tâm đến việc đóng gói hay giao hàng.
Bạn chỉ cần chọn một sản phẩm mà mình có hiểu biết về nó và dùng link của nhà cung cấp và đi quảng cáo đường link này. Khi khách hàng click vào đường link giới thiệu của bạn, họ sẽ được dẫn tới trang mua hàng. Nếu khách đồng ý đặt hàng và thanh toán thành công, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Tất nhiên, hoa hồng sẽ thấp hơn rất nhiều so với các hình thức khác. Chỉ khoảng vài phần trăm đối với các sản phẩm vật lý. Nhưng bù lại, chi phí của bạn gần như bằng 0, nếu bạn dùng các kênh free traffic. Ở Việt Nam hiện tại có hai đơn vị làm Affiliate marketing lớn và uy tín là Accesstrade và Adflex.
Accesstrade thì bạn đăng ký dễ dàng hơn. Gần như không đòi hỏi gì nhiều. Nhưng việc bạn giới thiệu làm sao để người ta tin tưởng và mua hàng từ sự giới bạn mới là điều quan trọng. Adflex thì yêu cầu bạn phải biết quảng cáo và có hiểu biết về quảng cáo nó mới cho chạy sản phẩm.
Và đặc biệt, đây là hình thức CPO (Cost per order) nghĩa là, chỉ cần khách hàng đặt hàng thành công là bạn đã có hoa hồng. Không nhất thiết phải giao hàng thành công. Và hoa hồng của nó cũng khá cao cho một sản phẩm. Bạn đã giảm thiểu được tỷ lệ bom hàng trong KDOL rồi đấy – tỷ lệ này cũng mười mấy phần trăm thì phải (không nhớ chính xác số liệu)
Nhưng bạn đừng có ý định dùng danh sách ảo để qua mặt họ và nhận đơn hàng nha. Họ đưa ra hình thức này thì họ cũng đã tính rồi. Bạn đừng tính chuyện khôn lỏi sớm quá Nhưng khi bạn tìm hiểu nhiều về Affiliate marketing, thì sẽ hay gặp các quảng cáo hoặc có mấy người mà Easy1up hay một vài hình thức tương tự như vậy sẽ kết bạn với bạn (do cookies)
Nên thôi, tránh mấy hình thức này ra cho tôi nha. Giải thích nhiều, mệt lắm. Đó là chỉ mới ở Việt Nam thôi. Bạn muốn làm ở thị trường thế giới thì còn có Clickbank,…Nhưng nhớ nè, ở thị trường Việt Nam bạn còn làm chưa xong thì đừng tính đi đâu xa nha. Sân nhà, làm cho tốt trước đã.
Fulfillment
Đây là hình thức rất nhiều người mới kinh doanh đang làm. Bạn phải lo đầy đủ mọi khâu. Từ nghiên cứu thị trường, quảng cáo, giao hàng, chăm sóc sau bán hàng. Và bạn sẽ học được rất nhiều kiến thức và trải nghiệm ở hình thức này.
Cảm giác bị bom hàng (không ai muốn cả, nhưng nên chịu cho biết), cảm giác khách hàng chê đắt, chê rẻ, cảm giác bán mà không có ai mua. Cảm giác chọn một một sản phẩm tốt và nhà cung cấp uy tín nó khó như thế nào. Và bạn sẽ học được hàng ngàn thứ. Nếu bạn muốn, chỉ nên bắt đầu bằng một vài sản phẩm để trải nghiệm và học hỏi cách làm.
Thực sự thì còn rất nhiều hình thức khác nữa như làm Youtube (cái này tôi nghe Thầy Năm nói khó quá nên cũng không muốn thử luôn Nhưng thật lòng, tôi nghĩ bạn nên chọn một hình thức và tìm hiểu sâu và dành thời gian để thực hành nó. Bạn sẽ có nhiều trải nghiệm hơn, thành thục hơn.
Tôi hiện tại đang tập trung làm ở hình thức Fulfillment. Nên những bài sau, tôi sẽ đi vào chi tiết cách để bạn triển khai hình thức này. Bao gồm, cách nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh. Cách nghiên cứu từ khóa, làm SEO, chọn nhà cung cấp, cách nhập hàng, cách chọn đơn vị vận chuyển, cách triển khai các sản phẩm trên các kênh truyền thông và cả quảng cáo nữa.
Nếu bạn muốn tìm hiểu, hãy đón đọc ở các bài sau nha. Phương châm là chia sẻ theo trải nghiệm, cách làm, các thủ thuật theo đúng phong cách của mình. Biết gì chia sẻ nấy. Còn hình thức Dropshipping và Affiliate marketing, nếu có dịp tôi vẫn sẽ viết về nó cho các bạn muốn triển khai.
Chia sẻ của Lê Tấn Nghĩa
