Mục lục
Đối với những người mới thì nên xây dựng thế nào để tiết kiệm chi phí, thời gian. Hôm nay mình sẽ chia sẻ một số key để sử dụng kênh này cho hiệu quả nhé.
Tại sao cần xây dựng hệ thống CTV, đại lý
- Viral thương hiệu nhanh chóng.
- Không tốn chi phí trả lương, tạo ra Doanh thu cao.
- Không tốn nguồn nhân lực, chi phí.
- …
Các lĩnh vực phù hợp
- Phân phối mỹ phẩm
- Phân phối thời trang
- Phân phối BĐS
- Sản phẩm làm đẹp, spa
- Thực phẩm chức năng
- Đồ handmade
- Dịch vụ, du lịch
- Sản phẩm giáo dục
- Sản phẩm số
- …
Những điều bắt buộc của nhà phân phối
- Sản phẩm chất lượng.
- Có nền tảng sản phẩm vững chắc.
- Ổn định nguồn cung, Giá cả cạnh tranh.
- Chính sách chiết khấu cho CTV, Đại Lý.
Nhóm doanh nghiệp/shop phù hợp triển khai kênh phân phối này
- Sản phẩm tự sản xuất (các doanh nghiệp sản xuất hiện nay)
- Sản phẩm phân phối độc quyền tại một thị trường nhất định
- Sản phẩm phổ biến, có biên lợi nhuận cao
- …
Tìm kiếm CTV, đại lý
- Tuyển Đối tượng sinh viên, văn phòng, mẹ bỉm muốn kiếm thêm thu nhập.
- Đăng tuyển ở các Group bán hàng tìm việc làm.
- Xây dựng content tuyển đại lý ctv chạy ads.
- Xây dựng phễu khách hàng trung thành trở thành CTV, Đại Lý
Làm sao để CTV, đại lý tham gia đăng kí trên Facebook profile
- Xây dựng hình ảnh profile chuyên nghiệp ( TẠO SỰ UY TÍN)
- Nội dung đăng bài
- Hạn chế đăng bài về bán lẻ.
- Tập trung đăng bài tuyển CTV, đại lý.
- Sản phẩm đang bán như thế nào, hàng nhập, hàng bán cho các CTV.
Hệ thống CTV như thế nào, đào tạo ra sao
Trường hợp chưa có hệ thống CTV
- Xây dựng hệ thống CTV ảo.
- Cập nhật danh sách CTV 1 tuần 1 lần.
- Cập nhật Số lượng CTV.
- Đăng Feedback về 1 khách hàng CTV.
Chứng minh CTV của mình bán được hàng
Lương thưởng, chính sách
- Cho Khách hàng thấy lương thưởng, thu nhập của các CTV.
- Tạo cho Khách hàng sự ham muốn kiếm thêm giá tiền.
- Có những câu mồi để thu hút CTV,Đại Lý.
Kết nối Khách hàng CTV, Đại lý
- Kết bạn liên tục những CTV, đại lý.
- Add những CTV, Đại lý tiềm năng vào Group chăm sóc.
Làm cho CTV, đại lý bán được hàng
- Xây dựng các GROUP, nhóm CHAT để chăm sóc.
- Đào tạo hướng dẫn các CTV, Đại Lý.
- Live stream hướng dẫn cho CTV.
- Cung cấp các tài liệu content, hình ảnh.
- Hỗ trợ các công cụ Marketing Có thể Đại lý CTV ( Có thể Áp dụng các Giải pháp ATPSOFTWARE ).
- Chuyển đơn Khách hàng cho các đại lý, CTV.
- Đua top, khen thưởng giữa các CTV, Đại Lý.
- Nhà phân phối cần cần đưa ra chiến lược hướng đi cho CTV, Đại lý của mình
Làm sao để giữ chân đại lý CTV
- Cần tạo ra sức ảnh hưởng từ người đứng đầu.
- Cần phải cho Đại Lý, CTV thấy sản phẩm tốt, sự hỗ trợ từ NHÀ PHÂN PHỐI.
- Ràng buộc các Hợp đồng điều khoản.
Những vấn đề cần phải làm khi xây dựng hệ thống
- Xây dựng, chính sách giá đồng bộ.
- Lựa chọn đại lý, CTV uy tín.
- Không cạnh tranh trực tiếp với CTV, Đại lý.
- Đại lý CTV có thể chuyển sang bán cho đối thủ cần phải cẩn trọng tìm hướng dẫn giái quyết.
- Đại lý, CTV có thể trở thành đối thủ trong tương lai.
- Hạn chế chính sách công nợ, tồn kho.
- Không nên quá lệ thuộc vào Đại lý, CTV.
Chỉ có 10-20% CTV/Đại Lý thực sự tập trung làm và có kết quả. Và rất ít đại lý chung thành với mình . Để giữ chân đại lý, CTV thì KEYS quan trọng ở đây là GIÚP ĐẠI LÝ KIẾM ĐƯỢC TIỀN TỐT.
Chia sẻ của Pham Linh
