Mục lục
Đây là cách mà bạn nên xây dựng trang cá nhân của mình.
Tiêu chí là, bạn hãy xây dựng sao cho trong mắt của khách hàng mục tiêu, bạn phải là một người có hiểu biết về lĩnh vực này, bạn phải yêu thích lĩnh vực này và bạn sẵn sàng chia sẻ những kiến thức của bạn đối với họ.
Bước thứ ba, xây dựng kế hoạch làm nội dung trên trang cá nhân của bạn
Trang cá nhân của bạn cũng nên đăng bài thường xuyên.
Để tạo tương tác, vì facebook nó thích điều này.
Và cũng để khách hàng mục tiêu họ còn nhớ đến bạn.
Như thầy cũng có dạy, chúng ta đăng bài theo tiêu chí là 80/20 hoặc thậm chí 90/10 càng tốt.
Nghĩa là, 80% nội dung trong các bài đăng trên trang cá nhân là các bài chia sẻ kinh nghiệm, các bài bài hướng dẫn sử dụng mà ít ai biết tới, những bài review các sản phẩm tốt xấu.
20% phần trăm còn lại là các bài liên quan đến bán hàng, liên quan đến sản phẩm của bạn.
Nhưng sản phẩm, bạn cũng nên đăng một cách thật hợp lý.
Ví dụ những feedback của các khách hàng mà bạn nhận được khi họ khen một sản phẩm của bạn tốt.
Hay hôm nay là đợt hàng về mới và hàng đợt này đẹp nên bạn muốn đăng lên khoe.
Nhưng không nên đăng quá nhiều.
Bạn chỉ cần đăng vừa phải để những khách hàng tiềm năng họ biết bạn có bán những sản phẩm này là được rồi.
Hãy sinh hoạt như cách bình thường.
Đoạn này có vẻ hơi khó hiểu.
Ý mình là, bạn cũng có thể đăng những hình ảnh đời thường của bạn.
Lâu lâu là những comment có phần nhảm shit.
Cốt yếu là, để cho khách hàng tiềm năng của chúng ta thấy rằng đây là một profile thông thường và bạn sinh hoạt trên này một cách thường xuyên.
Khi những khách hàng tiềm năng có comment trên các bài của bạn, hãy cứ trả lời một cách tự nhiên, chân thành và có phần hài hước nữa.
Đừng cố gắng bán hàng.
Bởi bạn có cố cũng đâu có được.
Thỉnh thoảng bạn có thể nhắn tin cho những khách hàng tiềm năng của bạn và hỏi chuyện như một người bạn bình thường.
Nếu được, bạn có thể cùng trao đổi với họ về chủ đề mà cả hai cùng quan tâm, đó là đánh golf.
Lúc này, nếu nếu sản phẩm của bạn đủ tốt và bạn có đủ hiểu biết về các sản phẩm của mình thì mình tin rằng những người này sẽ mua hàng của bạn khi họ có nhu cầu.
Bởi vì, mua của một người có hiểu biết và mình tin tưởng họ thì sẽ yên tâm hơn rất nhiều.
Vậy còn những người bạn mà chúng ta hay quen biết họ hay bà con thân thiết thì sao?
Thực ra, theo mình nếu được chúng ta có thể có hai trang facebook khác nhau.
Một trang là để chúng ta dành cho những người mà mình quen biết, anh em bạn bè thân thiết.
Và một trang là dành cho khách hàng mục tiêu.
Bởi vì, những bài đăng của bạn sẽ không làm phiền đến những người kia, những người không có nhu cầu về sản phẩm của bạn.
Miễn là, những nội dung của bạn đăng lên nó phải chân thật, phải là cuộc sống thực sự của bạn.
Chứ không phải suốt ngày cứ khoe đơn hàng, khoe tiền hay spam sản phẩm các kiểu.
Cái này, ai mà chả ghét, haha.
Đến đây, hy vọng các bạn sẽ có được một cách nhìn mới về vấn đề bán hàng trên trang cá nhân.
Với mình, khi chúng ta bán hàng, chúng ta nên tận dụng nhiều kênh để có thể mang về lợi nhuận nhiều hơn.
Tuy nhiên, ở mỗi kênh chúng ta cũng phải biết cách làm cho phù hợp.
Chứ không phải thấy người ta suốt ngày spam bạn cũng spam theo.
Những đứa mà hay spam thì chỉ một thời gian thôi nó sẽ hết ngay.
Ai lại đi mua hàng của một người mà mình ghét. Phải hem?
Chia sẻ của Lê Tấn Nghĩa
