Mục lục
Để cho doanh nghiệp phát triển thì chúng ta cần phải thay đổi tư duy và chiến lược kinh doanh. Có khi chỉ những thay đổi nhỏ cũng giúp công ty phát triển
Một trong những chiến lược phát triển công ty đó là “CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM”
Việc chúng ta tập trung vào sản phẩm là điều hết sức quan trọng, sản phẩm là yếu tố cốt lõi sẽ giúp doanh nghiệp phát triển. Chúng ta có sản phẩm tốt – dễ dàng kinh doanh tốt hơn
Vậy phát triển sản phẩm như thế nào.
Tập trung vào R&D
- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm
- Chúng ta cần cảm thị trường, tạo ra sản phẩm tốt, nếu sản phẩm không tốt – dễ fail
Học từ đối thủ
- Học từ đối thủ chúng ta có thể sáng tạo thêm
- Đối thủ đi trước nên chúng ta sẽ biết được điểm mạnh và yếu từ đó tìm key khách biệt
Yếu tố sáng tạo: Để tạo ra sự khác biệt, ý tưởng độc đáo
Thay đổi bao bì, mẫu mã
Sản phẩm kinh doanh là vật lý: Khi mình thay đổi mẫu mã, bao bì sẽ tạo sự mới mẻ. Có khi chỉ cần yếu tố bên ngoài đẹp đã thu hút khách hàng dễ dàng hơn, tăng tỉ lệ chuyển đổi
Nên lâu lâu chúng ta cần phải làm mới sản phẩm
Thay đổi tính năng, nâng cấp sản phẩm
Sản phẩm vật lý, sản phẩm số. Cần hoàn thiện sản phẩm tốt hơn. Đôi khi khách hàng cũng vì chỉ một tính năng nào đó của sản phẩm: Cần phải giảm chi phí tăng chất lượng sản phẩm
Thêm sản phẩm mới
Thay vì chúng ta chỉ bán một sản phẩm duy nhất, thì hãy tạo ra các sản phẩm khác nhau – Tạo ra các gói combo
Thay đổi nhà cung cấp
Thay đổi nhà cung cấp, thay đổi nguyên liệu, để tạo ra chất lượng tốt hơn
Chọn ra sản phẩm kim cương
Sẽ có 20% nhóm sản phẩm tạo ra 80% doanh số
Tìm ra nhóm sản phẩm 20% này – nhóm sản phẩm này, tập trung vào nó để phát triển
Sản phẩm mồi khi kinh doanh
Sản phẩm mồi miễn phí
- Kinh doanh trên môi trường Internet, offline sản phẩm để thu hút ví dụ: Khóa học miễn phí sau đó – tổ chức khóa học chuyên sâu, bán cá sản phẩm đi kèm trong khóa học
- Sản phẩm cần phải thay đổi liên tục theo thời gian
- Sản phẩm mồi là sản phẩm giá trị rẻ, không có lãi, lãi thấp. Thu hút khách hàng
Xây dựng phễu sản phẩm
Sản phẩm miễn phí – Sản phẩm giá rẻ – sản phẩm chủ lực – sản phẩm cao cấp
Xây dựng hệ sinh thái sản phẩm
Chia sẻ của Pham Linh
