Làm Sếp, nghe câu này của em út mà cảm thấy hài lòng thì thiệt tội tình cho cái doanh nghiệp quá.
Kinh khủng hơn nữa, đây lại là câu cửa miệng của mấy bạn phòng kinh doanh. (Lộc lá, hên xui sao biết được phớ hôn kkk…)
Vầy nghen! Mỗi đầu năm, quý, tháng sau khi nhận chỉ tiêu, doanh số cái mấy ổng phán: Tụi em sẽ cố gắng hết sức!
Cái nguyên bầy ngơ ngác:
- Tài chính, nhập nguyên liệu đầu vào, sản xuất, nhập hàng lưu kho chửi lầm bầm: rồi chuẩn bị cho nó nhiêu tiền? Sản xuất bao nhiêu là vừa? Nhập hàng sao cho rẻ mà an toàn ko nằm kho?!
- Kho bãi, vận chuyển, bảo hành bảo trì cũng không biết bao nhiêu là vừa. Nhiều thì tăng chi phí, ít lại lo vỡ trận.
Chỉ cần phòng kinh doanh phán một câu ất ơ như thế, cả công ty liền rơi vào thế bị động.
Và bạn biết không, đây chính là nguồn gốc nảy sinh mâu thuẫn giữa các phòng ban vì ai cũng sợ bộ phận của mình không hoàn thành nhiệm vụ, ngặt nỗi các phòng ban khác cứ đặt mình vào thế bị động, lâu ngày sẽ rạn nứt tình cảm hết.
Thực tế kinh doanh cũng đã chỉ ra hết rồi:
- Sản xuất hay nhập hàng tầm bậy dẫn tới chất đống trong kho vừa tuột giá sản phẩm mỗi ngày vừa hao tổn chi phí. Lúc này lại tìm cách móc túi khách hàng bù vào hoặc lỗ chi phí oan uổng.
- Bán hàng khó khăn là thế nhưng khi “gặp thời” cái… đứt hàng. Thiếu chuẩn bị nên khả năng hấp thụ thị trường hổng được bao nhiêu, đau khổ nhìn các đối thủ lượm tiền mỗi ngày ngay trước mũi hu..hu…
Thấy tác hại ghê chưa? Giờ sao hả?
Ông Tướng ạ.
Bán được hàng thì ông phải thống kê cho thiệt kỹ để có cái “lịch sử bán hàng” tươm tất, xem tính mùa vụ và xu hướng nó thế nào, dung sai thị trường mà ông đang nắm là bao nhiêu, khả năng ông ăn được bao nhiêu cái miếng bánh đó, ông cần Sếp hỗ trợ cái gì nữa để nói được một câu thôi:
“Chính xác là trong tháng tới, quý tới phòng kinh doanh tối thiểu sẽ bán được từng này trở lên. Nhờ anh chị chuẩn bị giúp phần đó, mình nói được làm được, còn phần phát sinh thêm mình sẽ cập nhật ngay nếu thấy cơ hội tốt hơn!”
Làm GĐKD hoặc TPKD, có phải như vậy thì cả công ty sẽ nể mặt và cưng chiều hôn?!
Chia sẻ của Lê Minh Mẫn
