Kinh Doanh Order

Hôm nay mình có chia sẻ về kinh nghiệm của mình trong năm 2019 vừa rồi. Mình là 1 đứa thích kinh doanh. Nhưng vì không có vốn nên mình tìm con đường cho đứa ít vốn là Order về bán.

Đó là hình thức kinh doanh kiểu Có khách đặt mua mới lấy hàng và không phải ôm hàng nên mình quyết định chiến với nó.

Lần 1: Order Taobao

Sau khi tìm hiểu, mình chọn kinh doanh Order đồ trẻ em Quảng Châu

• Với ưu điểm:
  • Bạn bè 9x đang và sắp lập gia đình => sẽ có Baby
  • Bán phân khúc tầm trung vì đồ trẻ em bên QC giá tầm 150 – 250k (Thú thật là đồ trẻ em mắc hơn đồ ng lớn ấy)
  • Bán Order QC vì đồ QC mẫu mã đa dạng, đẹp, chất vải tốt, không phải bỏ vốn ôm hàng.
  • Sau này mình có con nó tha hồ đồ đẹp mặc.. Kaka…
  • Đồ trẻ em ít cạnh tranh hơn đồ ng lớn vì thấy chị em bán đồ người lớn nhiều quá.
  • Trẻ em sẽ mua thường xuyên từ 3 tuổi đến 12 tuổi => bán đều đều
  • Mình cũng tìm hiểu CTV các shop nhưng lời ít và hàng VN nên k an tâm lắm. Mình quen 1 chị bán Order 2 năm giờ có 1 shop nhỏ xinh nên hỏi chị làm CTV 1 bộ lời 30k, chị bảo chị bán hàng QC chất vải tốt hơn, trước chị lấy hàng VN vải ra màu, chất vải xấu nên chị chỉ bán hàng QC.

Nên mình nghĩ mình sẽ vừa làm CTV bên chị vừa tự Order bán.

Thú thật là mình chọn đồ trẻ em cũng vì ngưỡng mộ chị ấy, vừa làm văn phòng vừa bán Online. Giờ chị ấy nghỉ công ty ra kinh doanh shop luôn rồi. Chúc chị sẽ luôn buôn may bán đắt, nhờ chị em mới có quyết tâm tìm hiểu nhiều hơn về order TQ này nè.

Sau 1 hồi tính toán, tìm đơn vị Order về rồi tính chi phí. Nếu Order về trừ các chi phí mình còn lời lại tầm bao nhiêu?

Test mua vài đơn để đo lường (mua cho cháu mình 4 tuổi luôn) Cũng tìm hiểu các đơn vị Order Taobao mà tính toán kỹ lưỡng.

Mình rút ra vài ý sau:

Tiếng Trung mình k biết nên tìm SP khó, lúc đầu rất nãn nhưng xem video W5N anh ấy có câu nôm na là “Khó không phải là k có cách mà cần nhiều thời gian hơn để làm nó” thế là cứ cố gắn mỗi ngày đọc và tiềm hiểu thêm.

Hàng về từ 10- 12 ngày nhưng đôi khi tắt biên hay gì đó về lâu hơn. Các bạn ở Bắc lợi thế hơn vì gần TQ. Sướng hen.

Mua đúng Size mà bộ thì vừa, bộ thì bự hơn cháu mình. => Rủi ro này sẽ làm mất khách

Nếu bán cho khách lời tầm 60k – 80k thì thấy giá cao vì mình mua lẻ ở Taobao chứ không mua sỉ theo ri ở 1688

Khách hàng mua không cọc nên rủi ro bị Bom hàng

Các bạn phải tính tiền mua về bao gồm giá gốc + phí cân + phí mua hộ 2 -5% (vì đơn nhỏ phí sẽ cao)

Rồi may sao mình gặp anh Huy Order TQ. ảnh chí lấy tỷ giá 3450/ tệ + Cân (30k/ 1kg) rẻ hơn rất nhiều đơn vị mình đã tham khảo nên chọn Order qua ảnh luôn. Chỉ cần gửi link cho ảnh thôi.

Lần đầu thì có cọc, những lần sau quen nên không cần cọc, mình có hỏi ảnh để cọc mà ảnh kiu để hàng về thanh toán luôn vì mình order đơn cũng nhỏ có mấy trăm ngàn à

Sau khi tìm được nguồn hàng, đơn vị Order vận chuyển, tính toán chi phí mình bắt tay vào việc xây dựng Fanpage bán hàng

Tiếp tục bằng việc đổi tên Fanpage tầm 15k like mình có thành ChiiStore – Kid Fashion và đăng bài thường xuyên. Vì fanpage không đúng tệp KH nên không có đơn nào.

À Fanpage này bạn mình nó bỏ cả năm nên hết tương tác luôn rồi, chỉ được cái vỏ nhiều like thôi.

Tiếp tục bằng việc chạy QC, mình có biết chạy QC cơ bản nên mình đi làm thẻ, chạy tầm 50k thấy không khả quan và không có vốn đổ thêm vô ADS nên ngưng luôn.

Đến giờ lâu lâu có ng lấy số điện thoại mình từ fanpage đó Nhưng để giới thiệu phần mềm Sapo. 

Bây giờ lâu lâu mình cũng Order Taobao giùm bạn mình miễn phí. Thấy có kinh nghiệm về cái này cũng hay.
À mình không làm qua các công ty dịch vụ Order mà qua 1 ông anh quen trong GR. Ai ở HCM cần thì mình giới thiệu cho nha.

Kết thúc việc kinh doanh order QC không khả quan nhưng bù lại có nhiều kiến thức mới.

Xem thêm: Chuyện Ngành – Tử Huyệt

Lần 2: Order Auth Us

Nguồn gốc bắt đầu từ N.Y mình.
Anh làm MMO, hay nhận Checkout hàng Us cho mấy shop và các A.C kinh doanh.

Checkout là mua từ web hãng như Adidas, sophera, amazon,…. và hàng sẽ vận chuyển về kho của shop đó bên Đơn vị giao hàng Việt Nam ở Us. Rồi sau đó hàng vận chuyển về Việt Nam.

Nếu Bạn tự mua thì sẽ mắc hơn, người checkout sẽ có tỷ giá thấp hơn tỷ giá thị trường, thấp hơn 1 ít nhưng nhân lên mấy trăm $ là cũng nhiều lắm.

Nhờ ảnh có kiến thức MMO nên sẽ có lời trên sự chênh lệch giá $.
Anh gợi ý mình bán Order hàng Us là giày Adidas và Nike thử xem vì đợt đó đang Sale nhiều, lời cũng khá hơn là TaoBao.

• Mình quyết định bán Order Us với ĐỊNH VỊ
  • ORDER GIÁ RẺ NHẤT MÀ MÌNH CÓ THỂ
  • BẠN BÈ, KH MUA GIÁ TỐT SẼ GIỚI THIỆU VÀ MUA LẠI
  • LẤY CHÂN THÀNH VÀ ĐẠO ĐỨC KD LÀM CỐT LÕI

Ưu điểm

• Mình có lợi thế là A N.Y làm MMO nên giá Order rẻ, mình lấy tỷ giá 23k/$ + Cân với Adidas và tập trung bán adidas

• Chỉ khi nào mình không mua được giá tốt thì mình mới lấy tỷ giá là 24, còn Nike khó hơn nên tỷ giá 24.

• Gía mình ordee Bằng hoặc thấp hơn giá 1 số shop mua để bán lại, Giá họ bán sẽ cao hơn mình vì họ phải lời và trả chi phí này kia

• Hàng phân khúc cao cấp, 1 đôi giày khoảng 1tr đến 3tr
  • Giày Us hàng về tầm 2 – 4 tuần. Khá lâu nhưng được cái luôn có Sale, Sale mạnh 20% – 50% và Sale nhiều nên giá rẻ hơn Việt Nam tầm 500k đến 2tr là chuyện thường, chỉ cần săn được và không bị hết Size. :)))
  • KH cọc trước 50% nên sẽ k bị Bom, Cọc trước thì mình cũng đỡ phần vốn mua hàng. Còn phần thiếu 50% còn lại nhờ N.Y mình phụ, Chứ lúc đó vốn mình không có nhiều
  • Mình chọn bán trên FB cá nhân vì sản phẩm giá cao, có cọc cần sự uy tín.
  • Mình chốt đơn khách sẽ gửi qua A.NY mình order.

Ngoài những Ưu điểm trên thì mình cũng có gặp nhiều sự cố mà mình sẽ kể phía dưới nha.

Lúc đầu đăng bán chủ yếu là bạn bè mình mua

Vị khách hàng đầu tiên của mình là đứa bạn mình, thấy mình order giá rẻ ổng hỏi đi hỏi lại. Rồi mua và khen mình rẻ hơn chỗ ổng hay Order trước kia. Lúc đó vui lắm luôn

Tính ra thì hắn là ng mua nhiều nhất. (Tầm 4 đôi trong vài tháng)
Lúc mình hỏi sao mày mua giày nhiều thế: Nó bảo ” Tiền nhiều để làm gì?” Lạy luôn.

Đơn thứ 2 mình Order cho mấy đứa bạn thân nhưng sự cố xảy ra.

Hàng về bị Hải Quan giữ, Thế là A.NY mình lấy tiền túi gửi mình để trả tiền cọc và chờ bên giao hàng xử lý. (Cái này mình không rành nên để a.N.Y xử lý)

Sau đó thì mình Order khá đều. Cả KH quen và KH lạ
Có những KH lần đầu mua mình cọc đàng hoàng, cũng có khách muốn COD nhưng như ban đầu mình nói là Bắt buộc cọc 50% mình mới Order vì hàng giá trị cao mình không có vốn và mình cũng sợ bom lắm.

Có ngày toàn đơn của KH lạ mình vui lắm vì chẳng tốn 1 đồng chạy QC.
Vì giá Order mềm hơn những chỗ khác nên có KH được giới thiệu nữa, cứ thế khách đến thôi.

Mình cảm thấy định vị mình chọn là đúng dù lời ít hơn người ta. Tất cả những ng Order mình quen đều giá cao hơn mình ít hay nhiều, có anh còn bảo mình phá giá vậy sao có lời

Nhưng mình bảo: Vì ban đầu mình Order cho người quen và tập bán Order nên lời ít cũng không sao. Ảnh chỉ cười vì mỗi người Order đều có những KH riêng của họ rồi, nó như kiểu uy tín cá nhân vậy.

Những rủi ro

Tất nhiên sẽ không toàn màu hồng mà có cả màu xám trong hành trình này.

Đó là dịp tháng Black Friday Adidas Us sale rất nhiều và liên tục. KH mình khá nhiều nên 2 tuần mình nhận hơn 25 đôi giày.

Với giá trung bình 1tr5tr thì 20 đôi khoảng 40tr. KH có cọc nhưng mình hết sạch vốn, cả tiền lương mình cũng đập vào đó nên mình phải nâng giá cọc lên 80%

• Vì hàng về lâu nên thời gian quay vòng tiền lâu
• Hàng Sale hết Size nhanh
• Dòng tiền mình đi như sau: KH cọc 50% = > Chuyển A.NY order => Hàng về giao KH và lấy tiền còn lại.

Nhưng đối với những đôi hết Size mình sẽ báo khách và hoàn tiền ngay. Mình chuyển tiền cho A.NY hết và không đủ tiền hoàn. Thế là lương mình bay vù vù vì hoàn tiền cho khách.

Mình dùng 3 thẻ ATM nên chỗ quản lý dòng tiền này gặp vấn đề, khá rối về tiền Khách cọc, tiền lương, tiền hoàn. Lúc đó ngưng nhận Order nữa vì hết vốn luôn.

Khi đó chỉ mong hàng về mau mau để trả khách.
Vài trường hợp xảy ra trong những ngày ngập ngụa ấy

• Trường hợp 1: Có 1 chị Order là cọc 100% luôn. Chị order tầm 5 món. Nhưng đó cũng là vị khách mình thấy có lỗi nhất vì
  • Đôi giày Nike chị Order bị hết Size
  • Balo Nike bị bên Nike không chuyển về kho + 2 đôi giày Nike khác của mình nữa. Đã vậy Nike không trả tiền lại cho bên mình ( gần chục củ ấy)
  • Quần Áo Adidas bị hết Size
  • Thế là 5 món mà về có 1 món.
  • Còn vụ Nike không gửi hàng cũng không trả tiền. Mình phải lấy lương và tiền lời để trả cọc lại cho chị Buồn ơi là buồn..Hiu hiu..
  • Lúc đó cảm thấy rất lo lắng luôn. A. Ny mình thì liên hệ bên Nike liên tục ý.

• Trường hợp 2: Hàng hết Size mà bên Adidas email báo muộn, thế là mình và anh phải kiếm trong cộng đồng Order đôi đó để trả khách. Đôi khi giá kiếm đc cao hơn giá mình order và tụi mình chấp nhận lỗ.

• Trường hợp 3: Bị 2 KH mua Order về mang rộng hơn hoặc chậc hơn (chiếm 2%). Dù mình tư vấn Size theo đúng chuẩn của Adidas và Nike. Thế nên các bạn nên ra hãng thử giày kỹ trước nha.

Vì order về mà Khách mang không vừa mình cũng buồn lắm.

• Trường hợp 4: Buồn nhất là lựa mẫu cho KH xong lúc Order hết Size mất tiêu. Vì Web Us thì 1 lúc có cả trăm ng mua, đặc biệt là đang sale nữa nên đó là chuyện thường ở phường ấy

Đối với mình, và cả KH mình, mỗi đôi giày mình Order như 1 món quà vậy.

• Trường hợp 5: Mình nhận Order máy đọc sách kindle trên Amazon sale 50%
  • Lúc đó 2 ngày mình nhận tầm 10 đơn. Cọc 1tr5 là tầm 15tr.
  • Nhưng không Order được và phải hoàn cho KH.
  • Tiền về tiền đi như cơn gió. 
  • Tiếc kinh khủng nhưng không order được thì chịu thôi.

• Trường hợp 6: Mình có 1 đơn Order ebay bàn phím hàng 99% cho anh kia về tới hải quan Việt Nam bị giữ lại không cho qua vì không phải hàng New 100%.
  • Thế là phải chờ hàng hoàn về lại Ebay.
  • Không phải cái gì cũng Order được, nhất là đồ công nghệ

• Trường hợp 7: Anh kia Order giày mình, sau đó nhờ mình pass giúp anh 1 đôi y chang nhưng Size bự hơn do bạn tặng nhưng mình không nhận pass hộ.
  • Nếu là đôi mình Order mình sẽ nhận Pass vì mình biết nó Auth. Còn đôi ảnh nhờ pass mình k biết được có Auth không dù ảnh kiu mua ở VN và có bill ( ảnh không show bill mua cho mình).Thôi thà mất lòng. 

• Trường hợp 8: Có 1 số mẫu giày hot hit nhưng Us hết hàng cái Vù, thế là mình lân la tìm bên Hàn và Nhật.
  • Nhưng vì tiếng Hàn Nhật khó dùng hơn tiếng anh. Bên đó về VN nhanh nhưng giá cao hơn, lại ít Sale nữa, và mình cũng không có người quen Order bển nên mình thôi luôn.
  • Chẳng hạn đôi AF1 Shadow của Nike 110$ giá về VN 2tr940 thì bên Nhật giá cao hơn vài xị.

• Trường hợp 9: Đối với mình KH mang lại lợi nhuận nhưng KH KHÔNG PHẢI LÀ THƯỢNG ĐẾ.
  • Mình hỗ trợ khách trong khả năng của mình.
  • Trên tinh thần Win – Win, cũng k chiều khách

Nhiều khi có nhiều KH cùng inbox thì mình sẽ báo khách cách mình tính giá cho các bạn tự đi lựa mẫu và Size.

Chứ mình không đi check từng đôi cho khách vì nó tốn thời gian kinh khủng nếu nhiều ng cùng lúc.

May sao mình gặp đa phần là khách tử tế. Chắc do phân khúc sản phẩm của mình toàn là người tử tế. 

Ngoài Order giày thì mình có Order nước hoa, mỹ phẩm nhưng ít (Vì mấy dòng đó ít Sale)

Mình chỉ muốn tập trung vô giày để mọi ng nhớ đến mình ORDER GIÀY AUTH GIÁ TỐT NHẤT. Còn những sản phẩm khác ai cần thì mình mới Order.

Cũng muốn mở rộng ra nhưng sợ rối tung thôi.

Cám ơn mọi người vì tất cả. 

Vào làm kinh doanh mới thấy nhiều vấn đề và khó khăn. Rồi lại thấy quá nể nhiều anh chị đang kinh doanh. Giỏi quá giỏi.. Nể quá nể..

Có chị kia Order cả Us, UK TBN, TQ… mà vẫn đi làm Văn Phòng. Facebook không nhiều Follow nhưng đăng bài là người mua quá trời… tự hỏi sao chỉ giỏi quá vậy.

Tóm lại 1 câu cuối: Đối với mình, uy tín là quan trọng nhất trong kinh doanh.

Mong là 2020 mình vẫn tiếp tục phát triển với con đường Order hàng Chính Hãng US này.
Với đúng định vị và mong muốn của mình.

Cám ơn anh, chị, các bạn đã đọc bài viết của mình, văn mình viết hơi lủng cũng nên anh chị cứ ném đá chân thành để mình rút kinh nghiệm ạ.
Chúc mọi người 2020 sẽ bứt phá và thành công.

Chia sẻ của Bích Thủy