Mục lục
Mình sẽ kể cho các bạn con nhà giầu mà học giỏi thì khởi nghiệp có khác gì không nhé?
Mình kể tiếp câu chuyện kinh doanh nghiêm túc năm 2014 sau khi dừng bán cỏ 4 lá mình đi du học Ths Mỹ 3 năm + Học thêm CFA – 1 loại chứng chỉ về tài chính ( Pass Level 1 , Tạch Level 2 ).
Về Việt Nam 2011 mình làm tại 1 Ngân hàng phòng Tài chính -> Truyền hình AVG phòng tài chính / chính là những người cook số để bán cho các đối tác khác – nếu mà làm tiếp khéo đang trong tù vụ mobifone -> Chuyển sang công ty Tư vấn quản lý MCG
Rồi 2014 bắt đầu nghỉ việc khởi nghiệp kinh doanh bồn tắm/ bô trẻ em
Xuất phát điểm đại loại con nhà có điều kiện không phải xuất phát từ tay trắng làm lên sự nghiệp
Học hành cũng không kém con nhà nào không phải bỏ học chuyển ngang kinh doanh
Tại sao vợ đẹp con xinh gia đình có điều kiện lại đi khởi nghiệp ?
Bạn bè cũng nhiều người thành công có công ty có sự nghiệp riêng, mình lấy vợ sớm 25 tuổi sự nghiệp cũng chưa có gì nhưng yêu là cưới với lại cái gì làm được sớm thì làm.
Mình nhìn nhận chưa thấy có cơ hội nào phù hợp không sốt ruột nhìn vào thành công hay túi tiền của người khác.
Bắt đầu cũng rất tình cờ mình nhìn thấy bài viết trên facebook của bạn mình post 1 cái ảnh bồn tắm thành cao trẻ em rất hay ho.
Sau đó mình hỏi chỗ nào bán để mua cho con của mình lúc đó bé Hope tầm hơn 1 tuổi . Bạn đó bảo mình không mua được đâu ở Việt Nam không có mà phải mua từ Trung Quốc về.
Và 2 tuần sau mình đã đặt mua luôn 1024 chiếc ( tròn 1 container hàng 40ft ) 3 tuần sau thì hàng đã có mặt ở kho nhà mình. (Mình được bố làm công chức thuộc sở Công Thương tư vấn muốn giầu thì nhập lậu còn lâu dài thì làm nhập khẩu chính ngạch khai thuế đầy đủ )
Các bước tìm hàng
- Tim tên thương hiệu
- Tìm trên alibaba nhà máy sản xuất
- Liên hệ chat lấy QQ/Wechat để trao đổi thông tin
- Chốt số lượng chuyển tiền trước 30% để sản xuất với thương hiệu babyhop ( lấy luôn tên Hope là bé nhà mình đặt tệ thương hiệu
- Lập công ty để chuẩn bị nhập khẩu
- Làm bảo hộ thương hiệu ( lấy luôn tên Hope là bé nhà mình đặt tệ thương hiệu )
- Chuyển nốt 70% (T/T)
- Làm tờ khai nhập khẩu
- Hàng về kho ( nhà ở Bắc ninh)
Tổng chi phí khởi nghiệp 300 triệu ( gấp 10 lần vụ cỏ 4 lá) và cũng là được gia đình tài trợ mình cưới vợ xong cũng chả có đồng nào dính túi ăn tiêu đi chơi hết sạch.
Về đủ 1024 chiếc bồn tắm lấy 1 chiếc tắm cho con và để chụp ảnh quay phim còn lại dự kiến bán hết trong 3,4 tháng.
Kênh bán hàng
Những năm 2014-2015 thì facebook là mỏ vàng cũng không cần nói quá nhiều anh em đều giỏi cả, viết bài chụp ảnh đăng lên mà giã thôi
Giá bán 850K nhập tầm 250K ngày nhẹ nhàng thì 5-10 chiếc cao điểm thì 30 chiếc
Rào cản cho các đối thủ
May hơn khôn mình bán cái bồn này 2-3 năm cũng không có ai cạnh tranh bán cùng đơn giản là cái này to cồng kềnh 99,99 anh chị em chơi hàng vác biên / 1688 sẽ không động vào vì phí ship cao dễ vỡ thế là một mình một chợ bán giá siêu cao mỗi bồn lãi 500K là ít
Truyền thông viral
Sản phẩm mới đặc biệt tao ra cơn sốt rất nhanh nên bên mình tạo campaign ai mua bồn cam kết chụp ảnh con tắm check in giảm hẳn 50K ->
Sản phẩm được lan tỏa rất mạnh có 1 kỷ niệm nhớ mãi là tự dưng có 1 hôm bán đực gần 50 bồn không hiểu tại sao ( bình thường 5-10 ) sau rồi hỏi khách mới biết rằng có chị Hằng túi mua về quay video post lên facebook và rất nhiều người hỏi mua -> cả nước có mỗi mình mình bán thế là ăn đủ
Video Khách hàng là nguồn nội dung quý giá nhất để quảng cáo
Sau đó Facebook ads có mở tính năng quảng cáo video mình lấy hết clip khách hàng quay cảnh con họ tắm rồi làm video quảng cáo ( gửi quà cho khách xin được lấy video dể quảng cáo ) -> CTR và CPV cực kì rẻ bán được rất nhiều sản phẩm
Thương hiệu là thứ khách hàng nhớ mãi
Sau khi thành công với sản phẩm bồn tắm bên mình phát triển thêm 100 sản phẩm mới như bô vệ sinh, ghế ăn, yếm, đồ chơi và các sản phẩm mẹ và bé khác bền vững đến bây giờ.
Bạn có thương hiệu tốt chỉ cần add thêm một sản phẩm bất kì đều bán được tốt luôn và ngay cho những khách hàng đã thân quen với thương hiệu đó
Đến 2019 sau 5 năm phát triển có nhiều chuyển đổi rất nhiều mô hình từ Facebook / bán lẻ /bán buôn sang hiện tại chuyên 100% vào sàn Thương mại điện tử: SHOPEE/TIKI/Lazada thì mình có một số đúc rút sau
- Đừng quá sốt ruột khi thấy bạn bè thành công
- Muốn nhẹ đầu để nghĩ những thứ mới thì cố gắng làm chuẩn ngay từ đầu ( Nhập chính ngạch) làm thương hiệu đượcc cấp bằng từ 2017 nên sàn lên Laz Mall/ shopee Mall trong phút mốt rất đơn giải.
- Đừng làm cái gì dễ quá vì dễ thì ai cũng làm rồi
- Kinh doanh thì phải liều ( nhập luôn 1 cont )
- Giầu và có kiến thức thì dễ thành công hơn, đừng tin vào các câu chuyện bỏ học rồi từ anh bán hàng rong trở thành tỉ phú
- Facebook/ Sàn thương mại điện tử cũng chỉ là các kênh bán hàng khác nhau cho nên đừng kêu ca bán hàng facebook hay sàn tmđt khó khăn mà nên tập chung vào bán cái gì và giá trị của bạn ở đâu
- Luôn lấy vợ Ngân hàng nếu có thể ( vợ mình làm KPMG rồi làm ngân hàng nên quản trị tài chính rất tốt mình thì lại ngu cái này).
Chuyển dịch 100% sang sàn thương mại điện tử ai muốn nghe tiếp 1 ông đang chạy Ads 300tr/ tháng mà quyết tâm không chi 1 dồng cho Facebook để chuyển sang sàn thế nào.
Hẹn gặp bạn lần sau!
Chia sẻ của Tra Vu
