“Ai cũng chọn việc nhẹ nhàng, gian khổ sẽ dành phần ai?” – Trần Long Ẩn –
Tôi luôn nói với bạn bè, gian khổ dành cho người thành công. Đó là điều tôi chắc chắn.
Cuộc sống sẽ không bao giờ quay lưng với bạn nếu bạn nỗ lực hết sức mình, trừ phi bạn vẫn chưa nỗ lực hết sức đâu, tin tôi đi.
Nhiều người cho rằng, khởi nghiệp cần đủ độ chín, bạn phải đủ trưởng thành, đủ chín về vốn, kiến thức, mối quan hệ thì mở công ty ra làm ăn mới thành công được.
Nhưng khởi nghiệp, đâu nhất thiết mở công ty ngay. Thực sự, nếu bạn có điều kiện ra đời sớm, thử sức nhiều công việc kinh doanh ở cấp độ siêu nhỏ, bạn sẽ cực kỳ dễ thành công sau này, hơn khối ông ngày ngày đi làm công ở các doanh nghiệp. Cái mà bạn có, họ không chính là trải nghiệm thực tế ở trường đời.
Tư duy thế, cộng hoàn cảnh gia đình không như ý muốn, lại mang nỗi lo sợ sau này không có tiền cưới vợ, rồi không đủ tiền lo việc học,… đã thúc ép tôi không có lựa chọn nào khác là vào đời cực sớm từ những năm 18, 19 tuổi.
Tôi làm kinh qua nhiều việc kinh doanh nhỏ lẻ, nhiều công việc không tên # nhau để kiếm sống, thử sức đủ thứ kiểu kinh doanh với ý niệm duy nhất: Kiếm tiền và sinh tồn để cưới vợ sau này, vì tôi nghĩ nghèo quá thì ai thèm quen, thèm lấy.
Thời gian này, tôi cũng mạo hiểm thử sức rủi ro lớn nhất lúc bấy giờ là mở công ty làm về phần mềm, về gia công website và thử nghiệm nhiều ý tưởng điên rồ lúc bấy giờ, như làm 1 project là tạo 1 website cho người ta lên đó tìm người yêu rồi book hẹn lẫn nhau.
Quá nhiều điều khó khăn từ lưu trữ server, quản trị vận hành web, thu hút người dùng, tạo ra các cuộc hẹn từ mạng ảo ra đời thực, marketing,… thật sự quá sức với tôi chỉ 18 khi đó. Lúc đó, có 1 bác nói 1 câu rất hay, nếu một ông lớn làm y như em, cửa nào em thắng.
Thật sự tôi thất bại ở dự án này, sau này nhiều dự án tương tự vốn khủng ra đời, rồi quảng bá rầm rộ như henantrua.vn (ai 8x đời đầu chắc biết) rồi cũng thất bại.
Nói chung, những thất bại đầu đời, nó mang lại nhiều hơn là mất, kiến thức và trải nghiệm tôi có được hoàn toàn khác việc đi làm thuê.
Rồi áp lực cuộc sống, phần vì muốn giàu nhanh, tôi còn bị dính vào mạng lưới kinh doanh đa cấp của các nhãn hàng mỹ phẩm thời bấy giờ như Avon, Oriflame… sau này vài bạn bè học chung trường ĐH với tôi còn bị nặng hơn là dính vô các công ty đa cấp dạng lừa đảo như GSO-media, bắt đóng cả nghìn USD, tiên sư nó, chỉ xem web mỗi ngày là có tiền tỷ.
Avon, Ori thì bản chất tốt, nhưng các ông thủ lĩnh trong đó thì hào nhoáng thôi rồi, đầu tóc bóng loáng. May mắn, tôi nghĩ tích cực là môi trường nào cũng có cái hay để mình học. Cái nay của Network Marketing chính là khả năng dùng người, truyền cảm hứng và xây đựng đội nhóm. Cái nào hay thì học, dở và lừa đảo thì mình bỏ qua. Đây cũng là môi trường rèn dũa giao tiếp kinh khủng, từ nói trước đám đông đến kỹ năng đàm phán.
Tuổi trẻ va vấp, tôi nhận thấy rằng:
Lập nghiệp, đừng ngại thử những thứ mình không biết. Vì sợ, bạn sẽ chẳng làm được gì. Như liệu ra chợ đầu mối mua trái cây về sáng bán lưu động trước tiệm người ta thì bán được không? Hehe, chả ai trả lời bạn. Ra va vấp vài lần tự học nhiều thứ hay ho. Trường đời tự dạy bạn lấy cái cây nào về bán, cách chọn,… vì đơn giản thôi, ế bục mặt lỗ vài lần là tự khôn lên. Và mức độ thất bại nó nhỏ lắm.
Bài học là tự học sao cho thiệt nhanh, mình có cái miệng, ra đời cái gì không biết thì hỏi, có mắt thì chịu khó quan sát.
- Lập nghiệp, cần gan dạ, tự tin. Nhút nhát quá thật sự khó làm ăn, rụt rè quá bị bạm hàng nó coi thường, giá để thì cao. Bản chất, mình làm ăn dù nhỏ xíu hay thế nào thì cũng là kinh doanh, có lừa ai. Cứ ngẫng cao đầu mà đi, và kệ mấy ông hay phê phán business người khác.
- Luôn bình tĩnh, tích cực. Phải tập luôn nhìn theo hướng tích cực dù đang trong khó khăn. Đây là điều tôi được rèn dũa từ thực tế rất sớm, không thì sau này tôi đã không vượt qua nỗi nhiều giai đoạn khó khăn.
Hãy nhớ, chỉ cần bạn tiêu cực, mất lạc quan, mọi thứ sẽ diễn ra y như bạn muốn.
- Lập nghiệp, dù to hay nhỏ xíu thì “nơi lập nghiệp” hay hàn lâm là “chọn thị trường” để kinh doanh rất quan trọng. Chọn sai chết ngay, ví von như bạn nhảy đại vô chuồng con sư tử vậy, nhưng nếu là chuồng hưu cao cổ, có phải đỡ hơn không nào.
- Lập nghiệp, dù buôn bán nhỏ hay mở công ty To To thì vẫn cần kế hoạch rõ ràng, còn việc nó ở trong đầu hay viết ra giấy thì tùy bạn. Nhưng không có là chết chắc, làm đại không tính toán mà thành công, nghe cứ điêu điêu thế nào ấy.
- Lập nghiệp, ham ôm hàng và bung mở cơ sở hạ tầng nhiều để rồi chết vì dòng tiền. Vì khởi nghiệp, tiền bạn bé xíu xiu à, mau hết lắm. Chỉ cần doanh thu không đủ bù chi phí cố định là ĐỨT GÁNH.
Tinh gọn bộ máy quản lý, hạn chế khâu trung gian, chú trọng nhân sự trực tiếp thay vì mướn toàn người chỉ để ra lệnh (quản lý), sales liên tục (chính bạn phải sales được, đừng trông chờ nhân viên).
Cuối cùng, người thành công, chỉ là họ biết đứng lên từ thất bại và đối diện nó, học hỏi từ nó, những bài học VÔ GIÁ giữa đời thường.
Chúc anh/chị/em thành công!
Chia sẻ của Nguyễn Tuấn Hùng
