CEO: Xin chào các Shark, tôi đến đây kêu gọi 3 tỷ VND cho 8% cổ phần của công ty.
Shark Bình: Định giá công ty pre-money sẽ là 34.5 tỷ VND (3 tỷ/8*100-3 tỷ), công ty triệu rưỡi đô đây.
CEO: Công ty mới chạy thử 3 tháng, 1000 đơn mỗi tháng, tổng giá trị hàng khoảng 200 triệu VND mỗi tháng. Công ty cũng đã gọi vốn thành công 2.5 tỷ cho 10% cho vòng đầu tiên. Định giá công ty lúc đó khoảng 25 tỷ VND rồi nên các Shark không dìm giá thấp hơn được đâu.
Shark X: Công ty mới chạy thử nghiệm thì khó tính toán được doanh thu, lợi nhuận chính xác nên con số này không quan trọng. Cái quan trọng là sau mới có 8 tháng mà em định giá công ty từ 25 tỷ lên 34.5 tỷ, tăng gần 50% mà chưa có số liệu kinh doanh chính xác để giải thích cho điều đó.
Các Shark giờ đánh giá tiềm năng của công ty em chỉ có thể bằng cách so sánh với các mô hình tương tự tại Trung Quốc hay Ấn Độ.
Shark Hưng: Mô hình kinh doanh của các bạn có điểm gì đặc sắc khác các đối thủ trên thị trường?
CEO: Công ty có thể tự lập landing page, trả tiền cho cộng tác viên theo thời gian thực,…Tuy nhiên, công nghệ không quan trọng vì có thể sao chép. Điều độc đáo là cách tiếp cận, chiến lược kinh doanh.
Shark X: Ý CEO là các Shark đừng hỏi về điểm yếu là sự sao chép, cạnh tranh. Điểm độc đáo của công ty là cách tiếp cận, chiến lược kinh doanh chính là CEO đây ạ. CEO là độc nhất vô nhị.
Shark Hưng “kiểm tra nhẹ” để xem “điểm độc đáo” có mạnh không: Em định sử dụng 3 tỷ tiền đầu tư như thế nào, nếu dùng cho nền tảng thì không đủ?
CEO: Em để từng cộng tác viên, người lãnh đạo tự đi kiếm thêm các cộng tác viên khác, tự tạo ra đơn hàng thì 3 tỷ có dùng được trong 1 năm.
Nếu có 100,000 đơn hàng thì sẽ có 750 triệu VND thì chúng ta có thể phát triển tiếp. Dự định trong 3 năm tới sẽ có 300,000 đơn hàng, doanh thu 2,5 tỷ/tháng, lợi nhuận 30% là 750 triệu/tháng.
Shark X: Như vậy lợi nhuận công ty 1 năm là 9 tỷ VND (750tr*12 tháng). Giả sử các Shark đầu tư 3 tỷ cho 8%. Một năm các Shark sẽ thu được 720 triệu (9 tỷ*8%), mất hơn 4 năm để thu hồi 3 tỷ đầu tư.
Em nói rằng mất 3 năm để đạt được doanh thu đó, vậy tổng sẽ mất khoảng 7 năm để thu hồi vốn. Nếu công ty phát triển vượt bậc thì hoàn toàn có thể thu hồi vốn trong khoảng 5-7 năm. Kết quả cũng không tệ.
Shark Louis: Em bảo vệ cho nhà đầu tư như thế nào?
CEO: Theo dự kiến phát triển thì công ty có thể đạt giá trị 200 triệu đô trong 4 năm, lúc ấy các Shark bán cổ phần cũng lời. Còn nếu đi lâu dài như Shark X phân tích thì lợi nhuận cũng khả thi. Đường nào các Shark cũng có lợi cả.
Shark Hưng: Cái quan trọng ở đây là giải quyết câu chuyện con gà và quả trứng. Bán hàng tốt thì nhiều nhà sản xuất mới lao vào, và ngược lại có nhiều sản phẩm hot, giá tốt thì khách hàng mới vào mua.
Shark Liên: Bài toán ấy thì chị lại cầm trong tay quả trứng là hàng chục triệu user khách hàng rồi. Chị là người phù hợp nhất trong các Shark. Chị chốt luôn 3 tỷ cho 15%, em đồng ý thì chốt luôn khỏi hỏi các Shark khác. Các Shark nhìn tôi rồi hãy chốt nha.
Shark X cười: Shark Liên chốt vội nghe có vẻ xông xênh nhưng thực ra rất chặt. Shark Liên đang tính giá trị công ty hiện tại pre-money là 17 tỷ VND (3 tỷ/15*100-3 tỷ). Định giá công ty thấp hơn cả vòng gọi vốn năm ngoái là 25 tỷ.
Hơn nữa, Shark Liên còn đàm phán theo kiểu đánh úp, để các Shark khác không tham gia vào, thể hiện thái độ đừng ai tranh với tôi, nếu tranh là tôi sẵn sàng “chiến đấu tới cùng”.
CEO: Em muốn nghe ý kiến của các Shark khác. Nếu các Shark khác muốn đầu tư thì em càng có nhiều lựa chọn, em càng có vị thế đàm phán ngược lại với Shark Liên.
Shark Phú: Nếu em gọi vốn Shark Tank không được, hết tiền rồi thì em làm như thế nào?
Shark Liên tranh thủ “tạo thiện cảm” với CEO và chặn luôn ý định đầu tư từ Shark Phú: Chị đây! Chị tiếp sức cho em rồi.
CEO: Chuyện đó không xảy ra đâu vì em có Shark Liên rồi. Shark Phú đừng cố gắng hạ thấp vị thế của em. Em biết cách dùng thỏa thuận của Shark Liên để nâng ưu thế của mình.
Shark Hưng tung chiêu: Cạnh tranh với Shark Liên hiện tại thì khó vì Shark Liên đầu tư không theo con số. Thế để tôi cạnh tranh Shark Liên trong tương lai, tôi ra giá hiện tại là 3 tỷ cho 25%, kém hơn Shark Liên, nhưng có lời hứa có thể đầu tư 30 tỷ cho 45% trong tương lai.
Lúc đó định giá pre money của công ty sẽ là 36.66 tỷ, cao hơn Shark Liên. CEO phải tự tin mình đạt được 30 tỷ đầu tư chứ, không thì những dự toán bạn nói với các Shark từ nãy đến giờ là chém gió à?
Shark X: Shark Hưng đàm phán hơi ép người nhé. Shark Hưng đưa ra lời hứa như thế khác gì tay không bắt giặc. Em ơi, một con cá trong tay bằng hai con cá ngoài biển.
CEO: Em thích Shark Liên rồi nhưng vì cả Shark Hưng và Shark Louis đều có đề nghị nên em đề nghị ngược lại Shark Liên là 3 tỷ cho 12% cổ phần. Em phải lấy được cái giá tốt nhất trong tất cả các đề nghị.
Shark Liên “chống chế”: Chị đồng ý vì…tình yêu với các chị em phụ nữ, chứ không phải sợ các Shark khác nhé!
Shark X: Chúc mừng em! Em sử dụng rất tốt lợi thế của mình khi đàm phán. Dùng các Shark đấu nhau để lấy được lợi ích lớn nhất.
Chia sẻ của Vũ Minh Trường.
