Vốn dĩ là một người rất hay “ngại”. Mình đến từ một vùng quê nông thôn Ninh Thuận, bước chân lên Sài Gòn để tiếp tục con đường học tập của mình. “Ngại” hay nói đúng hơn là “cái tôi”, nó làm cho mình mất đi khá nhiều cơ hội ở đây.
Ở đây, Sài Gòn… Mọi thứ đều mới mẽ đối với mình, xung quanh mọi thứ đều xa lạ, chỉ toàn người lạ với người lạ. Lần đầu tiên mình xa nhà với khoảng cách gần 400km như vậy.
Mình hay ngại…
Ngại hỏi khi chưa hiểu, khi chưa biết… Cứ nghĩ: “Chắc cái này về đọc tài liệu là có hết mà, lên mạng tham khảo thêm là được mà”. Hỏi thì sợ quê, sợ bạn bè để ý, sợ người ta nói này nói nọ. Hơn hết là sợ người ta biết mình “tệ”. Cứ thế mình chấp nhận thà hiểu một cách “sơ sơ” còn hơn là đỡ bị “quê” một cục.
Ngại chào hỏi, ngại nói chuyện khi tiếp xúc với người lạ, người lớn tuổi hơn mình. Luôn có một khoảng cách rất lớn giữa mình với người lạ. Nói đúng hơn là “ngại giao tiếp”. Mình không biết tại sao nữa?
Còn nhiều lắm… Có bạn nào cũng hay “ngại” giống mình không ha?
Hình như là, cái “đói” là động lực để cho mình vượt qua cái “ngại” một cách hiệu quả nhất hay sao ấy? “Ngại” ở đây, nói đúng hơn là “cái tôi” của mình đó!
Đúng vậy!
Cứ nghĩ: “Bây giờ trong túi không còn một ngàn nào cả, rồi ngày mai lấy gì mà ăn? Ngày mốt, rồi ngày kia sẽ như thế nào?”
Không còn là “cứ nghĩ” nữa. Thời gian bắt đầu lên Sài Gòn, cũng là lúc giai đoạn nhà mình gặp nhiều khó khăn, thua lỗ trong làm ăn.
Bắt đầu kiếm tiền ở Sài Gòn, khi mình bước vào năm 2 đại học. Và đây cũng là bước ngoặc về hành trình tự lập của mình. Mình đi làm thêm và bán hàng Ofline (đi chào hàng) kiếm tiền.
Cái vẫy tay của anh người Mỹ đã mở cho mình một bước ngoặc lớn trong cuộc đời mình.
Cái đêm định mệnh, với quyết tâm sáng mai sẽ ra quân đi tìm “chén cơm bác gạo” cho bằng được. Mình lo lắng, hồi hộp và hơi run sợ… Cảm giảm đó không thể nào diễn tả hết bằng lời được.
Liệu rằng…
Mình có đủ can đảm, có thể hạ thấp “cái tôi” của mình xuống để đi vào từng cửa hàng chào họ mua không?
Mình phải ăn nói như thế nào với họ cho hay đây?
Có ai chịu mua sản phẩm của mình không đây?
Rất nhiều câu hỏi đặt ra trong đầu mình đêm ấy…
Ngày đầu tiên ra quân…
Và rồi mình cũng quyết tâm ra quân vào các khu chợ người Hoa tại Sài Gòn (Quận 5, Quận 10). Chạy xe lượn vài vòng, liếc liếc xem cửa hàng nào tìm năng rồi tấp vào.
Vâng, sau một ngày lượn đi dòm ngó mình thấy cửa hàng nào cũng rất tiềm năng. Và mình quyết định lượn thẳng về phòng luôn vì “ngại”. Mình không đủ can đảm để tấp vào chào hàng.
Ngày thứ 2 ra quân…
Ngày hôm sau, vẫn lấy hết can đảm lượn tiếp vào lại khu chợ một lần nữa. Lần này, mình quyết tâm thật sự vì “vã lắm rồi” mà. Kết quả sau các vòng lượn thì mình đã được họ mời đi chổ khác. Và lượn thẳng về nhà luôn, nản lắm.
Một thằng nhóc Sinh Viên chạy chiếc xe Cup cà tàn nhìn rất là chi là “bần”. Ai mà lấy hàng của mình cơ chứ?
Ngày thứ 3 ra quân…
Vẫn không bỏ cuộc, hôm sau mình lại tiếp tục đi lượn vào khu chợ một lần nữa. Lần này thì lại nhát đòn, không phải vì “ngại” nữa, mà là “sợ” người ta từ chối.
Mình chuyển hướng sang khu chợ khác ở quận 5, và thấy được ở đây mua bán rất là nhộn nhịp. Mình đã tìm thấy được cửa hàng có vẽ khả quan hơn. Cửa hàng của anh người Mỹ.
Hít một hơi thật sâu lấy hết can đảm, uống lưỡi nháp nháp vài câu chào hàng cho dẽo miệng…. Chưa kịp đi vào chào hàng, đã bị anh người Mỹ phát hiện, thấy mình cứ thụt thò và anh vẫy tay vào.
Sao? Muốn bán cái gì đúng không?
Cảm giác nó víu hết tay chân các bạn à. hjhj
Bắt đầu cuộc trả giá thương lượng để chốt giá chào hàng. Mình dân kĩ thuật mà… Đâu có biết ăn nói hoặc trả giá thương lượng gì đâu.
Lúc này mình cầm 20 sản phẩm trên tay và đòi chào giá 70k/sp. Nhưng sau khi thương lượng chốt giá còn được 67k/sp, với điều kiện từ này về sau họ sẽ lấy mốc tối thiểu 20sp/lần nếu sản phẩm đạt chất lượng. Mình cũng kiếm lời kha khá gần phân nữa. Tự nhiên mình thấy thích bán hàng.
Mình đã nhận được gì sau khi hạ thấp “cái tôi” của mình?
Hiện tại thì đây là cửa hàng đại diện của mình tại khu vực TPHCM. Mình kết hợp vừa bỏ hàng cho cửa hàng bán ra, vừa cộng tác bán những sản phẩm của họ ăn chênh lệch (dĩ nhiên là họ bỏ giá sỉ cho minh).
Ở đây, Anh người Mỹ có vợ là người Việt gốc Hoa, vì thế chị chủ thành thạo được 3 thứ tiếng. Mình cũng nói là Sinh Viên nên cũng cần ngoại ngữ, thế là chị ấy bảo “thích học tiếng gì thì cứ ra đây”.
Ở đây mình hiểu thêm về văn hoá mua bán hàng hoá của người Trung Quốc, hiểu được cách trả giá, làm giá của họ.
Mình được hướng cách nhập hàng bên Trung Quốc về VN. Mình có thể trả giá trực tiếp trên các sàn Tao-Bao, 1688 giảm xuống rất nhiều (trả giá bằng tiếng Trung). Cũng như cách thanh toán trực tiếp với người Trung Quốc.
Khi mình cần tìm mua một sản phẩm nào bất kì, mình đều hỏi chị ấy chổ lấy giá sỉ.
Các bạn thấy không? Nếu như mà mình cứ ngại hoài như vậy, thì mình đâu có được những bài học, kinh nghiệm như bây giờ đâu.
Các bạn đừng ngại nữa nhen! Biết đâu điều gì đó tốt đẹp nó đến với mình thì sao? Mỗi lần ngại giống như mình từ chối đi một cơ hội vậy đó. Mình đâu có mất gì đâu, cứ mạnh dạn lên, tự tin lên để khai thác hết khả năng của mình. Bạn nhé!
Chia sẻ của Ninh
