Mục lục
Quy Trình Xây Dựng Một Gian Hàng Trên Shopee Từ Số 0 – Phần 2
Tiếp tục Phần 1, sau khi chúng ta đã có 1 gian hàng cơ bản là chuẩn về hình ảnh và thông tin thì giờ cần giải quyết bài toán: ” Làm sao để mọi người biết tới shop mình và mua hàng?”. Thì chúng ta cần làm các bước sau:
Tạo seeding cho shop
- Đăng bài trên các hội nhóm, chợ của Facebook… có thể tạo thêm voucher giảm giá sâu hơn cho những người mua từ chợ này. Nếu các nhóm này không cho đăng miễn phí, thì có thể thuê đăng bài, coi như chi phí marketing.
- Nhờ bạn bè, người thân… đặt 1 vài đơn và đánh giá 5 sao bằng hình ảnh và video. Những sản phẩm có đánh giá bằng video thật của khách hàng đã mua tạo sự tin tưởng lớn hơn đối với đánh giá chỉ có hình ảnh.
- Khi phần lớn các sản phẩm đã có đánh giá tốt (sản phẩm chủ lực phải có đánh giá tốt, 5 sao là tốt nhất) thì tiến tới bước 2: chạy quảng cáo.
Sử dụng đấu thầu từ khóa/ quảng cáo khám phá hiệu quả
- Chọn ra những sản phẩm chủ lực: đánh giá tốt, giá tốt, tồn kho lớn, nhu cầu thị trường cao để chạy quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo khám phá.
- Lọc ra 30-50 từ khóa liên quan nhất tới sản phẩm, có thể sử dụng các từ khóa được Shopee cung cấp. Hoặc đặt bạn là người muốn mua sản phẩm đó trên Shopee, thì bạn sẽ dùng từ gì để tìm kiếm sản phẩm đó, thì chọn những từ khóa đó để đấu thầu.
- Sử dụng quảng cáo khám phá cho các sản phẩm chủ lực, sản phẩm phễu: giá tốt, nhu cầu thị trường lớn…
- Chạy test mỗi quảng cáo với giá 20-50k/ ngày trong 5-7 ngày, tải file dữ liệu xuống để xem kết quả, nếu kết quả tốt ===> vít lên tiếp. Nếu hiệu quả kém, sửa lại sản phẩm (tiêu đề, mô tả, hình ảnh… ===> chạy tiếp.
- Sử dụng Quảng cáo Shop ads: Dùng 10 từ khóa liên quan nhất tới shop của bạn để tham gia quảng cáo, bắt đầu với giá thầu gợi ý của Shopee. Nếu không cắn tiền thì tăng giá thầu lên 20% / lần, theo dõi hiệu quả của quảng cáo rồi tối ưu tiếp.
- Tận dụng các dịp Sale lớn của Shopee vào các ngày đôi (5/5, 6/6… để tăng tối đa lượt bán/ đánh giá. Những ngày này lưu lượng truy cập rất lớn, nếu shop mới có thể “làm không công” vào ngày này để đổi lấy những đánh giá 5 sao, đổi lấy những khách hàng tiềm năng theo dõi shop, khách hàng quay lại…
Trên đây là những bước cơ bản của 1 shop mới khi tham gia bán hàng trên Shopee, mình đã áp dụng cho 1 số shop của mình và tương đối thành công, các bạn tham khảo và cùng đưa ra ý kiến nhé.
Chia sẻ của Thái Hoàng
