Mẹo Hay Bán Hàng Giá Cao ?

Góp ý
cho chúng tôi

Mục lục

Mình gặp rất nhiều câu hỏi thắc mắc về việc các tổng kho, đại lý bán trên sàn với giá rất thấp, nếu mình nhập của họ về thì làm sao mà bán được hàng? Làm cách nào bây giờ?

Đồng ý với các bạn GIÁ rất quan trọng, nhưng đôi khi đó không phải yếu tố quyết định. Mình cùng tìm hiểu thêm làm sao để bán được hàng giá cao nhé

Thay đổi thói quen từ việc mua hàng giá rẻ sang việc mua hàng có giá cao hơn

Giả sử có một số khách hàng có thói quen sau:

Khách hàng chuyên mua Flash Sale

Khách hàng chấp nhận giá đắt và chỉ mua ở shop Mall vì có độ tin tưởng cao

Khách hàng luôn tìm sản phẩm rẻ nhất để mua

Khách hàng chọn sản phẩm nào có lượt bán nhiều nhất

Khách hàng chọn sản phẩm nào có đánh giá tốt nhất

Bạn hãy thử phân tích xem doanh số của Shop mình đến từ tệp khách hàng nào? Nếu bạn có một lượng lớn khách hàng có những hành vi mua sắm như vậy, bạn phải làm gì để họ thay đổi thói quen?

Ví dụ shop của bạn chỉ toàn khách đợi đến FS mới mua, vậy phải làm gì để ngày thường họ cũng mua hàng của bạn?

Sau khi tìm ra được nguyên nhân, chúng ta có thể dùng các phương pháp marketing tác động đến họ, để họ chấp nhận mua sản phẩm có giá cao hơn một chút.

Ví dụ thay vì đợi đến ngày FS có giá thấp bạn có thể tung chương trình khuyến mãi mua sản phẩm A tặng quà B để kích thích khách mua hàng

Hãy tạo ra lợi thế cạnh tranh để bán giá cao hơn

Thông thường bạn sẽ không dám bán giá cao vì sản phẩm của bạn quá giống đối thủ, bạn không có lợi thế cạnh tranh (USP) số bán thấp, không có đánh giá, hình ảnh copy, thiết kế gian hàng sơ sài, không có thương hiệu….. điều đó sẽ dẫn đến khách hàng quá dễ so sánh và họ chỉ cần chọn sản phẩm nào rẻ hơn. Vì bản chất sản phẩm của bạn và đối thủ giống nhau vậy có lý do gì phải chọn sản phẩm có giá cao hơn?

Chúng ta hay có thói quen tìm sản phẩm độc, lạ, đang trend trên taobao và 1688 với lợi thế người đi đầu, chúng ta chạy quảng cáo giá rẻ, lợi nhuận cao. Nhưng chỉ một thời gian ngắn sau đã thấy rất nhiều đối thủ nhập sản phẩm y hệt và copy y nguyên sản phẩm của mình rồi bán rẻ hơn để cạnh tranh, vậy bạn sẽ làm gì?

Và cũng tương tự như vậy có rất nhiều Shop bán sản phẩm tương tự như bạn, có thể chưa chắc chất lượng đã tốt như bạn, nhưng họ bán giá cao hơn mà vẫn có người mua hàng bạn có bao giờ thắc mắc?

Bời vì khách hàng muốn những “giá trị khác biệt” như thương hiệu uy tín, có dịch vụ bảo hành đổi trả, có tốc độ giao hàng nhanh, có quà tặng khi mua hàng tại shop, ….

Đắt hay rẻ đôi khi chỉ là một phần, họ muốn được phục vụ tốt hơn và sẵn sàng chấp nhận giá trị cao hơn

Người tiêu dùng sẽ dần thông minh hơn, có kinh tế khá giá hơn và theo tháp nhu cầu Maslow họ sẽ bỏ dần việc chọn nơi nào có giá thấp nhất

Hãy tạo ra LỢI THẾ CẠNH TRANH bằng cách sau

Hình ảnh: ảnh thật đẹp, tự chụp rõ nét càng tốt, có đầu tư phối cảnh

Video: tự làm được thì tốt, hãy thể hiện tính chân thực của sản phẩm và giải thích tại sao họ phải mua sản phẩm này

Trang trí shop chuyên nghiệp: banner đẹp, điều hướng sản phẩm tốt, chương trình khuyến mại hấp dẫn

Cải thiện điểm đánh giá 4. 9-5. 0

Khuyến khích khách hàng đánh giá bằng video kèm theo nhiều lời chân thật

Tham gia Shop Mall

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt

Thời gian giao hàng nhanh

Chế độ bảo hành đổi trả hợp lý

Tạo thương hiệu riêng cho mình

Lưu ý:

Có một số mặt hàng quá phổ thông và đã có giá sàn bạn chỉ thể bán cao hơn từ 5-10%. Chứ không thể x2 hoặc x3 giá bán. Cái này cần nghiên cứu thật kỹ, nếu bạn là shop Mall thì có cơ hội hơn