Bài viết mình đã viết trên group nửa năm trước nhưng vì một số bl ko hay mình đã xóa. Nay đăng lại cho các bạn mới vào shopee có động lực bán. Hiện giờ bên mình cũng đã thay đổi khá nhiều khi mình đăng bài 2020 rồi chúc mn một năm phát triển.
Theo yêu cầu ad mình xin update thêm 2020 mình đã làm xong kế hoạch
Bài viết có thể dài mong các bạn đọc hết.
Bạn đã bao giờ nghĩ bạn lập nghiệp với shopee? Mua nhà, mua xe, có bao giờ bạn nghĩ shopee là nguồn thu nhập chính?
Nhưng đối với mình shopee đem lại cho mình rất nhiều thứ, có lẽ chưa bao giờ mình nghĩ tới mua nhà hà nội. Mua mọi thứ từ nguồn thu nhập shopee.
Nhưng nhờ shopee mình đã làm được. Dưới là quãng đường mình đi cùng #shopee xin chia sẻ với các bạn nhà bán hàng mới có động lực, hay các bạn còn phân vân có lên tham gia shopee hay không?
Ngày này 2 năm trước đánh dấu bước ngoặt của mình khi đầu tư em máy in. in đơn trên shopee. Nói qua về con đường mình tới shopee. Cuối 2016 mình ra trường và bắt đầu nhảy vào bán hàng qua chạy ads Faceobok. thời mà quảng cáo Facebook đang đỉnh cao. cũng đạt một số thành tựu tương đối lớn. từ 1 cậu sv làm lương chục củ bán hàng Facebook thu nhập cả 20 -30 tr 1 tháng ăn tiêu thoải mái. Nghĩ bán hàng dễ thế chạy quảng cáo dễ thế của hàng cũng khá đông khách.
Và mình bắt đầu báo sếp nghỉ việc tập trung bán hàng. Nhưng ngựa non háu đá dựa vào nguồn thu nhập chính từ chạy quảng cáo Facebook. Cuối 2016 từ khởi nghiệp từ số vốn tích góp đi làm độ chục triệu bán hàng rùi thuê cửa hàng trong tay có 50 60tr cảm giác kiếm tiền thật dễ.
Qua năm 2017 sau nhiều lần update Facebook bắt đầu khó hơn cũng là lúc nhà nhà người người chạy quảng cáo. Cùng với đó là việc cạnh tranh giá thầu. việc bán hàng dần kém đi cùng với việc chạy quảng cáo càng ngày càng thảm hại. rồi đối thủ thi nhau phá giá nát thị trường. và ngày tàn rồi cũng đến ko bán được hàng nữa.
Mình chính thức thất bại chả còn gì và lui vào bán online. Cũng là lúc biết tới shopee từ người bạn. Bảo mày không bán shopee đang mua trên đó có 50k friend.
Mình bắt đầu tìm hiểu rùi lập gian hàng nhưng chưa bán. đến khi thất bại hẳn từ con số 0 thì mình bắt đầu vào shopee tháng 7/2017 lên shop YT tháng 8/2017 và tập trung bán shopee từ đó đến tháng 12/09 thì mua máy in để in đơn hàng là hôm nay đây, do số lượng đơn hàng ra tăng viết tay mất thời gian.
Lúc đó shopee còn rất mới đối với nhiều người và bắt đầu tăng frs lên 99k. Mình cũng rất vui khi là một trong những người tham gia nghành hàng và nhận được sự hỗ trợ từ các anh chị nghành hàng.
Đầu năm 2018, do cùng với sự phát triển của shopee là sự lớn mạnh của các shop. Mình có vay ngân hàng VP bank. Vay tín chấp 50tr với lãi cắt cổ sau 2 tháng trả số tiền mình trả cả gốc và phạt lên trên 60tr để nhập hàng bán tết, cũng rất may là điều đó tới giờ mình cho đúng đắn sau 2 3 tháng nhờ shopee mình trả hết số nợ đó. Lúc đó shopee bắt đầu gia tăng quảng cáo.
Ngành hàng cũng gia tăng số lượng người bán. Nhiều người biết tới hơn cùng với đó là seler thi nhau phá giá đẩy thị trường. shopee bắt đầu mở tính năng đấu thầu từ khóa cho các shop thử nghiệm, shop mình là 1 trong số những số shop đầu tiên được sử dụng. sẵn biết chạy quảng cáo FACEBOOK từ trước. Mình bắt đầu tham gia đấu thầu lượng đơn tăng vọt lúc đó chỉ vài trăm đồng 1 đơn hàng.
Cũng là lúc mình gia tăng kho hàng thuê thêm nhà to hơn từ 1 cái phòng trọ nho nhỏ lên một ngôi nhà 3 tầng. Khi đó mình lên shopee mall để nâng tầm độ uy tín. càng gia tăng kho hàng.
Nhưng liệu mọi chuyện êm xuôi khi càng ngày đối thủ càng phá giá. Mình cũng bắt đầu ko giữ giá và phá giá theo 1 thời gian và nhận thấy dù có phá giá, thì cả thị trường đều thành đại dương đỏ. Chỉ người mua được lợi ng bán tự dìm nhau. Mình bắt đầu tăng giá để tăng lợi nhuận. Và đổ tiền vào đấu thầu thu về cũng doanh thu ổn định.
Nhưng đó là giải pháp hiện thời. Thị trường không như mình nghĩ nó thay đổi theo vòng đời sản phẩm, khi sản phẩm của mình với tính chất cả năm không hỏng. người mua càng ít người bán càng nhiều thị trường đi xuống là tất yếu.
Mình bắt đầu tính dịch chuyển ngành hàng. 8/9/2018 có lẽ ngày buồn nhất trong quãng thời gian tham gia shopee. sản phẩm mình bị khóa hàng loạt trước ngày sale 9.9 do bị quét các sản phẩm ko đăng kí trong danh mục shoppemall đăng ký bị khóa toàn bộ.
Mình có liên hệ nhờ 1 số anh chị ngành hàng giúp đỡ và lh tổng đài shopee và 9/9/2018 ngày sale lớn nhất trong năm mình bỏ mail xuống thường. và vớt vát được một ít đơn hàng.
Từ một trong những best seller ngành hàng. Mình bỏ dần và thu hồi vốn để dịch chuyển sang ngành hàng mới có thể gọi là ngành hàng ngách, lãi cao hơn cạnh tranh ít hơn. Từ những kinh nghiệm có sẵn khi tham gia ngành hàng cũ mình đã đẩy shop ngành hàng mới lên và bán rất tốt cùng với sự hỗ trợ nhiệt tình từ shopee.
Các chương trình khuyến mãi liên tục cho các ngành hàng còn yếu. Hồi đó mẹ và bé thời trang gia dụng, mĩ phẩm. điện tử là những ngành hàng cực kì lớn của shopee.
Kinh nghiệm mình rút ra là đừng bảo thủ cái gì lãi mình bán. Vấn đề vẫn là lợi nhuận.
2019 là năm có thể thấy trong 3 năm bán hàng mình thấy shopee phát triển mạnh mẽ nhất. khi mình bán hàng hỏi shopee gần như cái tên lạ lẫm. giờ thì hỏi ai cũng biết. Tết 2019 cũng là lúc mình đổ tiền nhiều nhất vào shopee nhờ số vốn tích lỹ qua quá trình bán, mình gia tăng mặt hàng đẩy mạnh hàng thời vụ đêm về lợi nhuận cao.
Ngày 4.4.2019 Sau 1 năm rưỡi lập nghiệp và bán hàng trên shopee mình mua nhà và đầu tư tiếp cho shop và thường xuyên trau dồi thêm kiến thức, gia tăng sản phẩm, gia tăng lợi nhuận.
Bài học mình rút ra là bán shopee không phải cứ nghe tới là ôi rẻ thế ôi lãi ít thế. Quan trọng bạn bán gì bán như thế nào.
Bài học của mình là đừng quan tâm đối thủ bạn bán nhiêu đơn hàng, hãy quan tâm cách họ bán. Và quan tâm bạn lãi được bao nhiêu.
- Đa dạng hóa sản phẩm
- Tập trung một nhóm ngành
Shopee vãn là sàn TMĐT tốt nhất đối với mình. Mình từng bán tất cả các sàn và đều thấy shopee rất dễ chịu. Bạn chỉ cần bán hàng mọi việc hãy để shopee lo.
Mình xin cám ơn shopee rất nhiều. đã tạo ra sân chơi cho các anh em bán hàng.
Chia sẻ bởi Hoàng Dương
