Chắc hẳn trong những bạn ở đây không ít những bạn là thành viên mới, có những bạn bắt đầu bán hàng trên shopee và có những bạn đang có ý định bán hàng shopee
Chắc hẳn nhiều bạn đang có thắc mắc có nên bán hàng shopee không, có kiếm được tiền không, có kiếm được nhiều tiền không? Bán hàng shopee có gì vui, có gì hạnh phúc, có khó khăn khổ cực gì?
Học cũng giống như các bạn, khi bắt đầu bán hàng cũng có những suy nghĩ như vậy.
Nhưng chỉ khác là Học bắt đầu bán từ 2017, khi thị trường còn nhiều cơ hội, tỷ suất lợi nhuận còn cao, đối thủ còn ít – nói chung kiếm tiền dễ hơn.)
Trong bài viết này Học xin chia sẻ về quá trình kinh doanh shopee của Học như thế nào, biết đâu ngoài kia có thể đồng cảm với một số bạn mới bắt đầu, giúp các bạn có động lực nhiều hơn để bán hàng shopee
Bài viết hơi dài về hành trình 4 năm có thăng có trầm, anh em nào có thời gian thì đọc và ủng hộ cho mình nhé.
Học bắt đầu kinh doanh từ tháng 1/2017- khi này mình mới ra trường là sinh viên của trường đại học Giao Thông Vận Hà Nội. Khi đó Học học khoa công trình, lớp cầu đường ôtô sân bay K52. Mặc dù học công trình nhưng mình không hề yêu thích công việc mình học, nên ngay sau khi ra trường mình đã bắt tay vào quá trình kinh doanh.
Với số vốn 50 triệu đi vay được mình kinh doanh sản phẩm thắt lưng ví da thật – khắc tên, hình ảnh lên sp để bán. Ngày đó mình không bán trên shopee mà bán trên chợ tốt, vật giá, rồng bay, facebook…
Với mỗi đơn hàng bán ra mình lãi từ 100-150k một ngày mình bán được 10-20 đơn hàng. Tức là mỗi tháng mình lãi được 20-30 triệu.
Với một thằng sinh viên mới ra trường mức thu nhập như vậy mình thấy cuộc đời rất đẹp – bạn mình đi làm công trình vất vả với mức lương 4-7 triệu
Nhưng mọi thứ không đẹp mãi như vậy, 2 tháng sau chính xưởng cung cấp ví cho mình cạnh tranh với mình, làm trực tiếp dịch vụ mình đang làm. Họ bán lẻ chỉ chênh lệch với giá sỉ của mình từ 10k-20k
Tự nhiên lúc này mình không bán được hàng, mình tìm hiểu lý do do đâu – mình nhận ra lý do mình không bán được hàng do đại lý của mình cạnh tranh trực tiếp với mình và nguồn hàng của mình quá dễ tìm kiếm.
Lúc này Học đặt ra vấn đề cần tìm nguồn hàng nào mà tại Việt Nam mình khó tìm kiếm. Học tìm tới chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, Móng Cái, Lào Cai – lúc này Học nhận ra nếu mình lấy hàng ở đây đối thủ của mình cũng lấy được.
Lúc này tìm hiểu Học mới biết hoá ra tất cả các nguồn hàng hoá bán tại việt nam hầu hết đến từ TQ. Học bắt đầu tìm hiểu và nhập lô hàng đầu tiên từ TQ về vào 5/2017 – hàng thắt lưng ví da thật.
Nhưng khi về toàn bộ số hàng này không phải hàng da thật mà là hàng giả da – lúc này mình rất hoang mang, không biết bấm vào đâu để khiếu nại, không biết làm thế nào để đổi trả. Sau khi tìm hiểu mình mới biết vấn đề do mình không biết tiếng trung nên hiểu lầm là da thật – khi này không thể khiếu nại được nữa
Hàng đã về mình đành phải bán – chạy quảng cáo facebook, bán được 5 đơn, cứ 1 đơn bán ra lỗ 300k – lúc này buộc mình phải dừng, không thể chạy được nữa. Lúc này buộc Học phải thanh lý hàng thu hồi vốn, Học thanh lý trên chợ tốt, vật giá, 5 giây, rồng bay…
Sau 1 tháng thanh lý mình thu được 10 triệu, trong 1 tháng này không có tiền ăn, tiền nhà, tiền trả lãi bắt buộc mình phải đi làm.
Học tìm được việc làm tại Bắc Giang, làm kỹ sư công trường cho 1 công ty xây dựng, khi Học lên làm thì rất may mắn được làm kỹ sư trưởng công trình, nhưng cả công trình chỉ có mình Học làm kỹ sư.
Sau 2 tháng làm ở đây thì Học bị quỵt lương, Học sinh ra không phải trong 1 gia đình nghèo mà sinh ra trong một gia đình tương đối có điều kiện, nhưng lúc này gia đình lại rất nghèo với số nợ nhiều tỷ đồng và bố mẹ gặp nhiều vấn đề về sức khoẻ :sweat_smile:
Khi bị quỵt tiền lương nv tình cảnh rất khó khăn, ng yêu mình (cũng là vợ mình bây giờ) gửi cho mình 200k bắt xe từ Bắc Giang về Hà Nội. Khi về Hà Nội nằm vật vờ chán đời trong phòng trọ 7m2 trên tầng 5 với cái nóng đỏ mắt mình lại vực dậy và đi xin việc.
Khi này mình làm cho công ty nội thất với mức lương 5 triệu, trong quá trình này mình vẫn tiếp tục thanh lý hàng để lấy tiền. Trong tất cả các sp không bán được thì có sản phẩm thắt lưng CK bán rất tốt – con đường bán hàng fake của mình bắt đầu từ đây.
Khi bán hết hàng bắt đầu mình nhập thêm hàng và bán tiếp, đến tháng 11/2017 mình trở thành 1 trong những người sỉ phụ kiện thắt lưng ví da fake lớn nhất. Lúc này mình quyết định nghỉ việc.
Khi này mình không hề bán hàng trên shopee, vì những khách hàng đang mua sỉ của mình hầu hết đang bán được hàng trên shopee – mình không muốn lặp lại chuyện nhà cung cấp cạnh tranh trực tiếp với đại lý
Nhưng tới tháng 12/2017 một số người đã tìm ra nguồn cung cấp hàng của mình tại Quảng Châu, Chiết Giang… Lúc này họ trực tiếp bán trên shopee chỉ chênh lệch với giá mình sỉ cho khách hàng 10-20k – khiến cho mình không bán được hàng nữa. Lúc này buộc mình phải lên sàn để bán vào tháng 12/2017.
Lúc đầu được 10-20 đơn, thời gian đỉnh điểm trung bình được 200 đơn (mỗi sp trung bình lãi 100k – sức mạnh của hàng fake :sweat_smile:)
Khi sự nghiệp bán hàng đang thuận lợi thì vào 2/2018 shop mình bị khoá – vi phạm chính sách bán hàng giả hàng nhái của shopee. Lúc này cũng là lúc con gái mình mới ra đời (có ai giống mình có con rất lo không) – lúc này mình phải đứng giữa quyết định tiếp tục bán hàng fake hay dừng lại.
Sau khi suy nghĩ mình quyết định dừng lại không bán hàng fake nữa mà chỉ bán túi ví bình thường – hàng không thương hiệu
Học khởi nghiệp lại vào tháng 3/2018 – với doanh số tháng đầu tiên tương đối và tăng lên gần 40 lần trong 7 tháng lọt vào top 1 trong những nhà bán hàng lớn nhất trong ngành mình tham gia.
Trải qua thăng trầm, vất vả lên xuống, bán hàng shopee đã giúp mình trả được nợ nhà nội, nhà ngoại. Giúp mình mua được nhà, được xe, và vài quyển sổ nho nhỏ. Có 1 gia đình hạnh phúc với 1 vợ 3 con ở tuổi 28. Có những ae đồng cam cộng khổ bên mình.
TạI sao mình lại chọn shope mà không phảI bất kì kênh nào?
Khi mình bán hàng thì facebook vẫn là kênh chính, nhưng mình nhận ra thương mại điện tử là xu hướng. Nếu mình tiếp tục chạy theo facebook thì mình không có cơ hội thắng nổi các bạn đã đi trước. TMĐT chỉ đi lên – không có đi xuống, với tư duy như vậy mình ngay lập tức chọn TMĐT
Vậy tại sao lại là Shopee?
- Shopee có nhiều traffic nhất
- Shopee giao diện đơn giản nhất
- Shopee có nhiều voucher, mã miễn phí vận chuyển nhất
- Shopee có đội ngũ hỗ trợ tốt nhất
- Shopee đối soát tiền nhanh và sòng phẳng nhất
Nói chung ở Shopee bán được nhiều hàng nhất.
CƠ HỘI NÀO CHO CÁC BẠN VÀO SAU ?
Bán hay không bán?
Có thể bạn đang kiếm tiền tốt ở 1 lĩnh vực khác.
Có thể bạn muốn bán hàng nhưng sợ không có kinh nghiệm, sợ đối thủ, sợ không có vốn, sợ nợ nần….
Nhưng dù muốn hay không TMĐT vẫn là xu hướng trong ít nhất 10 năm tới
Đừng để rồi chúng ta lại nói GIÁ NHƯ, BIẾT THẾ…
Chia sẻ của Hoàng Học
