Mục lục
Có một thực tế mình nhận thấy, các Shop mới (nhỏ, shop lớn không chơi) khi mới bán hàng chỉ tập trung vào nguồn hàng, tức bán các sản phẩm bạn có nguồn nhập, và với mức giá mà đảm bảo lợi nhuận mong muốn của bạn.
Hiểu đơn giản là “mình thích thì mình bán thôi” mà không hề quan tâm tới “đối tác chiến lược”, khách hàng có muốn mua không?
Post này mình xin tổng hợp một số lưu ý cho người mới bắt đầu bán hàng trên Shopee để có thể chọn sản phẩm phù hợp.
Về tính phổ biến của sản phẩm
Nếu chọn sản phẩm độc, lạ bạn có ưu thế là không hoặc rất ít đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, điều này đồng nghĩa với việc bạn phải giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, chứ độc quá khách search Shopee tìm không ra thì biết bán cho ai giờ.
Loại sản phẩm này mình nghĩ phù hợp cho bạn nào có kênh truyền thông ngoài, chỉ là đưa khách về Shopee đặt đơn.
Nếu chọn sản phẩm có nhu cầu thị trường lớn, thì tất nhiên tính cạnh tranh rất cao. Đồng nghĩa với bạn phải nghiên cứu đối thủ và hành vi mua hàng của khách.
Nhiều bạn rất bất ngờ khi mình hỏi: Đối tượng khách hàng của bạn là ai? Hành vi mua hàng của họ như thế nào? Đừng quên, bán hàng là hành động “trao đổi”, bạn không biết đối phương muốn gì, thì làm sao bạn “thoả mãn” để họ mua hàng.
Để tăng tính cạnh tranh, cá nhân mình nghĩ nên chọn sản phẩm có vòng đời ngắn. Vì đối tượng khách hàng này dễ “thử” sản phẩm ở Shop mới (nếu bạn đủ hấp dẫn). Chứ nếu cả năm đến vài năm mới mua sp một lần thì thường họ khá trung thành với Shop cũ nếu họ đã hài lòng.
Về giá sản phẩm
Về cơ bản với đối tượng khách hàng Shopee bạn nên lựa chọn sp có mức giá rẻ sẽ dễ bán hơn. Không phải ngẫu nhiên Shopee đưa ra các gói freeship 50k – 100k – 150k – 200k – 300k, vì nhu cầu khách ở khung giá trị đơn hàng này rất lớn. Với Shopee, không có gì là “tự nhiên”.
Một ưu điểm nữa đối với mức giá sp rẻ đó là biên lợi nhuận cao, ví dụ, mặt nạ nhập 5k bán 6k đã lãi tới 20% rồi (ví dụ chỉ là ví dụ thôi nha).
Một vấn đề đặc biệt quan trọng, hãy nghiên cứu giá của đối thủ trước khi bán hàng. Nhiều bạn hay than Shop khác bán rẻ hơn cả giá họ nhập.
Có thể đúng, nhưng cũng không loại trừ trường hợp bạn nhập giá quá đắt mà đúng không.
Về chất lượng và số lượng của sản phẩm
Khi mới bán hàng bạn nên chọn sản phẩm ít nguy cơ bị lỗi. Một là để giảm áp lực khi khách khiếu nại đổi trả, hoàn hàng hay đánh giá xấu. Hai là để giảm chi phí rủi ro trong quá trình vận chuyển và lưu kho.
Tuy là shop mới nhưng bạn vẫn nên tích cực lên, chọn sp có nguồn hàng phong phú để không bị “đứt gánh” khi bán quá chạy hay khi cần tham gia vào các chương trình của Shopee.
Nếu bạn đọc đến đây rồi thì đừng than bán hàng Shopee quá khó. Ở đâu có niềm tin và hi vọng, ở đó có con đường để đi. Chúc bạn buôn bán kiếm được thật nhiều tiền.
Chia sẻ của Mạnh Chu
