Mục lục
Bán 1.000 Đơn Vẫn Lỗ? Vì Sao? Nghe thật vô lý phải không các bạn? Câu chuyện này hoàn toàn đúng và hợp lý nếu bạn chịu khó đọc hết bài sau. Biết để tránh.
Nguyên nhân đầu tiên: Tập trung vào Marketing mà quên mất quản trị tài chính
Mình xuất thân từ quản trị kinh doanh nhưng mình chỉ tập trung vào mục tiêu duy nhất: “Làm sao để tăng đơn hàng?”. Mục tiêu này chắc chắn rất nhiều người muốn. Không tin ư?
Bạn cứ dạo qua các bài trên group mà xem. Bài post khoe doanh thu lớn, kiểu gì cũng có bình luận làm sao để được nhiều đơn?
Mải kiếm nhiều đơn hàng chúng ta thường quên đi tính chi phí. Với mình, chi phí shop thường trên shopee bao gồm: 4% gói Xtra, 2% mặc định, 10% quảng cáo như vậy chỉ riêng đối với sàn là 16% còn shopee mall cao hơn.
Chưa tính mua các gói Marketing của Shopee. Ngoài ra còn có chi phí khác như: nhân sự, thuê nhà, điện, nước, internet, nguyên vật liệu đóng gói như băng dính, hộp, túi nylon, bóp xốp.
Ví dụ: sản phẩm A nhập 95k bán 98k. Lãi 3k tương đương 3%, tưởng lãi mà thực ra lỗ. Nếu nhập 95k bán 115k. Lãi 20k tương đương 17%. Tưởng hòa vốn, thực ra lỗ chi phí khác như ở trên.
Vậy đừng nhìn vào tiền lãi mà bị lừa. Mình đã có vài năm đi bán không công , phục vụ cộng đồng chỉ vì quên mất cách tính cơ bản nhất. Cho dù 1.000 đơn thì vẫn lỗ như thường.
Nguyên nhân thứ hai: quan điểm cứ lãi là bán
Vẫn bài toàn trên nhập 95k bán 98k, nhập 9,5k bán 9,9k. Nhìn bằng mắt thường sẽ thấy lãi 3.000 VNĐ nhiều hơn lãi 400 VNĐ do đó ta sẽ hài lòng với việc lãi 3.000 vì bán lãi 400 vnđ ta còn chấp nhận được thì 3.000VNĐ hời rồi.
Với 3k bạn lãi 3% còn 400 vnđ lãi 4%. Tuy 400 VNĐ nhỏ nhưng % lợi nhuận còn cao hơn. Và theo phân tích ở trên bạn vẫn đang lỗ. Đừng để bị lừa bởi mắt thường.
Nguyên nhân thứ ba: sẵn sàng đánh nhau đến chết
Chắc hẳn các bạn cũng biết, ngành nào cũng có cạnh tranh khốc liệt đặc biệt hàng không thương hiệu. Và mình rất hiếu chiến sẵn sàng bán phá giá, đạp giá với tất cả các đối thủ.
Nếu thấy ai rẻ hơn lập tức mình cũng giảm theo, giảm khi nào đối thủ không giảm nữa thì thôi.
Có thời điểm mình gấu đến mức sẵn sàng bán lỗ 20k 1 mã để dìm chết đối thủ, tham gia Flash Sale với stock không giới hạn. Kết cục là bán 1.000 đơn vẫn lỗ.
Đến đây các bạn đã hiểu tại sao bán 1.000 đơn vẫn lỗ phải không nào? Còn hàng trăm lý do khác mình sẽ viết trong các phần tiếp theo.
Chia sẻ của Đỗ Quang Huy
