Mục lục
Berocca đã thực hiện ấn tượng chiến dịch tăng nhận thức thương hiệu, “định vị” lại quan điểm về thực phẩm chức năng của người tiêu dùng nhờ một chiến lược chỉn chu từ khâu chọn Influencer cho đến triển khai trên TikTok.
Nhìn chung, việc hiểu sản phẩm, nắm bắt insight đã đóng một vai trò quan trọng trong thành công của chiến dịch, nhưng để chiến dịch của Berocca đạt được hiệu quả cách triển khai chính là nguyên nhân cốt lõi.
Điểm nhấn trong cách triển khai của Berocca bao gồm việc chọn Influencer phù hợp với mục tiêu của chiến dịch cũng như cách kết hợp linh hoạt giữa các loại ads khác nhau trên TikTok để đạt được kết quả mong muốn.
Có thể nói Berocca Mango 2PM là một case study điển hình và thú vị mà những thương hiệu đang muốn lấn sân sang TikTok có thể tham khảo, học hỏi.
Tổng quan về Berocca
Berocca thuộc sở hữu của công ty dược phẩm toàn cầu Bayer, là nhãn hiệu số 1 về doanh số trong ngành hàng Vitamin trong 12 tháng gần nhất tính đến hết Quý 1 năm 2020.
Trong đó, sản phẩm chủ chốt của thương hiệu là Berocca Performance Mango.
Sản phẩm này không phải là thuốc mà là một dạng thực phẩm chức năng hỗ trợ các hoạt động thể chất và tinh thần, chuyển hóa tạo năng lượng chứa 12 loại vitamin cùng khoáng chất, không đường…
Đối tượng mục tiêu
Nhóm đối tượng chính của dòng sản phẩm Berocca Performance Mango là những người trong độ tuổi từ 18 đến 45. Nhìn chung đều là những người trong độ tuổi lao động, họ có thể là dân văn phòng, những người lao động phổ thông, những người yêu thích tập gym…
Mục tiêu:
- Thay đổi nhận thức người dùng: BMP là một thức uống bổ sung năng lượng hàng ngày, không phải thuốc hỗ trợ sức khỏe.
- Thay đổi hành vi người dùng: Từ chỉ dùng khi thấy mệt thành sử dụng hằng ngày để duy trì nguồn năng lượng.
Big Idea
“Cùng nạp lại năng lượng lúc 2 giờ chiều”
Từ việc thấu hiểu hành vi của người tiêu dùng cộng với tính năng của sản phẩm, Berocca đã tạo ra một thông điệp đánh trúng tâm lý khách hàng mà vẫn làm nổi bật sản phẩm của họ như một giải pháp tối ưu cho việc nạp lại năng lượng.
TikTok Hashtag #BeroccaMango2PM
Nội dung challenge: Các điệu nhảy vui nhộn trong MV sẽ được chuyển thành hashtag challenge #BeroccaMango2PM.
Để khuyến khích mọi người tham gia cover lại điệu nhảy, Berocca tung ra một video hướng dẫn do chính ISAAC và Lou Hoàng thực hiện.
Nói cách khác, Berocca đã dùng sức ảnh hưởng của họ để tăng độ phủ cho challenge, thu hút người dùng tham gia thử thách, chia sẻ về chiến dịch.
Quảng cáo hỗ trợ: Hashtag challenge là content ads có khả năng tạo tương tác cao nhất trên TikTok.
Tuy nhiên, để hashtag challenge trở nên phổ biến, trending hơn và tăng khả năng biết đến sản phẩm của thương hiệu, Berocca đã kết hợp các loại ads khác bao gồm: Brand Takeover, In-feed ads, Banner và featured spot trong phần Khám Phá của người dùng.
Music Video “2 Giờ chiều”
Hoạt động đầu tiên của Berocca trong chiến dịch lần này là trình làng MV “2 giờ chiều” trên Youtube. MV có sự góp mặt của nam ca sĩ đình đám ISAAC cùng Lou Hoàng và Only C.
Có thể nói, ISAAC là một trong những nam ca sĩ thu hút nhiều sự chú ý trong giới showbiz nên việc hợp tác cùng ISAAC có thể giúp thương hiệu trở nên phổ biến hơn, tiếp cận được nhiều người hơn.
Bên cạnh đó, Lou Hoàng hay Only C cũng là những cái tên sở hữu hàng loạt hit đình đám. Điều này giúp cho ca khúc “2 giờ chiều” có nền nhạc bắt tai, cuốn hút hơn.
Lời của ca khúc như một lời kể chuyện, nhắc nhở mà Berocca dành cho người tiêu dùng dưới giọng ca của ISAAC.
Từ đối tượng mục tiêu, tác dụng của sản phẩm đến việc khuyến khích khách hàng “cùng nạp lại năng lượng lúc 2 giờ chiều” với Berocca Performance Mango đều được đan cài khéo léo trong lời bài hát trên nền nhạc sôi động, khí thế.
Điều này cộng với cách truyền tải năng động, vui tươi thông qua các điệu nhảy vui nhộn trong MV giúp thương hiệu truyền “lửa” của Berocca đến người dùng.
Kết quả chiến dịch
Các chỉ số mà chiến dịch thu được đều vô cùng khả quan:
Theo số liệu từ TikTok, sau 6 ngày của chiến dịch, các video của Berocca đã đạt được 248 triệu lượt xem, cao hơn 395% so với ước tính ban đầu (khoảng 50-120 triệu lượt xem); có 70 nghìn video đã được tạo ra…
Theo báo cáo của Berocca, chiến dịch đã tiếp cận được 85% nhóm người 18-45 tuổi tại Việt Nam.
Chia sẻ của Thùy Linh
