Bạn đang kinh doanh sản phẩm Tã – Sữa thuộc ngành hàng Mẹ và Bé. Gian hàng của bạn có rất nhiều lượt bán, nhiều đánh giá tốt, nhiều follow là những người quan tâm hoặc đã mua các sản phẩm Mẹ và Bé chất lượng, giá rẻ từ gian hàng của bạn.
Như thông lệ, sau thời gian kinh doanh ổn định, bạn có nhu cầu phát triển việc kinh doanh của mình. Trong bài này mình sẽ bàn về hướng suy nghĩ Phát triển việc kinh doanh trên sàn TMDT bằng hình thức làm phong phú số sản phẩm, mã hàng hóa đang kinh doanh nhé (Nói dễ hiểu là nhiều sản phẩm hơn).
Lại là giả sử gian hàng bạn đang kinh doanh mặt hàng Tã – Sữa thuộc ngành hàng Mẹ và Bé, làm phong phú gian hàng có các trường phái:
- Gian hàng đang có tương tác tốt, đánh giá tốt, hiển thị tốt thì mua thêm, bán thêm gì cũng được, bán kẹp tóc, áo thun teen in hình, quần lót, bột thông tắc bồn cầu v.v… – đây là Tuấn lúc trước và fail dài, mất hình ảnh -> Đây là cách làm tệ nhất
- Gian hàng Tã – Sữa, phân phối, bán hàng nhiều loại Tã – Sữa hơn để làm phong phú gian hàng
- Gian hàng Tã – Sữa có các mẹ bỉm bán thêm các sản phẩm chung ngành hàng Mẹ Bé như Đồ chơi cho bé, máy hút sữa cho mẹ, địu bé cho mẹ, v.v…
- Gian hàng Tã – Sữa có các mẹ bỉm bán thêm các sản phẩm liên quan đến tập khách hàng chung như Trà vằng lợi sữa cho mẹ – Thuộc ngành hàng Bách hóa, Mỹ phẩm cho mẹ bầu – Sức khỏe Làm đẹp, v.v…
Bên trên là thông tin còn đây là việc mình bàn. Có thể bạn đã biết, khi bạn kinh doanh trên sàn TMDT, thường sàn sẽ chọn và xếp cho bạn vào 1 mục là Ngành hàng kinh doanh chính và sẽ có nhân viên ngành hàng này hỗ trợ.
Đối với ví dụ trên là ngành hàng Mẹ và Bé. Nếu bạn có bán sản phẩm ở các ngành hàng khác thì các ngành hàng đó là Ngành hàng phụ.
Các nhân viên phụ trách gian hàng bạn thuộc 1 ngành hàng, và dĩ nhiên họ cũng có các chỉ tiêu cần hoàn thành trong tháng ví dụ như Số đơn hàng, Giá trị đơn hàng phát sinh, Tăng trưởng gian hàng phụ trách v.v…
Họ có quyền đề xuất, có các slot hiển thị, chương trình khuyến mãi của ngành hàng dành cho họ để họ tặng cho những nhà bán hàng có tiềm năng hoặc đang có các sản phẩm bán tốt để Nhân viên phụ trách ngành hàng vừa có KPI vừa giúp các nhà bán tốt có doanh số và lợi nhuận, giảm chi phí và tăng hiệu quả bán hàng.
Nói đi và nói lại thì đây là 1 hình thức cả 2 cùng hợp tác với nhau qua các thỏa thuận deal giá, tặng quà theo nội dung khuyến mãi của camping ngành hàng, sàn bán hàng.
Nếu sản phẩm của bạn bán tốt thuộc các ngành hàng họ phụ trách, họ sẽ tặng bạn các chương trình miễn phí và quan tâm nhiều hơn đến quá trình bán hàng của bạn trong ngành hàng họ phụ trách. Nhớ luôn đặt chỉ tiêu tăng mã hàng nhé, có những chỉ số riêng, slot hiển thị bán hàng riêng dành cho các sản phẩm mới lên sàn đó.
Nói nghe cho nhiều vậy để mình thể hiện ý mình là nếu bạn chọn hướng phát triển kinh doanh theo hướng tăng phong phú hàng hóa thì lưu ý quan tâm và ưu tiên hình thức 2 và 3 nhé, sẽ có nhiều quyền lợi và ưu thế đường dài trên sàn. Hình ảnh xây dựng cũng rõ nét hơn.
Chia sẻ của Lê Tuấn
