Mục lục
Đây là kinh nghiệm đau thương nhưng cũng nhờ vậy, mình được trở thành shop yêu thích các bạn ạ.
Chạy Flash Sale là sao?
Là khi sản phẩm của bạn được chọn, và bạn muốn bán với giá siêu hấp dẫn nhằm thu hút khách. Ví dụ ngày thường bạn bán 95k, nhưng khi chạy Flash sale, bạn chỉ bán giá 19k, có shop bán lỗ, có shop bán ít lời. Tuỳ vào mặt hàng, sản phẩm.
Flash sale có các khung giờ, 1 đợt chạy là chạy trong 1 khung giờ nhất định, ví dụ như:
- 0h đến 9h sáng.
- 9h đến 1h trưa
- 1h trưa đến 4h chiều
- 4h chiều đến 8 giờ tối
- 8h tối đến 12h khuya.
Vì sao biết lỗ mà các shop vẫn bán?
Cái này thì hên xui, mình không dám kết luận. Riêng mình, mình chạy flash sale vì những lý do dưới đây.
Mình bán với mong muốn, ngoài việc mua sản phẩm giảm giá, khách mua kèm thêm vài sản phẩm khác, lấy lời bù lại.
Kết quả: Không! Mình bán được 4 đợt flash sale đầu đời, dù bán cả deal 9k thì không ai mua thêm gì cả. Trong 80 đơn thì có đúng 1 đơn mua kèm 1 sản phẩm khác.
Mình chạy flash sale nhằm muốn quảng cáo shop: Được chạy Flash Sale, nhiều người quan tâm và bấm vào theo dõi, và xem sản phẩm của shop mình, đó là 1 cơ hội.
Lần thứ 4 mình chạy flash sale, sau bao nhiêu đau thương, mình quyết tâm không bán lỗ nữa. mình chạy mấy món cao giá tý, lời 10k/ món. Lần này, mình bán được 30 sản phẩm, lời tầm 300k, cũng ngon ăn. Vì món này mình tham khảo hết shopee rồi. giá đó gần bằng giá nhập, chỉ là mình tìm được chỗ nhập ngon lành thôi.
Kết quả chạy Flash Sale
Được gì?
- Được hơn 100 đơn trong tháng – Thành shop yêu thích.
- Được nhiều lượt theo dõi hơn, con số cao cao tý thì thấy shop có vẻ uy tín hơn
- Được có contact của em nhân viên shopee xinh tươi, và được ẻm hỗ trợ và tư vấn nếu cần.
- Được lượt bán cao cho sản phẩm đó. Shopee có hiện lượt bán của sản phẩm, nên bán được nhiều thì cũng được thơm thơm tý.
Mất gì?
- Lỗ sặc máu
- Gói hàng bệnh luôn
- Nhận được những bình luận không tốt cho những đơn khách chịu ship cao. Ví dụ mình bán sản phẩm bộ rút gỗ, bình thường bán 29k, hôm nay mình bán 9k. Khách mua bộ rút gỗ, tiền ship 40k, thành ra họ trả 49k để được bộ rút gỗ, thế là họ chửi, bộ rút gỗ những 49k mà thế này sao. bla bla bla. Các bạn đã từng chạy Flash Sale (hoặc có những đơn khách chịu ship cao) nhất định sẽ rõ việc này.
Chạy Flash Sale có bị boom hàng không?
Có nha. Lần đầu mình chạy được 80 đơn thì có khoảng 5 đơn boom hàng, mà nói thiệt, mình vừa vui vừa buồn, buồn vì hàng về tan nát, vui vì đỡ lỗ được tý Ngại quá. Nói chứ đối với shop mình, mình đã được nhiều hơn mất sau khi chạy Flash Sale.
Làm sao để được chạy Flash Sale?
Sau đó là mình chỉ có cách đợi nhân viên ngành hàng liên hệ thôi ạ
LƯU Ý: Không phải sản phẩm nào được duyệt cũng được hiện trên Flash sale đâu nhé ạ. Chỉ các sản phẩm nào được nhân viên ngành hàng liên hệ trực tiếp, thì mới được hiện lên Flash sale nhé ạ.
Nếu không được nhân viên ngành hàng liên hệ, thì tới thời gian chạy chương trình khuyến mãi, giá sản phẩm của bạn vẫn giảm như đã đăng ký nhé ạ. Nếu các bác lỡ chơi lớn, được duyệt mà không được chọn lên FLASH SALE, em khuyên các bác nên set kho về 0 chứ không tèo oan ạ
Được nhân viên ngành hàng liên hệ:
Điều cơ bản nhất là bạn phải có contact với nhân viên ngành hàng của Shopee. Họ thường thì sẽ tự liên lạc đến bạn khi bạn có 1 sản phẩm nào đang hot, đang bán chạy, mà bạn lại bán rẻ nữa, họ sẽ liên hệ bạn ngay.
Sau khi chạy được lần đầu, bạn cố gắng giữ contact với nhân viên ngành hàng, và chờ cơ hội chạy tiếp theo nhé
Mua gói Freeship Xtra, Hoàn Xu thì sẽ cơ hội hiển thị cao hơn do có các chương trình riêng của 2 gói này, hoặc tất cả chương trình nào của ngành hàng đều nên cân nhắc tham gia (Tùy ngành hàng sẽ có chương trình khác nhau ạ).
Kinh nghiệm chạy Flash Sale:
Như mình đã nói rồi. nếu ai có ý định bán rẻ để được mua kèm thì không nên chạy nha. Lỗ thiệt á.
Chọn giá chạy Flash Sale:
- Lời ít lại. Lỗ hay không thì tuỳ chiến lược của shop bạn.
- Tham khảo các shop khác bán giá bao nhiêu. Thường xuyên lên Flash Sale xem họ thường chạy sản phẩm của bạn bao nhiêu tiền, để khi nhân viên hỏi, thì mình chọn con số cạnh tranh, hấp dẫn tý là ổn.
- Nhân viên ngành hàng cũng vất vả lắm, họ cũng muốn sản phẩm càng rẻ càng tốt, để bán được nhiều, đó là KPI của họ. Cho nên bạn phải cạnh tranh, lần tới họ mới kêu bạn chạy Free ship nữa
Bạn có được chọn khung giờ, ngày chạy Flash Sale?
Tuỳ vào quyền lực của bạn, và sức cạnh tranh của mặt hàng của bạn, nhân viên ngành hàng sẽ chọn thời gian chạy Flash Sale. Tới đó thì bạn chỉ cứ biết bấm refresh để kiếm sản phẩm của mình thôi.
Trợ giá khi chạy Flash Sale là sao?
Là khi nhân viên ngành hàng thấy sản phẩm bạn có tiềm năng, họ sẽ trợ giá cho sản phẩm của bạn xuống giá thấp hơn nữa.
Ví dụ: bạn muốn bán 30k, nhân viên ngành hàng trợ giá thêm 11k nữa, thì sản phẩm của bạn sẽ chạy Flash Sale với giá 19k. Như vậy, với mỗi sản phẩm bán ra, bạn nhận được 30k, trong đó có 11k của Shopee, 19k của khách.
Chia sẻ của Jenny Trần
