Mục lục
Như các bài chia sẻ trước mình có nhắc tới công thức bán hàng thành công trên Shopee của mình là:
10% số lượng sản phẩm mồi (sản phẩm Phễu/ sản phẩm Hot/ sản phẩm có lượt tìm kiếm cao trong khoảng thời gian nhất định) + 60% sản lượng sản phẩm chủ lực (các sản phẩm mà shop bán quanh năm, đem lại lợi nhuận đều cho shop) + 30% sản lượng sản phẩm cuối phễu (các sản phẩm đem lại lợi nhuận cao cho shop).
(Lưu ý mọi người đừng hiểu nhầm sản phẩm hot là sản phẩm rẻ tiền, chỉ dùng để câu view, câu like mà đó là những sản phẩm có giá cả hợp lý, phù hợp với xu hướng hiện nay và chúng ta hãy là những nhà bán hàng tử tế, coi việc bán hàng qua sàn Shopee là 1 chặng đường dài).
Tại sao phải tìm sản phẩm Hot?
Vì sản phẩm Hot sẽ trả lời được câu hỏi điều gì làm khách hàng chú ý đến shop mình mà không phải shop hàng xóm. Nếu dừng sản phẩm Hot đồng nghĩa với việc giảm lượt khách chú ý đến shop.
Lựa chọn tốt hơn nỗ lực
Tìm sản phẩm Hot ở đâu? Bằng cách nào tôi có thể tìm sản phẩm Hot?
Như các bạn đã biết, Thế giới của chúng ta giờ đây gần như là phẳng, đa phần các thông tin có thể dễ dàng tìm kiếm trên mạng.
Và có rất nhiều cách khác nhau để tìm được sản phẩm Hot Online/ Offline. Hôm nay mình xin phép giới thiệu một số cách mà mình thường xuyên sử dụng qua 1 vài kênh Online.
- Tìm kiếm trên các trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Zalo. Tham gia vào các hội nhóm bán hàng cùng ngành mình mong muốn, hoặc các nhóm tuyển CTV, tuyển sỉ. Xem mọi người đang đăng bán gì nhiều nhất, đánh giá của khách hàng có tốt không.
- Theo dõi những nhà bán hàng trên các trang mạng xã hội video như Youtube, Tiktok Trung Quốc….
- Mọi người có thể Google tìm hiểu cách cài tiktok TQ nhé. Tìm kiếm và theo dõi các sản phẩm, thuộc ngành hàng của mình. Thì các kênh sẽ tự đề xuất các nhà bán hàng tương tự.
- Các trang TMĐT nổi tiếng của Trung Quốc như: Tmall, 1688, Taobao, aliexpress, alibaba.com. Chúng ta tham khảo các mục như: Flash sale, bán chạy ( dùng trên trình duyệt Chrome để sử dụng tính năng dịch nếu bạn không biết tiếng Trung).
- Các trang của Việt Nam như thitruongsi hay chính trên sàn Shopee đi vào mục liên quan hay mục Bán Chạy.
- Có 1 trang rất hay nữa là trang Index.1688. com. Trang này là trang theo dõi các chỉ số bán hàng trên kênh 1688 là sàn TMĐT chuyên bán sỉ của TQ. Bạn sử dụng tính năng dịch của chrome nếu không biết tiếng Trung nhé. Mình chọn “xếp hạng Ali” “google dịch thế”.
- Tiếp đến chọn mục “Xếp hạng sản phẩm” ở đây có 2 cách để tìm kiếm sản phẩm. Tìm theo từ khóa hoặc theo danh mục. Chọn dữ liệu thống kê 7 hoặc 30 ngày qua. Tương tự như trên Shopee nhà mình. Có khi 1688 học Shopee nhà mình.
- Sau 1 thời gian dài bán hàng, có lượng đơn tốt sẽ có các nhà cung cấp chào hàng bao gồm hàng hot.
Lưu ý các con số dưới đây để làm ví dụ cho mọi người tham khảo.
Sau khi xem xét các chỉ số của từng sản phẩm, ở các kênh. Chúng ta chọn lấy khoảng 10 sản phẩm ở mỗi kênh đang Hot, chất lượng tốt, giá cả hợp lý.
Tiếp theo lại lọc ra khoảng 10 đến 20 sản phẩm mà cho rằng hợp lý nhất, trong tổng số các sản phẩm đã lọc ở trên. Sau đấy đem 10 – 20 sản phẩm này lên chính Shopee tìm kiếm. Nghiên Cứu ở mục Liên Quan và mục Bán Chạy.
Mục đích ở đây là gì?
Để lọc lại 1 lần nữa, xem đối thủ của chúng ta trên shopee đang làm gì, sản phẩm bán trên shopee được nhiều chưa? Và tìm luôn được nguồn hàng. Khuyến khích chọn các nhà cung cấp quanh shop chúng ta. Vì bán trên sàn cần hàng sẵn, mà mình không phải bỏ nhiều vốn ôm hàng, rồi bảo quản hàng.
Theo mình nghĩ nên chọn những sản phẩm mới bán được với số lượng vừa phải.( ví dụ giá từ 50k – 100k với số lượng bán được khoảng 100 đến 500 cái.) nhưng lưu ý khi xem mục Bán Chạy có khả năng nhiều shop Buff đơn ảo.
Ví dụ: bán được mấy chục nghìn sản phẩm nhưng đánh giá thì chỉ có vài cái, hoặc vài chục cái, làm cho mình nghiên cứu bị sai. Nên khi so sánh 1 sản phẩm thì phải nghiên cứu nhiều shop khác nhau.
Bàn về cách tìm sản phẩm Hot rất nhiều. Để truyền đạt hết ý trong 1 bài viết thì rất khó. Nên mình chỉ lược qua những ý chính để mọi người tìm hiểu thêm. Nếu thấy mọi người thực sự quan tâm về nội dung tìm sản phẩm Hot thì mình sẽ chia nhỏ ra các phần.
Chia sẻ của Lâm Hồng Thái
