Mục lục
Hôm nay chúng ta đến với lĩnh vực về Brand trong chuỗi Marketing Analytics. Chúng ta sẽ bắt đầu với hai câu hỏi sau đây :
- Tất cả giá trị tài chính của tính cách thương hiệu này là gì?
- Làm thế nào để một công ty tăng giá trị nhờ thương hiệu?
Đây là hai câu hỏi mà chúng ta sẽ cùng đi giải quyết.
InterBrand – Mô hình định giá thương hiệu
Chúng được sử dụng giá trị thương hiệu trong các vụ sáp nhập và mua lại, khi các công ty đang cố gắng mua lẫn nhau, khi họ phải định giá tài sản của công ty. Giá trị thương hiệu trở thành một tài sản lớn mà họ thực sự cần đánh giá tốt. Hãy theo dõi cách InterBrand định giá cho một thương hiệu.
Chúng ta có ba thành phần cho mô hình định giá thương hiệu này:
- Phân tích tài chính
- Phân tích thị trường
- Phân tích thương hiệu.
Phân tích thị trường và phân tích thương hiệu -> thực hiện thông qua khảo sát người tiêu dùng.
Phân tích tài chính đến từ bảng đối toán của công ty.
Đây là cách thức hoạt động của việc phân tích tài chính:
Xác định số thặng dư trong bảng đối toán
Nhìn vào bảng đối toán. Bạn xác định số thặng dư và dự báo của bảng đối toán trong quý tiếp theo. Còn lại bao nhiêu sau khi tính toán thu nhập và các tài sản vốn khác đang hiện hữu.
Xác định tầm quan trọng của thương hiệu trong thị trường
Hợp nhất phân tích số thặng dư và thu nhập thặng dư cùng với phân tích thị trường, chỉ ra được tầm quan trọng của một thương hiệu trong thị trường này.
Ví dụ: Nếu bạn là đang làm việc cho công ty về F&B, thì thương hiệu là yếu tố được coi trọng hơn so với một công ty hóa chất. Vì vậy, tầm quan trọng của một thương hiệu nằm ở việc sau khi hợp nhất thương hiệu cùng với nhau để xem phần nào của thu nhập thặng dư là do thương hiệu đem về.
Phân tích thương hiệu
Chúng ta cùng xem xét, sức mạnh của thương hiệu là gì, mối liên kết của thương hiệu với những người tiêu dùng này mạnh đến mức nào. Chúng ta làm điều này thông qua việc khảo sát người tiêu dùng, và xác định tỷ lệ rủi ro. Từ đó đưa ra kết luận, thương hiệu sẽ mạnh đến mức nào trong tương lai?
Hợp nhất giá trị này của một thương hiệu
Dựa trên thu nhập thặng dư của công ty và tỷ lệ rủi ro. Đó là mối liên kết mà người tiêu dùng có với thương hiệu tốt như thế nào.
Kết hợp hai điều này để tạo thành giá trị thương hiệu
Hãy nghĩ về thu nhập của thương hiệu như là giá trị hiện tại của thương hiệu và tỷ lệ rủi ro thể hiện mức độ biến động hoặc rủi ro của thương hiệu sẽ đi vào tương lai.
Hợp nhất giá trị hiện tại
Và tỷ lệ rủi ro cho thương hiệu, bạn sẽ có được giá trị ròng của thương hiệu ở hiện tại hoặc tổng giá trị của thương hiệu nhìn về tương lai.
Biểu đồ xếp loại thương hiệu
Chúng ta coi sự khác biệt giữa các thương hiệu như nào, làm sao để biết thương hiệu này khác với các thương hiệu khác trong cùng một thị trường cạnh tranh? Sự liên quan của thương hiệu đối với bạn, khách hàng? Liệu bạn có giữ thương hiệu ở trạng thái tốt, và bạn biết bao nhiêu về thương hiệu?
Sự khác biệt và liên quan về thương hiệu ở đây, mang lại sức mạnh và sức sống cho thương hiệu. Lòng tự trọng và kiến thức mang lại tầm vóc, sức mạnh và tầm vóc mang đến tài sản, giá trị của thương hiệu.
Đây thực sự là về mặt tiếp thị, nó cung cấp cho bạn cách để thương hiệu trở nên khác biệt, có tính liên quan, sự quý trọng và kiến thức là gì? Tất cả các khái niệm này được đóng gói vào những gì được gọi là tài sản của thương hiệu. Vậy tại sao nó rất hữu ích cho việc tiếp thị và tại sao nó mang đến cho tôi chẩn đoán, hãy xem xét điều đó.
Nếu bạn nghĩ về sự khác biệt, đó là điểm khác biệt, tính liên quan của thương hiệu, mức độ phù hợp của thương hiệu với bạn. Sự quý trọng, chúng ta có coi thương hiệu này là sự quý trọng và kiến thức này có ý nghĩa, chúng ta biết bao nhiêu về thương hiệu của mình.
Vì vậy, đây là cách định giá tài sản thương hiệu thực sự hữu ích cho các nhà tiếp thị và đưa ra chẩn đoán tốt, nếu bạn có thể thực hiện hai lần bằng cách lập bảng chéo giữa tầm vóc thương hiệu và sức mạnh thương hiệu.
Nếu bạn có hai điều này, tầm vóc thương hiệu là sự quý trọng và kiến thức, giá trị của thương hiệu về sự quý trọng và kiến thức sau đó được đặt chéo với giá trị của sức mạnh thương hiệu, đó là sự khác biệt và tính liên quan. Bạn nhận được biểu đồ chuẩn đoán cho cách các nhà tiếp thị tiếp cận một thương hiệu.
Chúng ta sẽ có biểu đồ 4 góc
- Thương hiệu đầy tham vọng này có sức mạnh thương hiệu cao nhưng có lẽ thấp về tầm vóc thương hiệu
- Thương hiệu đầy tham vọng này rất khác biệt, nhưng như bạn có thể thấy, nó ít liên quan, về lòng tự trọng và kiến thức
- Thương hiệu xói mòn, kiến thức cao, nhưng lại thấp đối với mọi thứ khác, và nó thực sự thấp về sự khác biệt
- Thương hiệu mờ dần, có thể nó có một số khác biệt. Nhưng nó là thấp về sự liên quan, lòng tự trọng và kiến thức
Một thương hiệu quyền lực là một thương hiệu cao trên cả bốn, có sự khác biệt cao, có liên quan, mọi người giữ nó trong sự tôn trọng cao, và mọi người có kiến thức. Hãy nói rằng có lẽ chúng ta có thể gọi điều này, Red Bull là một ví dụ, hoặc Apple.
Các loại hình thương hiệu
Một thương hiệu đang suy giảm sẽ là một thương hiệu mà mọi người đã am hiểu. Họ giữ nó dựa trên sự quý trọng rất cao và có tính liên quan đến họ, nhưng chỉ là nó không có sự khác biệt.
Một thương hiệu không tập trung là một thương hiệu không tốt trong bất cứ điều gì. Vì vậy, nếu bạn là một nhà tiếp thị, điều này thực sự mang đến cho bạn những khía cạnh về cách người tiêu dùng giữ thương hiệu của bạn.
Mối quan hệ với thương hiệu với người tiêu dùng là gì? Ví dụ, nó cũng sẽ mang đến cho bạn chẩn đoán tốt. Hãy nhìn vào các thương hiệu đầy tham vọng. Ví dụ, thương hiệu này có sự khác biệt rõ ràng, nhưng bạn cũng cần quảng cáo nó hiệu quả.
Ví dụ, để xây dựng nhận thức. Và bạn tăng kiến thức về thương hiệu theo cách nào đó, và khi người tiêu dùng bắt đầu sử dụng thương hiệu, họ bắt đầu thấy rằng nó có liên quan, và theo thời gian, có thể xây dựng lòng quý trọng.
Bạn có thể thấy làm thế nào hai phương pháp đánh giá này là sự bổ sung tốt cho nhau. Công cụ định giá tài sản thương hiệu Y & R cung cấp cho bạn chẩn đoán về những gì bạn cần làm với thương hiệu.
Nó cung cấp cho bạn mối quan hệ của thương hiệu với người tiêu dùng. Nhưng nó không thực sự mang lại cho bạn giá trị tài sản, giá trị tài chính của thương hiệu, mà bảng xếp hạng Interbrand làm được.
Interbrand cung cấp cho bạn giá trị tài chính và Y & R cung cấp cho bạn giá trị mang ý nghĩa về mối quan hệ với khách hàng và mang lại chẩn đoán tốt. Khi cả hai cùng nhau hoàn thành bức tranh về cách định giá một thương hiệu.
Chia sẻ của Kha Nguyen
