Bài viết dành cho các bạn mới kinh doanh, ít vốn, ít kinh nghiệm. Các bạn có thể làm theo một số mẹo nhỏ của Hoài để nhập được nguồn hàng với giá tốt nhất so với đối thủ.
Đầu tiên là thương lượng về giá theo số lượng ở một số bài trước Hoài có chia sẻ rồi
- Nếu không thương lượng về giá được thì hãy thương lượng về tiền cọc,
- Bạn không nhập được nhiều hàng đâ
- Nhưng đổi lại không phải ôm quá nhiều hàng
- Cứ nhượng bộ họ mức giá cao hơn một xíu.
- Bạn cần xác định là khoản thời gian đầu bạn tập trung vào lợi nhuận hay giá trị khách hàng
Với Hoài thì ở giai đoạn đầu các bạn đừng tính toán nhiều quá, tính quá sẽ lố đó.
Thay vì vậy mình tìm ở đâu có nguồn hàng phù hợp với những yêu cầu mình cần, giá cao hơn chút cũng được nhưng mình học cách bán hàng, hiểu về nhu cầu của khách hàng, hiểu về mong muốn của khách hàng khi chọn sản phẩm của mình.
- Nếu vẫn cần phải nhập hàng thì bạn đề nghị họ thanh toán nhiều đợt và hoàn tất số tiền đúng hẹn.
- Niềm tin nằm ở chính bạn mà. Nếu bạn tử tế, thái độ của bạn tốt, có thiện chí hợp tác và biết nghĩ cho nhau thì họ sẵn sàng đáp ứng yêu cầu của bạn.
- Nếu bạn đã xác định đây là kho hàng lý tưởng của mình thì cam kết với họ em sẽ làm việc với anh chị trong khoảng thời gian bao lâu đó 3 tháng, 6 tháng gì tùy bạn. Nếu không có vấn đề gì thì mình làm việc lâu dài.
Kinh nghiệm của Hoài là họ cũng sẽ thông cảm, vì các bạn mới kinh doanh, nên không có nhiều kinh nghiệm, không biết kết quả sẽ thế nào, nên không dám lấy nhiều.
- Không ai bắt bạn phải cọc 100% ngay khi hợp đồng cả.
- Do bạn không biết thương lượng thôi
- Không biết thì mình cứ học từ từ sẽ quen
Lúc trước Hoài nhập hàng số lượng lớn lắm. Mỗi lần nhập hàng của Hoài là từ 200-500 sản phẩm. Vì Hoài phân phối rộng mà, mà 1 tháng nhập 3-5 lần. Nên Hoài phải cố gắng thỏa thuận mức giá phù hợp nhất với mình. Cũng may là Hoài luôn được nhiều ưu đãi từ nhà sản xuất, vì mình luôn cam kết và đúng hẹn.
Bây giờ cũng vậy với dự án trợ giá rau Sài Gòn. Hoài cũng áp dụng những cách trên và cực kỳ hiệu quả vì các bạn biết không.
Một ngày Hoài nhập trên 3 tấn rau củ quả các loại. Vừa giải cứu nông sản cho các hộ nhà vườn khó khăn đang ứ đọng nông sản, vừa hộ trợ cung cấp thực phẩm cho bà con Sài Gòn.
Lại còn giúp cộng sự của Hoài có công ăn việc làm tránh tình trạng ngồi không mà thất nghiệp. Đúng là quá tốt phải không?
Tuy cũng chỉ vài chục người thôi, Hoài cũng chỉ giúp được trong khả năng của Hoài là hết rồi. Hihi
Có nhiều nhà vườn họ chưa gặp Hoài bao giờ. Họ sẵn sàng giao rau củ cho mình mà không cần phải cọc trước luôn đó các bạn. Hoài lấy đa số nguồn Đà Lạt, xa lắm đó các bạn. Tính ra cũng hơn 300km, tùy khu vực nhà vườn nữa.
Đúng là chỉ có trong những hoàn cảnh éo le, mới có nhiều điều bất ngờ được
Nói như ông bà xưa hay nói, mình cứ làm chuyện tốt là trời sẽ thương. Thật sự nhiều khi nó khó Hoài không có lối ra trong cái tình hình giao hàng siết chặc như hiện nay, nhiều khi hàng hóa chuẩn bị xong hết mà book giao hàng không có ta nói khóc thành dòng sông đó các bạn, thực phẩm nữa vô vàn vấn đề rắc rối
Vậy mà từng chuyện từng chuyện đều êm xuôi cả. Hoài thầm biết ơn lắm
Điều Hoài muốn chia sẻ là gì: Căn bản cũng ở niềm tin và thiện chí đó các bạn, cái này không khó để các bạn phải tạo ra, nó cũng đã có sẵn bên trong bạn rồi.
Cứ là chính mình, chân thành và tử tế rồi họ sẽ cảm nhận được.
Bài tới đây nhé
Mãi yêu
Hiền Hoài
