“Bán hàng là bộ môn nghệ thuật của kiếm tiền và còn nhiều hơn thế!”
Một cậu bé đánh giày thay vì nói “đánh giày không anh?” thì cậu ấy đã nói: “làm đôi giày sáng bóng cho phấn khởi, tháng mới doanh số mới anh ơi!”.
Một nhân viên siêu thị thay vì nói “chiếc ti vi này có độ phân giải rất cao” thì cậu ấy đã nói: “phòng khách nhà chị mà treo chiếc này thì mùa bóng năm nay anh nhà mình chẳng muốn đi đâu, chị an tâm mà đi ngủ”.
Những người bán hàng giỏi luôn là nguồn cảm hứng bất tận cho cuộc sống, phải không các bạn?
Làm sao để tôi có thể làm được như họ?
Trước hết chúng ta phải nhìn ra vấn đề: “Bản chất của bán hàng đó là một quá trình biện luận hợp lý & logic.”
Khả năng biện luận logic là cái lõi trong bán hàng.
Quỹ phòng chống tác hại thuốc lá đã lấy hình ảnh của một thanh niên qua đời do ung thư phổi, để chất vấn một người bán thuốc lá.
Người bán thuốc lá đã nói gì?
“Những khách hàng hút thuốc là nguồn thu nhập của chúng tôi, chúng tôi luôn mong họ sống khỏe mạnh, không bao giờ mong họ chết. Chỉ có các ông mới hả hê mong họ chết để dùng nó chất vấn chúng tôi, để các ông kêu gọi được nhiều tiền quỹ ủng hộ cho các ông!”
Khán giả ngồi dưới thực sự bị ngỡ ngàng và bật ngửa với pha biện luận logic phản đam vừa rồi.
Bạn là quỹ phòng chống thì bạn sẽ phản ứng sao trước sự biện luận này?
Qua các ví dụ nêu trên, rõ ràng khả năng biện luận logic, đổi trắng thay đen, biến ghét thành thích, biến thích thành cuồng, biến cuồng thành điên dại là một trong những thứ vô cùng đỉnh cao trong năng lực con người.
Thu nhập của một người hoàn toàn tỉ lệ thuận với khả năng thuyết phục của họ trong cuộc sống!
Hoa hồng của môi giới bán BĐS cho tỷ phủ là 5% các bạn ạ. Một ngôi nhà 200 triệu đô thì họ đút túi 10 triệu.
10 triệu đô là 230.000.000.000 VNĐ. Chúng ta cày cả đời cũng không bằng họ bán một căn nhà.
Rõ ràng Thu nhập của một người hoàn toàn tỉ lệ thuận với khả năng thuyết phục của họ trong cuộc sống!
Làm sao để gia tăng khả năng thuyết phục của mình?
Đó chính là: bổ sung lượng kiến thức rộng về tâm lý con người, vận động xã hội, tài chính tiền tệ.
Tích lũy dần, từng ngày, từng tháng, từng năm. Càng học sâu, càng hiểu sâu, năm này qua năm khác năng lực biện luận của bạn sẽ càng trở nên sắc bén hơn, logic hơn, chặt chẽ hơn. Đồng nghĩa với nó các cơ hội trong cuộc sống sẽ đến với bạn nhiều hơn, vì bấy giờ bạn đủ năng lực để nắm lấy nó. Hệ quả thì khỏi phải bàn, thu nhập của bạn sẽ tăng theo năng lực hiểu biết đó của bạn.
Bạn không cần học về sự tự tin, đừng đi học cách làm sao để tự tin. Bởi vì bản chất nếu bạn có hiểu biết tự khắc bạn sẽ tự tin.
Bạn tự tin làm sao được khi trong bụng chúng ta chỉ là một cái ruột rỗng.
Khi bạn tự tin ắt phong thái của bạn sẽ trở lên khoan thai đĩnh đạc, trình bày lưu loát, chém gió cũng đi vào lòng người, người nghe cười ngả cười nghiêng, xúc động cười ra nước mắt.
Vì đơn giản bạn biết nói những điều mà khách hàng cần và họ muốn nghe.
Ai cũng biết công thức (101%)^365 = 37 nghĩa là mỗi ngày tốt hơn 1% thì sau 1 năm sẽ giỏi hơn 37 lần. Tôi chẳng dám mơ về con số này. Tôi nghĩ rằng mỗi ngày phải học hỏi được một kiến thức mới, một năm có 365 kiến thức mới đã đủ để chúng ta nâng cấp bản thân lên gấp rưỡi, gấp đôi năm trước đã là mừng lắm rồi.
Tôi làm kinh doanh, khởi nghiệp, bán hàng đủ thứ rồi nhưng rốt cuộc vẫn chỉ nằm trong 3 yếu tố “tâm lý con người, vận động xã hội, tài chính tiền tệ”. Tôi vẫn nghiên cứu đều từ lúc ra trường đời tự lập đến nay, chẳng cao siêu gì, cứ mỗi ngày thêm một kiến thức mới.
Tôi nghĩ rằng, tư duy để tìm được thứ mình thiếu, để thấy thứ mình cần, đó là thứ khó nhất, còn mọi thứ cách làm đều có người hướng dẫn trên Youtube. Trên đời chẳng có gì là bí mật.
Nguyễn Minh Ngọc
