Kinh doanh

Cạnh Tranh Bằng Mô Hình Kinh Doanh, Nên Hay Không Nên?

Khi tôi nói cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh thì nhiều người không rõ và tỏ vẻ hoài nghi. Làm cách nào để có thể cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh? ...

“3 Lợi, 2 Hại” Khi Khách Gọi 1 Cốc Nước Và “Đổ Bê Tông” Trong Ngành F&B

Trong ngành F&B, Tại sao khách gọi 1 đồ uống và đổ bê tông? Có vài trường hợp sau: ...

Có Nên Phá Bỏ Quy Trình Để Chiều Khách Hàng?

Nếu vì tuân thủ quy trình mà khách hàng không hài lòng thì có nên phá vỡ quy trình để làm họ hài lòng không? Có lẽ đa số sẽ trả lời là có vì cho rằng quy trình là để phục vụ khách hàng và làm cho họ hài ...

Vì Sao Thái Độ Quan Trọng?

Có bạn khuyên tôi nên tập trung vào chuyên môn và đừng nói về thái độ. Xin bạn hãy xem lại cụm từ “NÂNG CAO NĂNG LỰC” (cho các nhà quản lý và doanh nhân Việt Nam). Năng lực bao gồm kiến thức, kỹ năng và thái độ, trong đó ...

Bán Hàng Là Bán Gì?

Bán hàng không phải là bán sản phẩm, cũng không phải bán lợi ích, hay bán giải pháp như nhiều người vẫn nói. Bán hàng là TRAO GIÁ TRỊ hay chuyển giao giá trị (Value Delivery). Giá trị đó phải DƯƠNG và CAO HƠN ĐỐI THỦ! ...

Phân Tích Doanh Thu – Thường Nhìn Vào Con Số Nào?

Nội dung chia sẽ chỉ gói gọn trong các góc nhìn (không đi sâu vào chi tiết ngồi thực hành tính toán cách làm) trong khuôn khổ bài ngắn. Tùy mỗi doanh nghiệp, mỗi người điều hành có quan điểm riêng về phân tích doanh thu phù hợp với riêng ...

Một Góc Nhìn Về Chuyển Đổi Số, Số Hoá Trong Doanh Nghiệp

Hiện nay nhiều doanh nghiệp, nhiều người vẫn bị nhầm lẫn giữa CHUYỂN ĐỔI SỐ và SỐ HOÁ. Tôi Post bài này để thấy rõ sự khác biệt Digitalization (số hoá) và Digital Transformation (chuyển đổi số). Để từ đó các doanh nghiệp hình dung ra được và suy nghĩ ...

Quan Điểm Ngược Đời, Sao Nhiều Người Vẫn Làm Theo?

Sản phẩm là “con đẻ” của brand, chứ không phải ngược lại như nhiều người vẫn nghĩ. Đứa con này có hình hài thế nào (chất lượng cao, trung bình, hay thấp; màu chủ đạo là đỏ, xanh, hay vàng; bao bì là giấy, thủy tinh, hay kim loại; kích ...

Grab Kinh Doanh Cái Gì Tại Thị Trường Việt Nam?

Grab “DÙNG CÔNG NGHỆ SỐ ĐỂ PHỤC VỤ CHIẾN LƯỢC”, chứ không kinh doanh sản phẩm số! Nó không sản xuất kinh doanh một sản phẩm số, mà làm trung gian để giúp mua bán các sản phẩm dịch vụ phổ thông (vận tải taxi, đồ ăn, thức uống…). ...

Ứng Dụng Tiến Bộ Khoa Học Kỹ Thuật Hay Công Nghệ Vào Trong Đời Sống Và Hoạt Động Kinh Doanh

Thứ nhất, Digitization (tạm dịch là số hóa cấp cơ bản) là chuyển đổi thông tin từ định dạng vật lý sang định dạng kỹ thuật số. Ví dụ: Scan văn bản giấy và lưu vào máy tính dưới PDF, hoặc thay vì ghi chú và lưu trữ nội dung ...

Thị Trường Ngách, Rồi Sao Nữa?

Một doanh nghiệp nhỏ xíu, ít vốn, kênh phân phối chưa có, làm sao để sản phẩm ra thị trường? Vậy là chọn một thị trường ngách. Thị trường ngách là thị trường chỉ bao gồm một nhóm nhỏ khách hàng. Mình chọn thị trường mà các doanh nghiệp lớn ...

Quản Lý Sản Xuất – Chăm Sóc Váy Đỏ Thế Nào?

Bài trước tôi có viết “7 em chân dài khuynh đảo nhà máy” nói về 7M (bảy em) trong sản xuất. 7 “em” đó là:  Machinery (máy móc);  Materials (vật tư);  Manpower (con người);  Method (phương pháp, cách thức quản lý);  Mother-nature hay environMent (môi trường sx, làm việc);  Measurement ...

Quản Lý Sản Xuất – 7 Em Chân Dài Khuynh Đảo Nhà Máy

Giám đốc một công ty may than thở, đơn hàng hiện không thiếu, nhưng năng suất là vấn đề lớn của công ty của bạn. Năng suất thấp làm giá thành cao và dù đơn hàng nhiều vẫn không có lời, thậm chí lỗ. Tôi xin chia sẻ cho các ...

Vì Sao Kinh Doanh Ngày Nay Không Nên Lấy Khách Hàng Làm Trung Tâm?

Lẽ đương nhiên, trong kinh doanh, khách hàng là rất quan trọng. Từng có những câu khẩu hiệu khác được truyền bá rộng rãi như “khách hàng là thượng đế”, “khách hàng là ân nhân”, “khách hàng là người trả lương cho chúng ta”… Doanh nghiệp nào cũng phải quan ...

Ốc Sên Muốn Làm Đại Bàng

chúng ta hiện giống những chú ỐC SÊN chậm chạp, ù lì với nhiều vấn đề bao quanh như chiếc vỏ ốc không thể tháo bỏ ra được. Ốc Sên ngó lên trời thấy những chú đại bàng bay cao bay xa tới bất kỳ nơi đâu chúng muốn và ...

Cuộc Chiến Giữa Chốt Sales Bền Vững Và Chốt Sales Dứt Điểm

CUỘC CHIẾN GIỮA CHỐT SALES BỀN VỮNG VÀ CHỐT SALES DỨT ĐIỂM Hầu hết các chiêu trò chốt sales dứt điểm, kết liễu, quyết lấy cho được hợp đồng hay đơn hàng là từ những những người (được xem là) bán hàng xuất sắc ở nước ngoài mang về Việt ...

Có Bao Giờ Bạn Hỏi Làm Sao Định Giá Bán Sản Phẩm Không?

Có nhiều cách định giá bán sản phẩm và làm nhiều doanh nghiệp đau đầu, nói chung là rất phức tạp. Tôi chỉ nói sơ sơ thôi nhé, các anh chị em cứ suy diễn thêm mà áp dụng vào công ty mình: ...

6 Vấn Đề Hay Gặp Trong Các Doanh Nghiệp Nhỏ – Phần 1

Trong bài viết này tôi mạn phép chia sẻ 6 vấn đề mà tôi quan sát thấy được trong quá trình tiếp xúc với vài chục anh chị em chủ doanh nghiệp nhỏ, công ty khởi nghiệp sau 2 năm trở lên và có tầm trên dưới 10 nhân viên. ...

6 Vấn Đề Hay Gặp Trong Các Doanh Nghiệp Nhỏ – Phần 2

Trong bài viết ở phần 1, tôi đã nói về 3 vấn đề tại các doanh nghiệp nhỏ (anh chị xem link ở cuối bài). Trong phần 2 này tôi mạn phép chia sẻ tiếp 2 vấn đề tiếp theo như bên dưới. ...

1 Tỷ Usd Đã “chìm” Trong Thương Vụ Bia Saigon?

Nhà nước thoái vốn ở Sabeco (sở hữu bia Saigon) là đúng, nếu không muốn nói là rất đúng! Và trong thương vụ bán Sabeco cho tỷ phú người Thái với giá rất cao (320.000 đồng/cổ phiếu), Nhà nước đã thu về gần 5 tỷ USD, là một thắng lợi ...