Có ai đi mua hàng mà phải tranh nhau để mua chưa?
Lúc ấy, quyết định đưa ra thế nào?
Chắc là vội vã và không quan tâm lắm đến giá chứ?
Vì sao tranh mua? Vì sợ hết hàng, vì sợ người khác mua mất.
Nếu ở trong tình trạng này, chúng ta biết chắc là người bán sẽ thắng. Nhưng ta vẫn mua, chỉ vì ta sợ không có cơ hội để mua.
Là người bán hàng, nếu đưa được người mua vào thế phải tranh mua, họ sẽ ra quyết định rất nhanh, không kì kèo trả giá.
Chia sẻ thật sau đây sẽ giúp các bạn có thêm một góc nhìn về một kỹ thuật chốt sales.
Xin lưu ý, đây chỉ là một kinh nghiệm thật, không phải một chiêu trò, áp dụng thế nào là tùy hoàn cảnh, bối cảnh, sản phẩm cụ thể và tùy vào kỹ năng của mỗi người nhé!
Tôi rao bán nhà trên báo. Nhiều người xin hẹn đến coi nhà để mua. Vì khá bận rộn nên tôi không hẹn giờ theo kiểu tuần tự gặp riêng từng người (ví dụ gặp người này lúc 8g, người sau lúc 9g, người sau nữa lúc 10g…).
Tôi hẹn luôn một lúc 5 người đến cùng một lúc (9g00 sáng), vì quả thật, tôi ở xa căn nhà muốn bán và không có thời gian tiếp khách cả ngày.
Họ đến cùng lúc 8 người, trong đó có 3 cặp vợ chồng và 2 người đi riêng. Họ vào xem nhà cùng lúc.
Tôi cứ thả cửa cho mọi người tự do lên khắp các phòng để xem, còn tôi thì đứng dưới đất chờ với mấy tờ sổ hồng photo trên tay. Lúc đó, tôi không nghĩ gì, chỉ nghĩ ai thực lòng mua thì cứ thương lượng giá cả mà mua.
Không ngờ, ai cũng sợ bị người khác mua mất nên cứ bấm riêng tôi, xin thương lượng. Tôi đưa mỗi người một sổ hồng photo và bảo cứ về nhà nghiên cứu rồi alô lại cho tôi.
Ngay sáng hôm đó tôi bán được căn nhà vì mấy người cùng gọi, và cùng thể hiện thiện chí muốn mua nhanh. Tôi cũng chốt nhanh và bán liền.
Sau này tôi mới hiểu là họ sợ người khác mua mất (vì chính mắt họ chứng kiến có tới 5 – 7 người cùng xem nhà).
Chiêu hẹn cùng giờ vô tình này hóa ra lại quá hay. Về sau, bán ô tô, bán đất, tôi cũng thực hiện y như vậy – hẹn cùng lúc nhiều khách hàng trong cùng một giờ.
Kết quả rất khả quan. Nhân tiện, có bạn nào muốn chốt bạn trai, bạn gái, hãy thử cách này xem sao!
Chia sẻ của Yady Bui
