Mục lục
Khi học ra trường ai cũng mong có công việc ổn định , có thu nhập, có thêm kinh nghiệm. Chán cảnh làm công ăn lương một số ủ mưu mau đủ vốn và lấy can đảm ra mở kinh doanh riêng, để được làm chủ. Làm chủ thời gian, làm chủ công việc. Vì trên hết ai cũng mong có được sự sung túc, có được nguồn Tài chính ổn định.
Thế nhưng vì sao hàng năm tỷ lệ doanh nghiệp thành lập mới và doanh nghiệp tạm dừng, giải thể cũng gần như tương đương, theo thống kê năm 2016 của Bộ kế hoạch đầu tư mỗi ngày có 220 doanh nghiệp rút khỏi thị trường. Có khi nào chúng ta dừng lại và đặt câu hỏi tại sao?
Khởi nghiệp năm 20 tuổi
Khởi nghiệp năm 20 tuổi khi cơ hội đến với việc mở một cơ sở mộc nhỏ và liên kết làm thầu phụ cho các công ty quảng cáo khi đang theo học năm 3 tại Đại học Kiến trúc và sau tốt nghiệp đã nâng cơ sở thành công ty nội thất và duy trì 15 năm. Nhìn lại Doanh nghiệp cũng như hôn nhân, có người vượt qua được cột mốc năm đầu tiên, cố vươn đến mốc 3 năm, rồi 7 năm và qua 10 năm, 15 năm nhìn lại hình như chỉ một số nhỏ.
Ngày khai Trương công ty ai cũng mặt mày hớn hở, tay bắt mặt mừng với bạn bè người thân. Nhưng chỉ 30 ngày bắt đầu nhận ra sự thật, làm chủ không sướng hơn làm công, chúng ta chợt nhận ra sự khác biệt của 30 nhận lương và 30 phát lương.
Cả tháng chẳng ký được hợp đồng, cả tháng tiền hợp đồng ko bù chi nổi chi phí, khách đến sau ngày khai trương ko thấy trở lại. Ô hay đâu chỉ là lương, tiền nhà, điện, nước.,,,và cả chi phí sinh hoạt của cá nhân của gia đình.Tự nhủ thầm ko sao, vạn sự khởi đầu nan gian nan không được nản.
Những ai Kiên trì rồi thì cũng bước tiếp, với những bước chân vững vàng hơn.
- Đến tháng không thấp thỏm với chi phí cố định nhưng có được thảnh thơi? việc nhiều quá em xin nghỉ vài ngày?
- Việc thì nhiều mà chẳng thấy sếp tăng lương?
- Thưởng Tết này ko biết sếp tính sao?……
Nhân viên khi không có hợp đồng thì cũng nhanh chóng tính đường tìm nơi khác, nhưng vừa có việc thì than thì kể. May mắn trong số ấy cũng một số bạn trung thành, một số bạn cũng kề vai sát cánh với sếp.
Đọc thêm Con đường khởi nghiệp – Tâm thư gửi riêng các bạn sinh viên để thấm thía bước đầu khởi nghiệp của các bạn trẻ.
Xử lí giặc trong xong thì đến thù ngoài
Ngẫm mà xem doanh nhân là gì chứ, hết đánh Đông rồi dẹp Bắc.
Khách hàng không kịp trả tiền, quỹ tiền mặt ko kịp xoay trở, đối diện kế toán : sao đây sếp, ngày Mai 30, bảng lương, bảng chi phí,…nhưng sao ko thấy công nợ, nhưng sao không thấy tích cực thu nợ,…đôi khi kế toán cứ ngỡ đại diện công đoàn. Bên cạnh đó lại còn những rủi ro do thiếu kiến thức về thuế mà có thể dẫn đến những truy thu thuế với con số mà khiến bạn ngất xỉu.
Đó là câu chuyện và xúc cảm của mình vào mỗi dịp tết, vào mỗi 30 trong 13 năm đầu điều hành công ty từ khi chỉ mới tập tễnh làm tư, phòng thu mua cũng mình, phòng sale cũng mình, kế toán cũng mình, triển khai giám sát cũng mình, doanh thu 20,30trieu / tháng mà tháng có tháng ko.
Tự kích lệ thôi ráng đi, năm sau sẽ khá hơn, rồi cũng được một lúc, doanh thu lên 10, 20 tỷ , phòng ban có nhân sự đầy đủ, nhưng sao vẫn ko thảnh thơi, nhưng sao vẫn không vui hơn trước đây!
Vẫn ngày đến trước nv, khi có việc thì cũng là người về sau cùng. Rồi điện thoại thì không ngừng réo rắt. Chán quá tắt, nhưng lòng ko yên, mở lên lại, chuông lập tức reo. Tham dự xã giao event này event nọ thì “ôi sếp đi chơi suốt tiệc quanh năm ấy mà“, cty thiếu việc phải có thêm vài job khác để trứng ko vào một rổ thì ” sếp bg còn lo gì đến cty, chỉ lo biz mới thôi”.
Đối tác thì quen mặt đắt hàng, cost phải được cân đối thế là hợp tác không thành…Khi vốn ko đủ mạnh lực ko đủ thừa thì chỉ thế thôi, tất cả đều phải tự thân đối diện và lắm khi cũng ko dám thẳng tay thay máu.
Một ngày tự hỏi
- Mình đang sống vì điều gì?
- Vì sao mình ngày càng lam lũ thế này?
- Ta đang làm chủ hay chính cái doanh nghiệp nó đang làm chủ ta.
Khi câu hỏi đúng sẽ nhận câu trả lời đúng. Bản thân và chính doanh nghiệp bước lên một tầm cao mới, 12 năm doanh số từ 120,000,000 VND vào năm đầu thành lập tăng lên 20 tỷ vào năm thứ 12, nhưng chỉ 3 năm sau doanh thu trung bình mỗi năm công ty đạt ngưỡng hơn 80 tỷ mỗi năm và đặc biệt mọi sự không còn phụ thuộc vào mình người đứng đầu doanh nghiệp . Sự khác biệt do đâu ????
Có khi nào các ac đang điều hành doanh nghiệp đặt ra cho mình câu hỏi :
Nếu ngày mai tôI ròI khỏI công ty thì bộ máy doanh nghiệp tôI sẽ chạy ổn định trong bao lâu?
Doanh số sẽ duy trì mức hiện tạI tốI đa trong bao lâu ?
Hay câu trả lờI là tôI không thể rờI đI?
- Nếu ngày mai tôi ròi khỏi công ty thì bộ máy doanh nghiệp tôi sẽ chạy ổn định trong bao lâu?
- Doanh số sẽ duy trì mức hiện tại tối đa trong bao lâu ?
- Hay câu trả lời là tôi không thể rời đi?
Đó là cơ duyên tôi gặp người thầy, anh ấy xuất thân lĩnh vực tài chính và anh sở hưũ một hệ thống kinh doanh phân phối trên hơn 30 quốc gia, doanh số của toàn hệ thống anh hơn 3 triệu đô mỗi tháng, và anh điều hành rất thong thả, anh đã hỏi vợ chồng tôi câu hỏi trên.
Giật mình nhận ra đúng thật tại sao mình luôn thấy mệt mỏi và stress vì mình đã để doanh nghiệp trói chặt mình và nguyên nhân chính là QUY TRÌNH VÀ VĂN HÓA DOANH NGHIỆP đã tạo nên hệ lụy trên .
Quy Trình Là Không Có Quy Trình
Nghĩ doanh nghiệp mình nhỏ nên dù đã có phân bộ phận nhưng không dám đầu tư thuê nhân sự chuyên nghiệp, không rõ ràng giá trị, quyền lợi và nghĩa vụ của từng mắt xích trong chuỗi quản trị.
Văn Hóa Gia Đình Và Cá Nhân
Quản lí theo cảm tính, lương thưởng vẫn đến tay người chủ doanh nghiệp quyết mà không có một tiêu chuẩn KPI cụ thể, luôn tạo ra hiện tượng nút thắt cổ chai, các bộ phận không hài lòng nhau đều đi kiếm sếp.
Người Lãnh Đạo Ở Cấp Vị Trí
Nhân viên làm việc vẫn vì đồng lương mà chưa thật sự tạo được sức ảnh hưởng để nhân viên thật sự yêu quý và đặt quyền lợi công ty lên hàng đầu xem đó như chính quyền lợi của họ
Tầm Nhìn Quá Ngắn
Nếu không nói là không có một chiến lược cụ thể nào, không dự trù cho tái đầu tư cũng như xây dựng Hệ thống, không có hệ thống đánh giá các tình huống rủi ro.
Xem Nhẹ Việc Đầu Tư Vào Con Người
Người chủ doanh nghiệp có gia tăng kiến thức chuyên môn nhưng không coi trọng phát triển tư duy, không đầu tư nâng tư duy lãnh đạo cho nhân sự.
Khi tiếp xúc với người thầy và bắt đầu hành trình đi học các khóa về Business Mastery tại Anh với Tony Robbins, Tư duy lãnh đạo với John Maxwell, bắt đầu đọc sách, mới nhận ra các bài học trên và đó là một lỗ hỏng khủng khiếp để thấy mình chỉ là người làm tư 12 năm qua không thật sự là người chủ điều hành doanh nghiệp. Một business man hoàn toàn khác một Entrepreneur.
Cải tổ suy nghĩ của chính bản thân và bộ máy để tăng trưởng
Từ đó quyết tâm vận dụng các kiến thức học được để cải tổ suy nghĩ của chính bản thân và bộ máy để có thể có bước tăng trưởng đột biến trong gần 4 năm :
- Xây dựng một quy trình vận hành với các phòng ban bao gồm cụ thể trách nhiệm và sự tương tác, hệ thống tự xử lý trước khi đưa đến người quyết định cuối cùng
- Chiến lược SALE cụ thể, phân khúc thu hẹp vào thị trường ngách và đặc biệt là chính sách tạo Khách hàng trung thành tái sử dụng dịch vụ
- Tạo văn hóa lãnh đạo dựa vào kết quả và khuyến khích đào tạo phát triển tư duy
- TáI đầu tư cho bản thân chủ doanh nghiệp và các vị trí then chốt để tạo lớp lãnh đạo kế thừa.
Nhỏ nhưng quan trọng : Can đảm rời khỏi doanh nghiệp mỗi 3 tháng 1 tuần đến 2 tuần để phát hiện các lỗ hổng mà cải thiện dần.
Đọc thêm 3 bài học khởi nghiệp thất bại từ bối cảnh, nguyên nhân, bài học kinh nghiệm quý giá… được đúc rút rất bổ ích.
Chia sẻ của Trân Lê từ Quản Trị và Khởi Nghiệp
